1218大会！李曙光：2019年，五粮液补短板、拉长板、升级新动能

12月18日下午，五粮液第二十二届1218共商共建共享大会在宜宾五粮液集团举行，五粮液集团党委书记、董事长李曙光发表以《抢抓结构性机遇、共享高质量发展》为主题的演讲。五粮液集团总经理、股份公司董事长刘中国对2018年营销工作进行总结。五粮液集团副董事长、股份公司常务副总经理邹涛宣读表彰决定。五粮液股份公司副总经理、副总工程赵东发布超高端新品“501五粮液”。

2018中国国际名酒文化节透露，今年，五粮液集团销售收入预计将达到930亿元。距离千亿一步之遥的五粮液，将在2019年与茅台携手共同走进“千亿时代”。站在突破千亿的关键节点上，五粮液将谋求何种发展方式和增长方向？

对此，李曙光现场表示，五粮液在2018年实现了品牌价值、市场份额、市场信心等层面“稳中有进”的发展。他认为，当前的中国经济由高速度向高质量转变，调整之中，虽然有诸多的不确定因素，但经济持续向好基本面的没有改变，消费是主要动力。

他判断，拐点出现，中国经济将迎来长期的结构性机遇（非普惠式），因此，名酒企业要做好担当，做好升级。当前，白酒行业面临五大结构性机遇：白酒产业整合；市场向名优品牌集中；优质产能替换落后产能；厂家从提供商品向提供服务和体验转变；厂家从资源型向能力型转变。

2019年，是五粮液集团“构建适应未来竞争的现代营销体系”的开篇之年，也是五粮液集团突破千亿的关键之年。在目标增长是两位数的基础上，公司市场工作整体思路是：补短板、拉长板、升级新动能、抢抓结构性机遇、共享高质量发展。

具体看来，补短板是补渠道短板（控盘分利、数字化赋能、提高经销商的盈利）、补组织短板（组织市场化、管理扁平化、职能专业化、打造以市场为驱动的平台型组织）、补系列酒短板（梳理产品结构、补足渠道结构、补足市场化组织能力）、补机制短板（遵循市场价值规律、政策连续性、稳定性、制度公正透明）。

拉长板为品质和品牌两个方面，通过推动产品结构升级（升级版普五、高端五粮液、时尚版五粮液、其他五粮液），以及讲好品质故事（诚信酿造，极致品质）、品牌传播升级（天地精华、民族精神、世界精彩，品牌大IP，五粮液文化传播研究院，消费者互动）等，进一步放大五粮液的竞争优势。

2019年，五粮液将坚定不移地升级新动能，其内容是构建高端化新动能（传统文化高地、线下品牌高端体验馆、终端俱乐部、消费者俱乐部）、数字化新动能（企业行为可视化、企业决策数据化、资源投入精准化、客户体验更加个性、模式迭代更加迅速、经营管理更加科学），实现传统向营销转型。

据刘中国透露，2018年，五粮液酒业预计销售规模将超过400亿元，其中，华东和系列酒均超过100亿。2018年，五粮液完成了六项优化：优化产品体系；优化品牌形象；优化营销运行；优化渠道布局；优化产品品质；优化工作格局。

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