文 | 庞玉娇 美编 | 老白
3月29日，五粮液股票当日最高价98.08元，截止收盘，股价达到95元，破历史股价93元最高记录。
同时，据记者了解，五粮液目前的批价相较于新品上市前上涨了约20元/瓶，市场成交量也并没有因为价格受到影响，保持在平稳的状态。
“五粮液用实力担负起了市场对于五粮液的期望，上演了一出股价与批价的'都挺好'。”业内人士表示。
此时，距离上一次股价涨停至86.66元，也就是第八代五粮液上市，正好十天。在这十天时间内，五粮液做了些什么？一系列动作的背后，又体现了怎样的高端酒竞争新格局？
01
五粮液“十日谈”
3月18日，五粮液重磅推出了第八代五粮液，在品质、包装与防伪上实现了三重升级，出厂价预计将相较于第七代收藏版增20元/瓶。
“三重升级带来的品质感，出厂价的提高配合厂方稳价提价的决心，第八代五粮液的面世，意味着五粮液正式进入了千元时代。”有现场经销商提到。
同时，会上，五粮液方面表示，将继续坚定不移地进行营销体系改革，丰富改革内容，促进改革进一步落地。
3月19日，五粮液发布了超高端新品501五粮液。顶级浓香品质炮弹进攻品牌高地，以明清窖池作为历史背书，大打文化品质牌，进一步讲述五粮液故事。“1+3”战略产品体系，其“3”中的“高端版五粮液”布局确立。
3月27日晚间，五粮液发布2018年年报，实现营收400.30亿元，同比增长32.61%；实现归属于上市公司的净利润为133.84亿元，同比增长38.36%。
同时，3月16日到3月20日，五粮液还推出了“五粮文创”展位，熊猫酒具、流光折扇、和美人家丝巾等文创产品，赚足了眼球。
十天时间，大刀阔斧的一系列动作，让业内看到了一个坚定务实地走在改革道路上的五粮液。
02
价格保卫战
在采访过程中，有经销商向记者表示，随着新品上市工作的到位，五粮液的品牌势能将会得到进一步释放，自己作为经销商要“后发制人”。
“目前手上的五粮液还不会大批量出货，会等到价格进一步拉伸后再出手。”
在记者看来，这在一定程度上反映了市场对五粮液的信心。
“春节的一波动销热潮，让五粮液市场上库存消化掉了不少，本身市场库存量不大，五粮液价格涨势明显，再赶上第八代五粮液迈入千元价位，稳住千元价位成为了厂家的重点工作，我们对五粮液后面的价格还是持看好态度。”上述经销商分析称。
正如该经销商所说，随着第八代五粮液的发布，产品更迭的当口，五粮液的挺价策略也浮出水面。
在第八代五粮液发布会上，五粮液方面介绍，运营策略将分三步走：第一步为第七代经典五粮液低库存、拉价格；第二步为第七代经典五粮液收藏版为限量、提价；第三步为第八代经典五粮液提价、渠道控盘分利及数字化赋能。
2019年，五粮液配额1.5万吨，第八代五粮液仅占35%，供应端口收紧，市场供需关系向供给端偏移，会进一步促进五粮液价格的提升。
渠道上用控盘分利进行改革，用扫码积分系统进行数字化管理，有效增强对市场货物的管理能力。
利用市场渠道变革指导挺价动作的同时，五粮液也在致力落实品牌战略。
“价格是品牌的脸面，品牌是价格的靠山。”想要支撑更高价位带的产品，需要不遗余力地进行品牌维护，制造品牌价值。
五粮液方面提出，2019年五粮液还将对五粮液系列酒中的总经销产品进行调整，高仿产品坚决清退，这种透支五粮液品牌价值的产品坚决清理，中仿产品则坚决要求整改。
“从超高端501新品的发布，到文创产品的面世，都是五粮液对于讲好五粮故事，拉伸品牌的新探索。”有酒业人士向记者提到。
“501代表了品牌传播的高度，不仅仅是简单地用高价位去拉动头部产品的价值感，更重要的是，501是五粮液对品牌历史的生动呈现，它讲出了五粮液赖以生存的品质故事；而文创产品则代表品牌传播的广度，让品牌有了更加生活化的广域传播。”
通过两方动作，可以清楚地看到，五粮液的品牌攻坚战，已经不仅仅局限于原来简单的广告活动，而是更加多元高效。
03
从五粮液看高端酒竞争新格局
作为中国高端白酒最大的“门面担当”之一，五粮液在短短十天之内的一系列动作，让不少酒业人士嗅到了高端白酒“生死场”上不一样的硝烟味。
有酒业专家认为，目前，高端酒再次崛起，所有酒厂回归营销本质，关注产品本质，产品主义崛起，开始重新夺回它在营销中主导地位的底层逻辑。第八代五粮液与501五粮液的面世，正是在印证了这个观点。
第八代五粮液三大升级中强调“品质升级”，“不惜代价管控原料，不惜成本坚守传统工艺”。正如中国酒业协会副理事长、秘书长宋书玉所说，酒类消费仍处于一个“长期不缺酒，但长期缺好酒”的时代。以五粮液为代表的一系列高端名酒，正是瞄准了这一个消费缺口，力推高品质产品，占据“好酒”的席位。
讲好品牌故事，也时五粮液此番向外界透露出的又一个重要讯息。
“讲好五粮故事，是李曙光多次提出的要求，历史、文化、工艺，都是五粮液当下要去包装开发的故事点，从501五粮液可以看出其在这方面的心理动向。”业内人士认为。
不仅仅是五粮液，还有茅台的“文化茅台”、洋河的“绵柔故事”、舍得的“中国智慧”等等，在向品质回归的同时，高端酒也开始走上了向文化要价值的品牌新路，打造独树一帜的品牌文化标识，为高端消费者提供更丰富的价值感，也成为了高端酒致力的又一方向。
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