文丨微酒记者 郁璐
编丨古德白
2月28日，二月的最后一天，1919酒类直供发布了2017年业绩快报。
公告显示：报告期内，公司实现营业收入 3,288,382,418.52 元，较上年同 期增长 13.92%，近两年年均复合增长率 132%;营业利润 -23,308,127.74 元，较上年同期减亏 79.29%;利润总额 -24,191,977.68 元，较上年同期减亏 77.92%;归属挂牌公司股东的 净利润-43,887,786.73 元，较上年同期减亏 49.31%;归属于挂牌公 司股东的扣除非经常性损益的净利润-59,146,766.23 元，较上年同 期减亏 33.50%;
报告期末，公司总资产 2,903,817,145.91 元，较期初增长 8.72%; 归属于挂牌公司股东的所有者权益 499,038,797.60 元，较期初增长 7.95 %。
此外，线上线下商品交易规模（GMV）逾50亿。增加门店数190家，达到1071家。
对于毛利、净利增长原因，公告表示，毛利主要为门店管理服务收入的增长、供应链平台收入的增长所致，净利增长则主要因为报告期内公司营业利润大幅减亏所致。
对于营收，有熟悉1919的人士表示，虽然2017年1919营收增幅不大，但是，近两年年均复合增长率达到132%。
值得注意的是，从此前1919曾谈到的2018年将实现100亿的目标来看， 2018年，1919必然将进行新的冲刺。
和往年相比，2017年的1919显得非常低调，不仅董事长杨陵江很少在业内“放炮”，而且扩张速度也放缓。其公司相关人员称，2017年，公司在保持一定增长规模的同时，更加注重的是增长的质量，以其为2018年的冲刺做好准备。
那么，2017年，1919方面做了哪些工作以应对2018年的100亿和3000家门店的目标呢？
01
构建生态链，与名酒共享融合
2017年，1919非常引人注目的一点是加强了与国内一线名酒的深度合作。
2017年3月21日，洋河股份与1919在成都召开战略合作发布会，并发布由1919专销的战略新品“金洋河”及“洋河头曲”。
2017年7月25日，1919在“寻找酱粉茅台之旅”——茅台酱香酒&1919大数据营销启动仪式上宣布，贵州茅台酱香酒营销有限公司将与1919在大数据营销方面加强合作。
2017年11月19日，有1919参与的五粮e店在上海、北京、郑州、广州、成都、宜宾六个城市同时开业。
不仅如此，2017年，1919与古井贡、景芝、习酒、白金酒、伊力特等等酒企都进行了合作。毫无疑问，酒企都看上了1919的模式和渠道优势以及营销能力。因为在很多企业看来，1919能为厂家提供更具价值的营销服务和供应链服务，甚至与1919 的合作可以看作是区域企业布局全国市场的一种办法。
当然，在与名酒企业的深度合作中，1919获得了更加丰富的产品结构以及供应链优势，但是，其资金压力也会有一定的增加。
02
布局新零售，利用大数据获取更大市场
用杨陵江的话来说：为迎接新零售的风口，1919已经等了4年。
在互联网时代，新零售是绕不过的坎，但也同样是一次机遇。酒企同样在思考如何进行互联网化，如何赶上新零售风口。而新零售的趋势已达成共识的不外乎以消费者为中心、精准与场景零售、智能化这几点。
1919是线上线下一体化平台，已有逾1000家门店，目前有超过1000万名个人会员，在不断的扩张下，消费会员也会呈现出爆发式增长，将拥有庞大的消费者数据库。与厂家相比，1919直接面向消费者，为消费者提供服务，并获取消费数据，能够实现精准的营销。
客观的讲，上述酒企与1919 的合作，部分原因正是基于1919具有一定的消费者消费数据等，有利于酒企实现精准营销、降低营销成本。
在新零售的道路上，2017年的1919走得很坚决。2017年11月，1919与阿里巴巴集团签署战略合作仪式，宣布将在新零售、新营销、供应链、菜鸟物流等领域开展深度战略合作。1919将酒类供应链对阿里巴巴开放，进驻村淘、零售通、天猫超市；而天猫将与1919展开合作，以智慧门店为酒水提供个性化、智能化的解决方案。
在被问到如何盈利时，杨陵江道出除了节约渠道费用，为厂家提供数据服务是未来的一个盈利点。杨陵江表示1919的数据库能为厂商提供数据服务、精准推送、消费者关系构建。
除了上述两点外，2017年的1919还在2C、2B两条路上进行布局。2C端的布局一直是1919的根本，面向B端的隔壁仓库也在发展之中。
“未来我们将实现两条腿走路，1919酒类直供店主要在一二线城市开店，隔壁仓库主要在三四线城市发展。” 1919相关负责人介绍道。
此外，2017年，1919在组织结构上的调整也是相当大手笔，对费用的控制贯穿全年工作，轻总部的目标基本实现，这为1919在2018年的发力奠定下了坚实的基础。
2018年，1919的门店数量要达到3000家，也就是说一年时间要新增2000家左右，销售破100亿；2021年要达到6000家，销售额1000亿。这对于1919来说不是一个小的压力。完成机构改革、与上游、政府层面构建起良好关系、开辟出新的盈利模式的1919的2018将不会再低调了。
