图文无关
文 | 鱼非子
1990年出生的观云创始人陈振宇，未到而立之年，言谈举止中，仍是一个高年级优等生模样。
或许是因来自江南世家的原因，眉目清秀的陈振宇，儒雅谦和之中不失一个新时代年轻人所应有的锐气和胆识。
聊天的时候眼神灵动，随口而出一些观点，却异常锋利。加上186cm的身高，这样的男生若在大学里见到，一般都是妥妥的男神。
然而，陈振宇在杭州电子科技大学只念了一学期的计算机就退学了原因是，他在高中学的计算机知识已经相当于硕士水平。
笑傲全国信息学奥赛，获机器人竞赛四项国家级大奖的陈振宇不是学霸，简直是学神。他用短短数年，跨越着许多人一辈子也跨越不了的精彩。
大一即获300万投资，创业互联网；2014年再创业观云白酒，累获融资3200万；2018年卖酒3000余万，今年的1亿销售目标几无悬念。
2018年8月2日，陈振宇与奥运冠军马龙，“中国围棋第一人”柯洁，演员刘昊然，喜茶CEO聂云宸等人，一道跻身福布斯2018年中国“30位30岁以下精英”榜单。
无论在创投届，还是白酒界，陈振宇和他的“观云白酒”品牌，已经在短短数年之间变成一种现象级别的存在。出身于酿酒世家，又经历英特尔等国际科技巨头的技术加持，陈振宇凭借什么思维方式在大有乾坤的白酒行业展露头脚？
01“Stay hungry，Stay foolish”，究竟何意？
“Stay hungry，Stay foolish”是乔布斯在斯坦福大学毕业典礼上讲的一句话，多被译为“求知若饥，虚心若愚”。
但陈振宇对此有着不一样的解读。他从乔布斯是禅宗信徒，曹洞门人的身份入手，用“空”和“疑”的禅学思想来揣摩乔布斯的真意。而“空”和“疑”，是中国禅宗本来就一直提倡的思维法门。
“hungry”即“空”，“foolish”即“疑”。
“空”即放下所有的已知，包括个人的，也包括行业的，让自己处在了解一切但不为所动的状态中；“疑”即深度探寻所有可能性，包括行业的历史，也包括行业的未来。让自己处在一种不设边界的思维状态中。
陈振宇说，这就是他的思考方式。
不被既存事物所迷惑，不接受“存在即合理”的慵懒，回到原点去思考，针对未来去预设。这样在清澈的境界里，不断探索更美好的可能。
晶莹剔透的观云白酒，所造就的现象级品牌，都从这样的“见地”开始。
他从中国酒类发展史，进行细细考证，从社会、地貌、风俗、人文上来推演其变迁衍化的事实。他从曾祖训等泰斗权威关于浓香白酒后味当净爽的感官论断，加上以社会发展及饮酒实际情况的变化，推导出以时代为基准创造全新口味的思路。他质疑“醉得慢，醒得快”的固有观念，把尽快进入“微醺”状态作为观云酒的基本功能诉求。
金刚经有云“过去心不可得，现在心不可得，未来心不可得。”
和他聊天，能聊到你怀疑人生。几乎让我产生“之前是不是在白酒圈白混了”的挫败感。想要反驳，但却每每被他事实清楚，条理分明，逻辑严密的推论堵住喉舌，唯瞠目而已。
陈振宇说，“观云”二字表达着他仰望天空，在高处去寻找答案的心声。但在笔者看来，应该还有另一层意思：云者朦胧，观云的陈振宇，正是要看透这高天之上的神秘，进入参悟的进程。
业界地位、现有规模、身份资历、公认程度……他的字典里没有“盲从”。在陈振宇眼里，这些无非是“果”，他永远走在思考“因”的路上。
物有本末，事有终始，知所先后，则近道矣！
02观云白酒是怎样炼成的
陈振宇和观云的思维模式是：做一件事，先放空所有，不受左右的来思考其合理性，然后参考世界最顶尖者的做法，取其精华，予以实现。
比如我们做白酒通常会规避方形的瓶身，但观云被做成一块毫无瑕疵的“水晶砖”；比如我们习以为常的瓶盖，他非得做成“赞开”的玻璃塞，让开酒的过程拥有印象深刻的“仪式感”；比如我们习以为常的折叠打孔手提袋，观云非得做成打孔隐藏，折痕不显。
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陈振宇说：“我们做的事，都很难。由此我们也得到了一个结论，不够难的事情，观云就不该做。”
回想其他行业品牌的情况，人们并不缺乏高远的创意，但在产业链高度规模化的情况下，要将其付诸实现，就意味着更高的成本和更多的精力。
然而陈振宇拒绝妥协，能够想到的设计，就一定要全力实现。别人只能实现20%的创意，而观云要能实现120%。
酒瓶的模具搞不定，那就找一家玻璃厂来深度设计研发实现；“赞开”的玻璃瓶塞做不出来，那就从捷克和德国进口；要给参与创业邦峰会的108名大腕做出108瓶有意思的定制酒，陈振宇就和两名伙伴在一天一夜里通读了108人所发表过的全部言论及文章，为他们每人总结出得意之句……
观云108款创业邦定制酒
一副高档扑克牌到了陈振宇和他的团队手里，十多分钟就被他们研究出了其顺滑的奥秘在于牌背的花纹。这群点满黑科技能力的人，猬集在不知道是办公室还是实验室的地方，往往一两个小时就能讨论成型一项创意，并在一周内让供应链做出东西。
玻璃瓶塞不仅与酒瓶通透一体，能“赞开”，还有每天0.003cc的透氧率，无限接近橡木塞；过滤被改良成了纳米级的；赠品烟灰缸，被他们用清水混凝土做成了枯山水的模样；周边茶礼，被他们压成茶饼，做成了数额不等的扑克筹码；就连包装盒上的封膜，他也会在触感上挖空心思。
供应链不给力，那就掌控供应链，国内的不行，那就找国外的。陈振宇总是用审视的目光来苛求每一处细节。陈振宇用卓绝的才智、青春的锐气在白酒业里刻印着自己的脚步，丈量梦的距离。
03云的彼端：奇妙的微醺曲线
迅速进入微醺的状态，保持平稳，让情感酣畅淋漓的释放出来，兴尽，须臾清醒——就像徐志摩于《再见康桥》里写的那样：挥一挥手，不带走一丝云彩。
这就是梦幻般的观云微醺曲线。
虽然梦幻，却又相当现实：迅速进入微醺状态是快乐要尽早，不浪费时间；保持平稳是让大家都成为放飞自我的老司机，不至于喝大翻车；须臾清醒是不误事，回家也好给老婆一个交代。
为了让这道曲线尽善尽美，观云酒已是6.0版本。
出身双沟酿酒世家，且注重一切都用数据说话的陈振宇，对酸、酯，以及那些让笔者不明觉厉的有机成分的妙用如数家珍。酒厂是自家开的，勾调过程的天马行空，论证过程的严密谨慎，都非其他代工品牌所可以想象。
把中国的社会发展和马斯洛理论结合起来，陈振宇谈笑汾酒、五粮液、茅台制霸天下的深层原因，他相信，观云白酒的微醺曲线就是未来用户所需。
在他眼里，大单品时代即将落幕，多元化的魔力正在显现。他有一个令人肝儿颤的计划：在保持观云微醺曲线的前提下，打造多元化的，无分主次的，去核心化的产品阵列。
笔者想不明白，这样一来，怎么去做透市场，怎么去布局价位段，怎么去资源聚焦，怎么去迅速起量……天才与疯子，难道真是一线之差？又或者，天才的想法，常人难以揣度？
陈振宇说：“譬如云南人对香茅独有情钟，那我们就可以在观云微醺曲线酒体的基础上，在蒸馏环节加入香茅原料；譬如杭州人偏爱荷香，那么我们可以在发酵过程加入藕和莲子，在蒸馏时添加荷花花瓣。”
听起来似乎有些道理，但笔者仍然觉得：这样的玩法，很难，非常难。兜兜转转，又回到了既成事实的起点：观云做的事，都很难。而且不难的事情，观云不做。
观云的微醺曲线，看似是白酒行业的技术探索，其思维的核心却是一门商业上的绝学：克拉克 (F.E.Clerk)所提出的“创造需求”。乔布斯和苹果已经是创造需求的典型案例，应时而生的观云白酒，会不会成为这个经典理论在白酒行业的最新权威论据？
一切都在变化。变化的社会中，新世代带来的，正在变化的需求，也许是即将让白酒行业发生巨变的关键变量。与别的行业一样，若无创新，即无未来。
这个角度无关对错，敢于主动变化的陈振宇，在境界上已经赢了。
结语
采访结束之后，笔者难以用寻常的词汇来概括陈振宇其人。他既有理科生的理性逻辑，也有文科生的感性审美；他既有思维跳脱的灵动，也有纤毫必较的认真；他既有青稚的书生意气，也有肩挑企业的成熟稳重。陈振宇正是中国的白酒业所需要的新生代。
现象级的观云品牌，已经拥有数十个国家级合作伙伴和合作IP，显而易见，在这条不断创新的道路上，观云也即将持续创造全新的、令人叫绝的产品；历史已经一再证明，变化由创新所驱动，机会被把握趋势的人所获得。结合重兵猬集的多元化品牌传播营销资源，观云必与白酒行业合作伙伴，一起创造全新的行业机遇。
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