文 | 千树
辉煌的历史既是尖庄的骄傲，也是不断刺激这一百年品牌王者归来的核心力量。
一个月前，“大尖庄战略”走上五粮液历史舞台，为实现品牌与价值的双回归，尖庄已经拉开了改革的大幕。一个月后，微酒记者在走访市场中发现，从暗流涌动到渐入佳境，“大尖庄战略”进入全面“施工期”：一方面，新品尖庄已经蓄势待发；另一方面，现有尖庄一路走俏，业已打响了百年品牌重生的前哨战。
近日，微酒记者特地采访五粮浓香系列酒公司相关负责人以及尖庄经销商，就市场关心的一系列问题找寻答案。
01
谁能成为新品尖庄经销商？
在“大尖庄战略”曝光之时，五粮浓香系列酒便官宣尖庄总经销品牌经营权已经全部收回，所有产品已经统一归口到公司自主经营。而在全面唤醒这一百年品牌的道路上，选择一批实力强劲且志同道合的经销商，显然是重中之重。
“关心老经销商，承诺不断后路；关注薄弱、空白市场，欢迎新经销商以及总经销商的优秀分销商进入。”五粮浓香系列酒公司相关人士向微酒记者谈到，现有经销商首先要完成2019年度任务，同时做好当前去库存、促动销工作，并经考核其团队、渠道建设情况后，才能成为新品尖庄经销商，公司绝不发展原有平台商的核心分销商。
对于意向新经销商，该人士表示，需要在9月25日前完成签约打款，首单执行一个季度的计划量，约占2020年目标任务的四分之一，且执行老绵柔尖庄产品；今年的10-12月三个月作为考核期，评估其团队、渠道能力，考核合格正式进入新品尖庄经销体系；原总经销品牌运营商可在拥有渠道资源的空白市场，发展为新品尖庄的经销商，打款和计划量执行与意向新客户一致。
值得注意的是，为实现渠道全面同步下沉以及精细化管理转型，新品尖庄将以地级市作为经营考核单元。新经销商将以地级市为单位招商，并要求提供明确的经营规划以及团队实力；现有经销商也要以地级市为单位，明确其每一个分销市场的任务计划，并提出相应的团队、网点建设的规划。
“2020年不再招募新经销商。”该相关人士透露，今年要基本完成新品尖庄全国范围招商布局，并且从本月起，凡有违约行为的商家，不再具有运营新品尖庄的资格。
02
现有尖庄怎么做？
既要做好老产品的动销，全面完成2019年度销售任务，又要保障新产品顺利导入市场；既要积极保障核心老客户利益，也要明确新产品代理的各项要求。在这样的背景下，一场属于尖庄的“大会战”已经打响。
“现有经销商做好动销，也是成为新尖庄经营主体的先决条件。”上述人士透露，新老产品交替期间，公司人员与经销商将协力合作，一来为新品尖庄导入市场做好铺垫，二来也为现有经销商在成为新品尖庄经销商资格方面增加话语权。
在五粮浓香系列酒的资源优化配置以及支持下，尖庄在市场方面的营销动作也达到一个新的力度。
作为绵柔尖庄的重点地级市市场，菏泽区域曾经创下了“三年做到一亿”的成绩。“菏泽市场能做到一个亿，公司以地级市为单位进行精细化管理，明年的业绩肯定会爆发增长。”菏泽区域总代理商、山东百春酒业有限公司负责人张运中向微酒记者透露，尖庄转型战略已经赋能市场动销，随着尖庄市场营商秩序得到进一步规整，尖庄的未来大有期待。
绵柔尖庄河南省区总代理商、河南盛林商贸有限公司董事长涂建胜则透露，随着五粮液加码品质战略，尖庄酒质越发被消费者认可，今年河南省区尖庄业绩接近翻番。
“我们已经成立了三个分公司，尖庄要在河南做成同价位的超级单品。”涂建胜透露，盛林商贸旗下三个分公司将于10月1日开始运作，一是承接五粮浓香系列酒公司深耕渠道的战略规划；二是将招商、网点布局、消费者培养等工作更加精细化；三是借此契机，对团队激励和执行力进行重新提振。
微酒记者获悉，尖庄今年销售额同比增长30%以上，其中河南、山东、河北、四川、重庆、宁夏等市场增速明显，四川、重庆市场增速更是超过了100%。
03
新品尖庄“是什么”？
有着百年历史底蕴的尖庄，是五粮液锁定“民酒”价格带，夯实品牌塔基的核心力量。
微酒记者独家获悉，新品尖庄全系一共5款产品。其中：
“高光”作为KA、电商渠道专销产品，不导入传统渠道；
“大光、红优、精盒”全面导入传统渠道，所有经销商三款产品须全部代理经销；
“小庄”在新品导入初期主要发挥品鉴、促销功能，经销商可以选择代理，不针对“小庄”独立招商。
“尖庄新品本质上是绵柔尖庄的换代产品。”相关人士介绍到，新品是对现有产品的全面升级、优化和补充，只有单一系列五支产品。
微酒记者获悉，新品尖庄将在明年春节前完成基础备货，明年春季糖酒会正式上市发布，并随即全面导入市场；而从今年11月25日开始，五粮浓香系列酒公司不再接受绵柔尖庄订单。
由此可见，新品尖庄在承担着百亿品牌历史使命的同时，也成为五粮浓香系列产品渠道精细化管理的“先行军”。据悉，目前尖庄四大主销市场基本完成了招商布局，其中四川、山东、河北、安徽、江苏等地已经停止招商。
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