2018年3月23日，主题为“这个四十，值得珍藏”张裕白兰地晚宴在成都尼依格罗酒店举办，张裕集团董事长周洪江、张裕集团公司总经理冷斌、张裕葡萄酿酒股份有限公司总经理孙健、张裕股份公司财务总监姜建勋、张裕股份公司经理助理潘建富以及来自全国各地的经销商代表和媒体共同出席。
△ 张裕集团董事长周洪江
会上，孙健向与会嘉宾宣布张裕珍藏版五星金奖白兰地上市10个月成绩单，并提出2018年全五星系列目标为2.5亿元。随后，结合公司2018新战略，发布新款五星白兰地并对2018年做出详细市场规划。
01
珍藏版五星10个月实现4037万销售额
说起白兰地，我们往往更容易想到来自国外，来自法国，但这款张裕五星白兰地，却实实的打出了自己国产白兰地的标签。
据了解，张裕白兰地在中国蒸馏酒市场算是异军突起，依托于张裕广袤的葡萄园基地和每年的葡萄产量，张裕储藏了数量极为可观的白兰地产品，而这些储藏，成就了张裕今天标注在瓶面的真实桶藏年份。此外，在设计上，张裕白兰地也可谓匠心独运，斩获国内包装设计两项大奖：2017站酷奖包装类唯一金奖和2017中国包装创意设计大赛二等奖。
△ 张裕珍藏版五星白兰地
提供高品质产品的同时依然保证价格的诚意，张裕白兰地无疑给众多喜爱白兰地口味和文化的中产阶级消费者，提供了一种全新的极具竞争力的消费选择。而这种选择，也为张裕白兰地带来了强劲的市场消费力。
据统计，自2017年5月张裕珍藏版五星金奖白兰地正式上市，10个月的时间里，共销售249286瓶，实现销售额4037万；整个五星系列销售1465977瓶，实现销售额13500万元，同比增长180%。可以说，珍藏版五星白兰地的增长直接带动了整个张裕白兰地销售的增长。
当然，与之对应的，上市后，张裕五星白兰地也开始了极为频繁的线下推广活动。据统计，张裕一共开展线下体验会3387多场，邀请消费领袖69800多家，免费投入36600瓶酒用于品鉴。值得祝贺的是，这些体验会的效果十分明显，比较典型的案例有：东部的浙江绍兴尚品酒业单场品鉴会销售150箱，中部的江西赣州安远县何氏贸易有限公司单场品鉴会销售140箱，西部的云南德宏州瑞丽丰达商贸公司单场品鉴会销售58箱。
△ 张裕葡萄酿酒股份有限公司总经理孙健
对于一款竞争力如此明显的产品，张裕集团也提出了更高的要求。孙健表示：在2018年，张裕珍藏五星金奖白兰地的目标是做到50万瓶，五星全系列做到270万瓶，整体实现2.5亿元的销售额。
02
聚焦战略下的张裕白兰地产品矩阵
面对张裕白兰地如此强劲的势头，张裕集团再次制定产品战略方向。此前，张裕曾公开确定其2018年的三大聚焦战略：聚焦高品质、聚焦中高档、聚焦大单品。这三大聚焦面向张裕的三大业务板块：国产葡萄酒、国产白兰地和进口品牌。
而张裕白兰地的2018三大产品矩阵也就此推出——面向富裕阶层的高档类产品可雅系列：分为桶藏6年，桶藏10年以及桶藏15年；面向中等收入群体的五星系列；面向年轻消费群体的迷霓系列：迷霓系列将在今年秋糖会期间推出，基于时尚版，给更年轻的消费者，为每一位热烈、个性、多彩的年轻人打call。
其中，在五星系列，张裕还将在今年8月份推出新款五星产品，与珍藏五星共同构成五星系列。据孙健透露：新五星的设计更多是定位在新锐年轻新中产。从工艺和口感上看：珍藏版五星有塔式蒸馏，也有壶式蒸馏，新五星则以塔式蒸馏为主。珍藏五星是大桶、小桶、新桶、老桶搭配使用，储存时间超过5年，新五星是大桶储存，储存时间固定为5年。口感上来说，珍藏版五星强调的是醇厚、柔顺、份量感，新五星体现的是是活力、芬芳、爆发感。
不得不说，张裕公司对于五星系列是寄托了深厚的期望的，孙健坦言：五星的大工业园面积有1.5万平方米，可以储存五星原酒8000吨，1200万瓶，3万只橡木桶。
03
2018市场怎么打？造势与占位缺一不可
如果说以上战略重视是给张裕白兰地的身份加持，那么，在市场层面频繁的动作，就更能看出2018年，张裕对其白兰地产品的重视。
首先是经销商政策，从整个张裕的风格来看，经销商的利益一直处于十分重要的地位，“地盘制度”和“经销商拍照制度”几乎贯穿其所有产品。会上，孙健表示：针对可雅产品，张裕全国只发放238张牌照，对新五星全国只发469张牌照，对于迷霓系列，全国只发80张牌照，而对于每个不同的系列，选拔经销商都会依据不同的条件。
而在价格管理上则依旧采取严厉打击窜货、打击低价销售、打击网上销售的行为。
在线下品鉴会活动上，也将在去年的基础上继续增加频次，依托经销商、二批商、酒行终端挖掘消费领袖资源，与经销商共同做好市场，获得消费者的认同，形成长期性消费和循环性消费。据孙健透露：2018年在五星系列上的投入比例将达40%以上，达到2017年的2倍。
其次，关于传播规划。从会议现场展示来看，2018年，张裕白兰地的传播目的主要有两个：造大势与强占位，而在这一过程中，张裕将更进一步加深“四十”与白兰地之间的联系。前者通过联合新华社推出的民族品牌工程：“致敬改革开放40周年”。后者通过与著名财经作家吴晓波的合作推出“改革开放四十周年定制款——激荡版五星白兰地礼盒”。
2018年，正值改革开放40周年，为此，新华社推出了民族品牌工程“致敬改革开放40周年”。而作为40年才能喝出味道的张裕白兰地，立刻意识到，双方合作的时机到了。因此，2018年，张裕将深入与新华社合作。利用其大平台输入信息源，进行二次传播。借用改革开放的风云人物形成热点，借用新华社的公信力、输入信息源，利用多渠道传播来引爆话题持续关注。
由此，我们可以看出，2018年张裕白兰地的传播策略基本可以用“大话题”、“大平台”、“大传播”三个关键词来概括：通过自带话题属性和流量的致敬改革开放风云人物活动制造热点话题，通过与公信度强、关注度高的新华社实现信息输出，通过传播力强、形式多样的多渠道传播引爆话题持续关注度。
传播进度上，张裕白兰地或许走的更快，从会上公布的时间条来看，张裕的计划已经启动并且在快速执行之中：
△ 会议现场展示传播进度规划
通过这一执行进度，张裕终将实现其在改革开放40周年的大环境下的大造势。
其次，通过和吴晓波的合作，从定制上市、到全民体验（吴晓波邀请中产阶级共赴“不惑之约”）、到价值传递（线上线下联动，以情感带动品鉴热情）、到话题互动（独家专题引群体共鸣，直播收官引爆销量），张裕白兰地将进一步打造“四十”的超级时代符号，实现强占位。
△ 激荡版五星白兰地礼盒
作为拥有280万粉丝的财经作家，吴晓波本人其实就是张裕白兰地最好的代言人，改革开放40周年之际，双方合作推出激荡版五星白兰地礼盒（内含张裕白兰地定制产品+吴晓波关于改革开放40周年中国经济变革的书籍），可谓天作之合。
关于这一定制产品的销售渠道，目前开放的有吴晓波自己的频道和张裕经销商线下销售渠道以及各类媒体渠道。
此外，除了这两大媒体之外，张裕白兰地还将在线上线下继续大资源投入以助力销售爆发增长。从这些创新活动、这些资源倾斜中，张裕对于新五星、对珍藏五星，对壮大五星的决心已经显而易见。
而事实上，张裕白兰地的路依然很长，未来的增长空间难以想象，正如周洪江所感慨：过去的一年正是因为经销商和张裕一起不断探索，开了无数的研讨会，才取得了今天的成绩。现在，张裕负责把产品严起来、细起来、服务好，而经销商和消费者做深入沟通，大家一起为实现大单品的梦想而努力奋斗，在未来的道路上，需要不断创新，大家手拉手，坚定理念，一起克服困难，才能走向共同的目标。
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