“五年营收过百亿”，今世缘发布了八大战略举措。
文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）
1月13日，今世缘发布《五年战略规划纲要（2021-2025）》。纲要显示，公司拟到2025年努力实现营收过百亿，争取150亿元；2021年营收目标59亿左右，争取66亿元。
这已经不是今世缘第一次提出百亿目标，但却是其首次完整发布百亿路线图。2020年10月，今世缘曾提出“未来五年营收破百亿”，相关负责人曾表示，公司2020年增长目标在10%左右，从三季度报显示的41.9亿元营收预测，这一目标或许有望达成。
基于此，“五年营收过百亿”，或将在今世缘从泛全国化品牌走向全国化品牌的过程中得以实现。
为什么敢提出百亿目标？
2020年，今世缘实现了高质量发展，前三季度实现了业绩转正，还在“十三五”收官之际，实现了营业收入、利税翻番，这在二线区域龙头中难能可贵。
消费升级下的白酒行业，仍然保持着中长期结构性增长趋势，高端酒的需求量持续增加，带动了次高端白酒扩容。今世缘在2004年就推出了次高端品牌国缘系列，提前培育次高端，由此享受到消费升级的红利，业绩加速增长。
2018年，为提前布局价格带，今世缘推出V系列，终端指导价在千元以上。有利于突破价格体系天花板、提升品牌势能。一年后，国缘V9的上市，更是让今世缘有了冲击高端、竞争头部的关键抓手。
中信证券分析称，今世缘在品牌、产品、渠道等多维度实现了突破。品牌形象、“缘文化”借助央视平台、高速高铁、公关事件等融媒体传播矩阵广泛传播；产品结构持续优化，特A类以上产品占比已达90%左右；市场渗透率、渠道掌控不断提高。
近年来，在江苏白酒市场，今世缘在省内的市占率快速提升。2020年前三季度，南京大区已经成为今世缘的绝对优势市场，实现了11.59亿元的销售收入，高于大本营淮安大区。
在省外，今世缘的收入占比还比较小，但在重点市场也已有所突破。
华创证券认为，今世缘人才储备充足、销售团队锐意进取，整体势能有望延续，主流产品在省内有比较扎实的消费基础，且存在较大生存空间。
百亿从哪儿来？
半个月前，2021今世缘发展大会上，今世缘公司党委书记、董事长周素明提出，“十四五”期间，今世缘酒业将以“发展高质量，酒缘新跨越”为追求，力争跻身白酒行业第一方阵。
有观点认为，第一方阵的“敲门砖”是百亿营收。
今世缘的百亿，从哪儿来呢？
这份4900余字的《五年战略规划纲要》（2021-2025）提出，为保证战略目标的实现，今世缘确立了两大业务战略与八大战略举措。
两大业务战略，即“白酒+缘文化”。
“缘文化”已经融入今世缘发展的脉络之中，借助于此，今世缘建立起了品牌与消费者情感需求的链接，打造出了差异化的品牌形象。未来五年，“白酒+缘文化”将继续释放出今世缘的差异化势能，助力百亿目标的实现。
八大战略举措则是指：以文化酒，创建市场营销新模式；追求卓越，谋划运营管理新思路；以质取胜，创立产品品质新标杆；紧扣政策，实现资本价值新增长；人才强企，创新人力管理新方法；两化融合，构建产业互联新平台；党建引领，打造党企融合新格局；奋斗为本，建设幸福企业新样本。
从营销模式、运营管理、产品品质、资本价值，到人才创新、产业互联、党企融合、企业样本，称得上是面面俱到。在高端化与差异化战略初具成效下，制定出上述事无巨细的措施，有助于今世缘从品牌势能向渠道势能转化，保持快速增长势能。
值得注意的是，战略措施明确要求，今世缘要系统化、专业化地实施多品牌战略，将做强次高端基本盘，理性谋划K系提升战，全面启动V系攻坚战。
中信证券表示，V系列有望开启“第二曲线”，开创清雅酱香的国缘V9，定位超高端2000元市场，可以与其他白酒形成差异化竞争。“十四五”期间，V系列占比预计提升20%以上。国缘四开在2021年初的焕新升级，有望增强产品力、增厚渠道利润，维持双位数复合增长。
区域布局方面，继续“省内精耕、省外突破”。省内加快补强弱势区域，筑牢江苏精耕基础；省外打造区域板块，加快布局长三角区域，以长三角大战略板块市场周边辐射区域为基础，继续强化山东、河南市场培育，打造5亿-7亿元级样板省份市场，并以京津冀、珠三角、长江经济带为重点，培育亿元级市场。
“百亿俱乐部”准成员？
从行业发展来看，50亿元是白酒企业营收的一个分水岭，一旦突破，就会迎来快速发展。
今世缘并没有发布2020年的业绩预测，但从其2021年59亿左右的营收目标来看，企业对跨越50亿元分水岭还是比较乐观。
当突破了50亿元，再来看百亿目标，或许，今世缘五年跻身“百亿俱乐部”不会成为空谈。方正证券表示，今世缘“十四五”目标完成的确定性较高，看好其高成长性。
此外，在发布《五年战略规划纲要》（2021-2025）不久，今世缘收到上海证券交易所下发的问询函，要求公司补充说明“公司关于2025年营收超过100亿元，争取150亿元”等预测性信息的依据并充分提示风险。
公告表示，今世缘在“在披露上述预测性信息时，未提供充分、客观的事实依据与预测基础”。结合纲要呈现的内容，今世缘公布的信息确实侧重于“如何做”这类的主观依据，倒是可以读出今世缘迫切的主观意愿。
品牌集中度不断提高的背景下，中国酒业的竞争正在走向头部企业之间的竞争。如此形势下，百亿对酒企来说战略意义极其重要。今世缘的百亿目标，要的不仅是跻身第一方阵，更是未来竞争的入场券。
当今世缘提供出预测性信息的依据并充分提示风险，或许为市场提供更充足的信心。毕竟方正证券、华创证券等给出的风险因素，多属于行业普遍性风险因素。
如若跨过百亿门槛后，今世缘将面临新的课题，迎来更加激烈的市场竞争。那将会是另一个阶段的故事。
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