“管家”这个概念相信大家都不会陌生的，细分到各个行业，这都有不少类似的服务类岗位存在。有的仅仅就是一个称呼，没有什么具体的操作模式，而有的是有一套比较完整的运行模式和管理办法的！我设想的酒水管家属于后者。
很多酒友应该都有不止一个渠道购酒，也应该是有遇到过跟我昵称类似的酒类销售人员的，我不知道别人都提供了哪些服务，但是据我了解行业内目前主流基本上就是一件批发，散瓶出售都比较少的，主要是打的价格战。在现在这个信息时代，大品牌酒企的主线产品行情都已经非常的透明了！因此在品质靠谱的前提下，价格很难拉开差距。那么在这种情况下要如何赢得消费者的青睐呢？同样的质量比价格，同样的价格就比服务了！站在消费者的角度考虑问题，直取酒友们的疑难杂症，解决一些别的同行解决不了（不愿解决）的问题！
面对终端消费者与面对同行是有很大区别的，会遇到很多“稀奇古怪”的问题，因此针对不同诉求的酒友，需要个性化的服务对接，这个也是我策划酒水管家模式的核心思想。
目前接收到的诉求以及解决办法如下：
1、选品代价高。
大品牌主线产品加一起就多如牛毛了，各自的开发酒、纪念酒等（小厂酒更多更乱！），就更是眼花缭乱。品牌酒不但多而且贵，面对如此多的产品也不知道哪一款口味适合自己，怎么办？线下门店倒是可以尝一尝，但是大部分零售店价格不便宜。渠道价格便宜，奈何一件起发，又怎么办？
有的产品酒厂会出一些品鉴小酒版，一两或者二两装，但是不是每一款酒都有，而且由于包装费用高小酒版性价比都不会太好。线下门店如果没有相当的消费不可能送小酒版，渠道仍然面对整件出售的问题，这是一个绕不开的死结！那么如何解决选品代价高这个问题呢？
自制品鉴分装小酒！我相当于是做了一个代理团购的团长，利用本身职业位置的优势给大家提供分装品鉴小酒，按批发价折算购买二两品鉴，最大限度的降低选品试错的成本！目前这个方案已经运行了月余，效果特别好，受到了不少酒友的支持与夸赞！
2、集邮、摆柜的零售诉求
最难的选品都能解决了，这个问题就显得不那么难了，解决物流包装问题，散瓶邮寄也稳当！单价不变，运费自理，或者选择几个品种拼单，同样一件包邮！满足集邮、摆柜的酒友的诉求。（现在无意中还开发了二两酒带瓶的业务，一些平台上的品酒师也来找我要，毕竟高端酒动辄上千，我这个做法真的是击穿地板了！）
3、酒类信息的提供
市面上的白酒品类那么多，没有一家敢说自己每一款都有，我们同样也是如此！对于我没有经营过的产品，我也愿意跟酒友们分享一些我知道的产品信息、行情价等等，可以在一定程度上避免酒友们踩坑。
这个纯属友情分享，毕竟我们接触的品类真的特别多，对于某一款单品的了解很多时候是不如发烧级酒友深刻的，因此仅供酒友参考。
4、酒类周边
有的酒友不喝酒，但是喜欢买酒，买酒类周边产品，好看的酒具、茶杯、礼盒等等都是他们的目标。确实现在酒厂出的周边特别多，而且很精致，甚至性价比很高！这个是我最近跑市场才发现的“秘密”，但是这些周边产品一般数量并不多，因此需要一定的缘分。
目前我策划的酒水管家模式大致上就是以上四个特色了，主要是致力于选品的。酒友们如果还有什么新的诉求或者好的建议，可以评论区留言或者私信我沟通哦！
关注我，带您了解更多行业信息！[来看我][来看我]
喜欢的话点个赞吧！
