白酒半年考，看看茅、五、泸、洋、汾、郎都做了哪些事

白酒半年考，看看茅、五、泸、洋、汾、郎都做了哪些事

王洛

半年营销会议相继举行之后，白酒上市企业也于近期陆续公布了2016年上半年年度报告。截止发稿，有9家上市企业和1家新三板企业公布了半年报，上半年“营收同比回暖，业绩增速加快”的结论已得到了多数证券财经界人士认可。

茅台：茅台行业龙头地位更加稳固

数据统计：虽然茅台半年报告预计于8月27日才会发布，但从茅台集团半年生产经营分析会上获得的信息显示，截至6月30日，茅台集团实现白酒产量同比增长20 %；白酒销量同比增长14%；实现含税收入同比增长15%，占全年计划的54%；利润总额同比增长8%，占全年计划的54%；完成增加值同比增长13%，占全年计划的53%；上交税金同比增长26%，出口白酒创汇同比增长10.46%，呈现出“稳中快进、稳中有新、稳中有转”的良好态势。

总体情况：总体说来，今年上半年茅台酒的市场销售表现优异，主要经济指标均超额完成半年计划，企业小忆得到显著体色好难过。不过从上半年茅台各省经济发展统计数据看，各省差距较大，这与该省经济发展强弱、消费者购买能力密切相关。而据茅台内部流出的统计数据显示，茅台酒目前在高端酒占比高达58%，而2010年仅占比35%，茅台行业龙头地位更加稳固。

上半年主要动作：

从今年伊始，茅台动作不断。先是四度发文整顿市场，处罚79家经销商，与15家不再续约，并将原按季度执行的合同改为按月执行；其次是人事、组织结构调整，继马玉鹏出任茅台销售公司总经理一职后，又陆续调整了茅台酱香酒公司董事长、总经理、副总经理等人选，提拔70后领导层，确保了茅台人才结构老中青的合理布局，同时也传递出了茅台欲加强销售管理、强化市场作战能力的声音；再次是产品结构调整，将聚焦“133”战略打造大茅台品牌集群，即一个高端的茅台酒、三个10亿级的战略大单品、三个区域性品牌——目前茅台酒的高端产品协防体系已经形成了“飞天茅台+个性化茅台+老酒和年份酒”产品矩阵，而中低端酒则从过去的“一曲三茅四酱”调整为“王子、迎宾、赖茅三大全国性大单品和汉酱、仁酒、贵州大曲三个区域性品牌。

五粮液：整体市场份额稳定增长

数据统计：8月23日，五粮液2016年八年业绩报告出炉。报告显示，五粮液半年营收132.56亿元，同比增长18.19%。归属上市公司股东扣除非经营性损益的净利润38.83亿元，增长18.05%。

总体情况：与茅台一样，同样实现了时间过半、任务过半，并且通过价格调整与管控、品牌梳理、结构调整、模式创新等形式，确保了五粮液及系列产品的价格以及整体市场份额稳定增长。值得注意的是，被称为酒企资金蓄水池的预收账款方面，五粮液达到44.17亿元，依然显示了强劲的品牌力。而根据最新的数据显示，在总市值、净资产、净利润方面，五粮液继续稳坐行业第二把交椅。

上半年主要动作：

1、生产方面，持续推进生产系统改革，稳步推进车间独立核算，坚持弘扬传统工艺，开展一系列生产质量提高活动和试验，生产改革与改进取得实质进展。

2、市场营销方面，通过价格调整与管控、品牌梳理、结构调整、模式创新等形式，确保了五粮液及系列产品的整体市场份额稳定增长。其中，在价格管控上，多措并举推动核心品牌顺利提价，实现了“价格提升、信心提振、利润上扬”三大目标；在品牌结构上，确立了以“五粮液+五粮系”为中心，明确了“普通五粮液、五粮液 1618、低度五粮液”三大核心、“五粮液大小标”为补充的梯次核心品牌结构；在品牌宣传上，大力开展百年世博、百年金奖五粮液“耀世之旅”大事件营销活动，丰富了品牌宣传形式；在市场管理上，进一步强化计划与市场秩序管理，有效防范了跨区域低价恶性竞争；在销售模式上，积极推进与新型渠道公司、终端网络合作，进一步把合作模式向纵深推进，形成特色鲜明的渠道与终端合作模式。

3、内部管理方面，坚持强化管理，持续向管理要效益，积极推动管理革新，不断强化内部管控，深化预算管理，在完善各项职能管理的同时，营造良好环境激发内部效能的大提升、大跨越。

4、与投资者关系方面，持续加强投资者关系管理，通过各种方式与投资者沟通交流，树立了良好的上市公司形象。

洋河：点燃激情、挑战可能

数据统计：尽管洋河股份2016上半年业绩报告据说要在8月27日才会公布，但从江苏宿迁市洋河管委会官网公布的数据可探知，2016年上半年，洋河酒厂及附属企业累计入宿迁市洋河新区金库财政总收入93335万元，同比增长10.9%。

总体情况：从2015年起，就有消息称：如果五粮液与洋河营收增速的‘剪刀差’继续扩大，稳定多年的‘茅五洋’第一梯队格局很可能演变成‘茅与洋’”。而今看来，这一幕似乎正在加速到来，不仅净利润已经超过五粮液，在“全球烈酒品牌价值50强”的排名中也于今年首度超过五粮液。而近期传出的洋河中秋销售订单激增，更是让其全年营业收入实现10%增长的可能性加大。

上半年主要动作：

对于洋河而言，总体工作思路是“聚焦三大优势，配称三大能力，着力两大突破。”首先是继续推进深度分销模式的转型，构建营销新优势。今年洋河继续推行了“522极致化工程”，5是指氛围营造极致化、消费升级极致化、家宴市场极致化、商务团购极致化、新江苏打造极致化，第一个2是指互联网极致化转型和市场投入极致化转型，第二个2指机制保障与组织保障的极致化。值得注意的是，截止目前洋河在河南、山东、安徽、浙江、湖北五省总共圈出了393个新江苏市场，被业界普遍认为其在江苏省外的精细化工程正式全面化启动。不过，将目光聚焦于新江苏市场，不代表其对根据地市场的放松。今年洋河提出要在1-2年内努力消灭江苏省内低于亿元销售的县市，并划出18个独立县市由大区直管。而在互联网极致化转型方面，洋河还构建了大数据中心，推动两大电商平台极致化，着力打造了四大互联网项目，全面提升了企业信息化水平。其次是探索资本运作的突破，聚焦产业投资，进一步促进公司加快成长。洋河于6月收购贵州贵酒成功，此举表明洋河通过整合地方优质资源、增加品类香型、拓展全国酒业版图的战略布局举措已经加速，有效提升了洋河的品牌价值和“洋河帝国”的整体实力。再次是多品类、多酒种发力。在主力白酒大发威、葡萄酒发挥互补作用的同时，洋河股份旗下宅优购今年还与德国奥堡啤酒签订战略合作协议，包括原瓶进口德国奥堡啤酒、共建生产线、引进德国啤酒工艺等合作内容。

泸州老窖：有望重回“第一集团军”

数据统计：根据目前透露的信息，泸州老窖2016年上半年业绩要等到8月31日才会发布，但根据2016年泸州老窖国窖酒类销售有限公司第二次股东大会现场资料显示，国窖1573今年上半年已经完成全年60%计划，今年上半年国窖产品同比提升133%，上半年发货61万件。

总体情况：其今年一季报和市场流出的数据显示，泸州老窖将重回“第一集团军”。继去年营收70亿，净利猛增7成之后，今年一季度，泸州老窖实现营收22.15亿元，增长16.01%；净利润5.94亿元，增长10.01%，有来自证券市场的小道消息称，第二季度同样或将实现同比增长。

上半年主要动作：

1、以销售为龙头，全力拼抢市场份额；

2、完善组织架构。加快完善营销体系“四总三线一中心”组织架构，加快推进北京、上海、广州等全国7大营销服务中心设立；

3、坚持大单品策略，以国窖1573和泸州老窖作为战略品牌和主力品牌，提出国窖1573的百亿大单品定位，重点打造国窖1573、窖龄酒、特曲、头曲、二曲等5支战略级大单品；

4、科学布局市场；

5、强化价格管理；

6、优化渠道结构；

7、推动服务文化建设，推进消费者培育由推销向服务转变，把服务型企业建设纳入泸州老窖长远发展规划；

8、提升生产装备水平、提高供应链服务效率；

9、创新考评机制，以人才为资本，持续积蓄发展后劲。

汾酒：产品结调整到位静待体制改革

数据统计：8月16日，汾酒发布了2016 年半年度报告。根据报告，上半年，该公司实现营业收入 24.23 亿元，同比增加 7.90%；实现利润总额 5.44 亿元，同比增加 33.36%，实现归属于上市公司股东的净利润 3.59 亿元，同比增加 28.45%。

总体情况：经过几年的深度调整，清香型白酒龙头汾酒的困难时期已过，上半年利润增速远好于收入增速。未来主要关注三大核心单品市场开拓进度，静待体制改革。不过，应收账款约 3509万元，比期初数增加了221.53%；预付款项仅1925万元，比期初数减少了48.32%，对此汾酒解释为，应收账款增加主要系本期赊销增加所致，预付账款减少主要系本期预付工程设备款结算转入在建工程及固定资产所致。

上半年主要动作：

1、是加强基础管理，将管理工作重心统一到支持营销、深入一线解决遗留问题上来，强化生产管理过程控制，继续深入推进双增双节活动。

2、是抓好科技质量工作，落实质量安全授权人和质量责任追究制度，加大新品研发力度引入自调酒的概念，针对省外市场成汾酒绵柔调味酒研发工作，同时完成预调酒、保健型苦荞酒研发工作。

3、是着力打造营销系统转型升级，全力打造山西及环山西重点市场，梳理主销产品价格体系，向全国化大单品定位进行系统构建，对主销品种实行控价模式运作，市场费用做到了聚焦和投放精准性，调整厂商合作模式，混改后的上海销售公司、河北运营中心正式进入运营阶段，建立汾酒原酒直销渠道，打造私藏酒营销专业化平台，开展体验式营销，提升品牌美誉度；加强信息化网络建设，强化市场效能监察，提升营销系统的运作效率。

4、是品牌建设取得新突破，全面升级青花汾酒、老白汾酒、普通汾酒三个子品牌系，提出了个性化品牌调整思路和新规范，借助新媒体进行品牌传播并丰富消费者阅读体验，参与品牌中华行举办形式多样的消费者互动活动，传播汾酒文化，提升品牌形象。

郎酒：奏响上市传言

总体情况：《郎酒集团对郎酒股份公司管理架构及组织机构进行战略调整》一文的发布，让业界再度将目光聚焦于郎酒上市与否上。虽然上市与否，郎酒至今没有发布官方声明，但不可否认的是，郎酒今年业绩呈现出平稳态势，尤其是《泸州市加快建成千亿白酒产业的意见》的出台，让业界对郎酒未来极度看好。

上半年主要动作：

1、着重于市场基础建设和基地品质建设，在市场控制上是历年来最严格和彻底的，尤其是红花郎方面的价格调整和库存规范。

2、老郎酒并入红花郎事业部，贯彻大酱香酒战略。

3、新增郎牌原浆事业部。

4、加速小郎酒事业部全国化节奏。

5、重启消费者培训工作。

白酒半年考，看看茅、五、泸、洋、汾、郎都做了哪些事