银基集团的“最坏的时间”最终还是来了。
2014年12月，银基集团董事会主席梁国兴曾表示，相信白酒行业已调整完毕，最坏的时间已经过去，银基集团将大展拳脚。
7年过去，银基集团最终仍旧迎来了“最坏的时间”：11月16日，银基集团发布公告称，公司发生若干债券违约，为促进财务重组，已向当地法院提交清盘呈请。
银基之困
放在酒行业，银基集团的历史足够辉煌。
银基集团是最早与五粮液建立合作关系的大商之一，1997年开始，银基即在国际市场经销五粮液酒系列，到2006年，其五粮液酒系列业务已开始扩展至中国市场。凭借五粮液系列酒最大分销商的身份，2009年4月，银基集团在香港主板上市，是香港主板第一家酒类流通企业。
彼时正值白酒“黄金十年”，手握名酒厂商资源和渠道资源的银基集团如鱼得水，上市前三年业绩快速增长。2010-2012年期间，银基先后获得营收13.19亿、22.17亿、29.74亿港元，净利润3.96亿、5.85亿、6.98亿港元。
就在银基集团准备大展拳脚的时候，2012年开始，酒业步入深度调整期，经营情况急转直下。2013年，银基集团销售额降86.9%至3.9亿港元，净利润亏损11.34亿港元。
业绩重创之下，银基集团股价出现波动。
2014年，银基集团通过一系列调整，将亏损减少到7.8亿港元，2015年扭亏为盈实现盈利1.3亿港元，2016年盈利快速萎缩至615万港元，2017年开始，银基集团开始亏损，2018-2021年亏损达到约4.75亿元。
11月5日，银基集团发布公告称，截止于2021年9月30日，集团录得亏损不少于1.40亿元。10天之后，银基集团再次公告称，集团的流动资金水平转差，而公司预计在全球经济活动未能迅速和大幅重振的情况，其流动资金水平将继续转差。
基于此，银基集团称在变现及/或重新分配资产以偿还境外债务方面遇到极大困难，由于具有挑战性的流动资金状况，公司未有如期支付公司发行的若干计息债券的本金及利息，经过对可运用战略选项的彻底审查，董事会认为公司进行财务重组以建立可持续的债务架构乃极其必要及关键。
银基集团在公告中表示，公司发生若干债券违约，为促进财务重组，已向当地法院提交清盘呈请。“财务重组”“清盘”，让行业认识到了银基集团所面临的困境。
“激进”的失误
2013年，对于当时出现的业绩下滑，银基集团解释称“误判断了行业发展形势，采取了‘今天看来十分激进的销售策略’”。然而，即便当时做出了反思，在后来的发展中，银基似乎并未完全吸取教训。
2014年12月，银基在对白酒行业做出积极预判之后，将方向确定在加码电商业务，主打30-100元的中低端产品，此外还要计划开设5万间微店。
对照白酒行业后来发展趋势来看，2015-2016年全行业仍处于弱复苏的阶段，远没有银基预计的乐观，而此后则是以酱酒、名酒为代表的次高端、高端及以上白酒销量大涨，与银基集团谋求“中低端”突破相悖。
“激进”还体现在银基集团重点打造的B2B平台“品汇壹号”。
2016年，银基集团正式推出这个集B2B、期货交易、O2O业务、互联网金融服务、资本对接于一体的平台，并喊出了300亿的销售目标，主要目的是将产品销售链中的流通环节大幅缩减，解决白酒分销模式层层加价、效率低的问题。
从酒类流通发展趋势来看，这一模式直击了白酒渠道壁垒，但银基集团自身作为渠道商的一员，似乎也欠缺足够的考量，触动了很难撼动的“蛋糕”，最终这个被寄予厚望的模式，未能按照设想运行，反而因为大投入加大了企业负担。
彼时，有媒体曾针对品汇壹号的运营情况进行了报道，在其平台上两款某高端名酒面向B端的供货价格，分别比京东平台零售价高出了11.25%、50.06%，而且城市合伙人要想拿到“佣金”，也要进行大量的前置投入，大大影响了渠道商加盟的积极性。
与此同时，银基集团全国总代的模式也不适应一二线名酒企业渠道下沉，甚至直面消费者的要求。而在线上，银基集团也并未有太多的建树，低毛利的非酒精产品拖累了主业，进一步又造成了银基集团错失“酱酒热”机遇……重重压力之下，银基集团发展遇到了前所未有的困境。
银基的下一站
梁国兴是土生土长的广东湛江人，“敢闯敢拼不服输”的性格特点，在他的身上表现得淋漓尽致。凭着这种精神一路创业，因酒店需要大量采购酒水，尝试联系厂家，最终与五粮液结缘。
2010年，以传统层层批发模式为主的酒类流通领域仍较为粗放。银基集团则率先探索在全国建立连锁店，最多时门店达到数百家，虽然这一探索并未完全取得成功，但足以体现梁国兴敢闯的精神。
随后，无论是重构与名酒厂家的关系，还是发力B2B打造品汇壹号，敢闯的梁国兴一次又一次尝试带领银基集团走出重围。即便诸多探索并未达到预期，但梁国兴的精神仍然在业内得到肯定。
回顾同期其他酒业大商的发展历程，不主动调整者均出现落后于行业发展的趋势，反观近年来加速扩容的华致酒行、1919、酒仙网、宝酝名酒、相合酒库等企业，通过资本赋能、数字化转型、渠道创新等方式，跻身领军者行列。
对于银基集团来讲，“清盘呈请”并不意味着结束，其核心目的是通过出售资产获得资金偿还债务，以促进财务重组，解除企业当前发展面临的债务等一系列“紧箍咒”和“包袱”，以图东山再起，这也再次体现了梁国兴永不言败的精神。
当前的银基集团，仍然手握“优良资产”。包括茅台、五粮液、汾酒、国窖1573等众多名酒品牌的多款产品，银基仍拥有其海内外市场的独家或非独家经销权。此外，银基还拥有永福酱酒、鸭溪窖、多款进口葡萄酒以及预调酒的销售权，其中不乏掌握自主定价权或者更大市场的产品。
下一站向何处去，同样是亟待银基解答的问题。全国总代模式更迭、品汇壹号的“包袱”之下，银基集团要如何适应行业强分化、消费升级等趋势，同时捕捉“酱酒热”等机会风口，都有待进一步思考和探索。
酒行业是一个高度重视信心的行业，厂家更愿意选择有实力的经销商，经销商也更愿意选择有市场前景的产品。银基接下来将有何表现？云酒头条将持续关注。
