鏖战小酒市场，哈哈虎绝招是什么？
文 | 云酒团队
当越来越多青春小酒在以“感伤”“文艺”情绪刺痛年轻人的路上一去不复返时，有一款小酒却另辟蹊径，打算去用“欢乐”治愈年轻人。
春糖期间，这款酒名叫哈哈虎，喜欢“找点乐子”的小酒，全程刷屏成都，甚至吸引了酒仙网董事长郝鸿峰在其朋友圈喊话：小酒新锐，哈哈虎！
“放松”，哈哈虎说
当生活的重担压到喘不过气的时候；当工作的疲惫难以适应的时候；当心中的烦恼无从排解的时候，请来一杯哈哈虎。
“生活掌握在及时行乐的人手上”，怀着这种的心态，哈哈虎不是贩卖酒，而是在贩卖一种生活态度，“透过一瓶酒，看到生活有趣的一面”，这便是哈哈虎品牌诞生的初衷。
“嬉皮笑脸面对人生的难”，这种哈哈虎传达出来的态度，也在不断地吸引更多人成为“哈哈虎粉丝”。今年春糖，哈哈虎所到之处，无不掀起一波“找点乐子”的热潮，不仅参观经销商以及酒业大佬在“哈哈虎，与你同框”的春糖营销活动中“玩脱”，哈哈虎在春糖期间的直播营销也空前成功，位居当日花椒直播第三位，为客商带来了完全不同以往的春糖体验。
与此同时，深圳飞人谷营销策划有限公司董事长梁文峰更是摇身一变，成了一个行走的“哈哈虎”。
3月19日，梁文峰带着“哈哈虎”出现在云酒夜话活动现场，透露了哈哈虎的设计灵感，“哈哈虎形象源于武松打虎的典故，又融入了山东人把喝酒叫‘哈酒’的习俗，既致敬经典，又受年轻人喜欢”。
3月20日，哈哈虎以一个独特品牌文化形象在景芝·中国酒业品类领袖高峰论坛亮相，以别具一格的方式演绎品类故事，体现品类的价值。用梁文峰的话说，“创造品类就是创造市场，品牌竞争基于品类，品类即是购买需求，品牌则是给消费者的购买理由”，而哈哈虎以景芝的品质品牌做背书，直接切入年轻人的情绪市场，也为小酒市场的创新开辟了一条新路。
玩IP，哈哈虎是认真的
确定了“乐观主义白酒”的品牌定位之后，哈哈虎设定了一只“诙谐幽默、玩世不恭的老虎”形象，玩起了IP，因为“一个有血有肉的人比起任何文字，都更容易与消费者引发共鸣”。春糖期间，梁文峰也不止一次提到，“好IP是好生意更是好未来”，“玩IP我们是认真的”。
“为什么迪士尼能火这么多年？”梁文峰认为，“这是因为它无所不能，拥有无数的文化输出，粉丝遍布全球。”“为什么好莱坞做花木兰不仅在中国热卖还在全球热卖？”梁文峰强调，“就是因为把握住了当下创意产业创意经济，以及全新的理念去打造现代人能够非常容易理解，容易接受的形象”。
当前的白酒品牌，普遍存在的问题就是与年轻人沟通力弱。“让年轻人喜欢上白酒，打造原创IP”，正是哈哈虎品牌构建的着力点，将所有资源汇聚一点，构建IP的核心竞争力，让白酒消费真正走入年轻人时代。
也正是因此，哈哈虎不仅不同于以往的白酒品牌，且从诞生之始就自带IP势能，通过差异化的人格表达和鲜明的价值主张，以独特的内容与粉丝互动，产生新的故事，并在故事中产生情感溢价，成为真正意义上的IP白酒。
哈哈虎IP化的产品表达，让用户拥有深度的体验感，把用户在生活、相聚、喝酒等场景，变成了用户自己的情感共鸣，让产品就成了流量最大的入口。此外，哈哈虎通过不断丰富自身的IP内容，让粉丝和哈哈虎产生更强的链接，不断强化哈哈虎的IP价值，独辟蹊径将自身打造成为互联网白酒IP，引领中国白酒IP时代潮流。
事实证明，哈哈虎的路子走对了。据梁文峰介绍，从去年11月公司成立后，仅试销了一个多月，哈哈虎销量便在景芝天猫、京东旗舰店位列第三。
鏖战小酒市场，哈哈虎绝招是什么？
2017年以来，消费升级提速，中国白酒行业景气度日益提升，但白酒产量增长速度却有所减缓。有分析人士认为，这是随着年轻人的成长，白酒消费渗透率在不断下降。调查显示，如今的年轻群体对白酒的偏好比重明显下降，相对于50、60、70后，80、90后对选择白酒的比重大幅下降，且有相当一部分80、90后表示并不会选择白酒。
而且近年来，随着消费场景的转变，消费者对白酒的需求也发生了显著变化，小聚小饮已远超政务、商务饮酒需求，成为年轻群体的主流白酒消费形式。这就要求企业在白酒产品创新上，在坚持好酒质和工匠精神的情况下把小瓶酒创新作为主攻方向，以满足新生代80、90后消费群体对白酒的期待。
此前，江小白凭借“表达瓶”这一创新产品成功撬动年轻市场，在出奇制胜的成为成功小酒品牌的同时，也让更多企业看到了白酒在年轻市场的未来，从而使得小酒市场迅速崛起。
而当所有的小酒都在迎合年轻人的时候，哈哈虎已经融入进了年轻人的群体：它利用一只“二次元”的“诙谐有趣玩世不恭的老虎”形象，正在和越来越多年轻人玩在一起。
在众多90后、00后群体的属性中，“二次元”最为鲜明。漫画文化逐渐风靡了全国市场，如今也快占据全世界的文化市场，95后的世界充斥着二次元文化，这些代表了他们的活力和热血。近些年开始，LV、 Hermès、Moschino、Loewe 等品牌就常将二次元元素加入到他们的设计或广告大片中。
数据显示，淘宝二次元特色店铺粉丝数，95后占比41%。2017双11，动漫T恤、抱枕、COSPLAY服装、配件等品类，95后消费占比均超过1/3。随着年轻人的成长和互联网的发达，二次元将会迎来新的爆发。而这也预示着以“二次元IP”为突破的哈哈虎也将拥有未来小酒的话语权。
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