这些五粮浓香成长品牌背后的故事，带给酒业哪些启迪？
文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）
2020年，突如其来的疫情，让众多酒商顿感产品滞销、库存积压、生意难做。
作为五粮浓香公司旗下重要板块，五粮人家、友酒、百家宴、火爆被定义为成长品牌，肩负公司品牌矩阵补位和深化的重任。
日前，云酒头条（微信号：云酒头条）采访了多位经营五粮浓香公司成长品牌的经销商。面对疫情，有人表示市场艰难，正奋力拼搏；也有酒商看好未来，自掏费用广告投放；还有经销商通过一年努力，将任务量从150万增加到1000万。
这些五粮浓香成长品牌背后的故事，带给酒业哪些启迪？
奖励超支5万多，很值
2019年6月，宜宾经销商闵总携手五粮人家，成为宜宾区域代理商。
为何选择五粮人家？闵总表示，五粮人家作为五粮浓香公司自营品牌，稀缺性凸显。自己公司在宜宾，“本乡本土，做市场方便”。
加盟五粮人家后，闵总重点落实了三个动作——铺网络、抓团购、攻宴席。在健全网络基础上，他主攻宴席和团购渠道。
公司首先选择当地餐饮，举办大规模的开瓶免品活动，消费者举办宴席使用五粮人家后，可以领取100-400元奖券，并兑换现金。2019年公司仅现金奖励就支出5万多元，闵总表示，为了拓展市场，很值。
为了提升品牌知名度，公司还和当地自行车、钓鱼群等社群联系，通过微信发红包等形式开展宣传推广，有40多个群参加，效果开始凸显。
为了打开团购渠道，公司联系了一批当地企业家，推出五粮人家“走进企业”活动，2019年仅赠品酒就送出数百箱。
夯实了基础，接手五粮人家半年后，闵总顺利完成回款目标。
对于即将到来的中秋旺季，闵总表示，公司准备举办一次50家企业参加的五粮人家“走进企业”大型活动，同时加大餐饮免品力度，为旺季动销打好基础，对完成全年目标，闵总很有信心。
江苏镇江某商贸公司是当地五粮人家代理商，负责人蒋总表示，公司在镇江有超过3000家网点，加盟以后公司一方面做好陈列，同时针对五粮人家终端价200-400元，性价比高的特点，挖掘团购渠道初见成效。下一步还将加大媒体广告宣传，提升品牌知名度，保证旺季上量。
150万、500万、1000万
接手友酒一年，内蒙古某商贸公司董事长张总，将友酒年度任务从150万涨到1000万。
2019年5月，张总携手五粮浓香公司，成为友酒蒙西平台商，他表示，看好友酒，因为其属于大品牌，同时瓶型独特、酒质出色，是五粮浓香公司首款社交白酒。
加盟友酒后，公司首先将其铺进300多家网点，树立起价格标杆。接着一手抓品鉴会，一手推出“买酒送电器”。
2019年5月-12月，张总在当地举办了50场以上小品会，每次都有8-10人参加，公司还举办5桌以上大型品鉴会2场，数百名企业老板和意见领袖参加了品鉴。
2020年4月-6月，公司又推出了“买酒送电器”活动，购买10箱友酒，可以赠送洗衣机和冰箱。张总表示，公司送出的家电，采购价达到数十万元。
同时，公司还在当地推出“名酒进名企”活动，由于知名度高、酒质好，伊利集团等知名企业将友酒作为接待用酒。
措施对路执行得力，友酒逐渐在当地打开局面。2019年9月，张总将最初的150万年度任务增加到500万，2020年又再次增加到1000万。
张总表示，面对即将来临的中秋旺季，公司致力于夯实市场基础，消费者只要购买友酒，就可以获得代驾红包甚至华为手机，还有机会参加回厂游。2020年，公司对完成1000万目标有信心。
友酒河南平台商牛总，则通过赞助篮球赛+迪拜游+猜拳大赛，有力提升了友酒在当地的知名度。
牛总表示，公司携手友酒后，首先需要提升知名度，培育消费者。为此，公司赞助了河南邓州市篮球比赛，组织了40多名经销商和消费者畅游迪拜，同时赞助“猜枚划拳”大赛，极大提升了友酒品牌知名度，初步打开市场。
“大千世界，唯变所适”，友酒经销商的成功经验证明，面对困难只要敢于变化，就有机会。
携手百家宴11年
相比友酒经销商的“唯变所适”，携手百家宴11年的河北经销商李总，则选择了坚守。
2009年，李总开始代理百家宴，至今已是第11年。他表示，坚守百家宴，一是看好其品牌，二是对五粮浓香产品充满信心。
近年来，公司相继在石家庄、邯郸、沧州设立分公司，公司在上述市场都开始直供终端。特别值得一提的是，11年来，公司只经销百家宴，没有其他白酒品牌。
李总表示，公司只代理一款产品，在白酒淡季并不赚钱，但也更利于聚焦和做深做透市场。11年来，通过公司销售的百家宴超过一亿元。尽管2020遭遇疫情，公司有望在下半年夺回市场损失。
无独有偶，在河南安阳、信阳地区代理百家宴的河南某公司原总，也已携手百家宴11年。他表示，选择坚守，是看重五粮浓香的品牌和品质。
原总表示，在河南宴席市场百家宴并不强势，酒类营销同质化很高。因此，公司更强调执行力，例如在给餐饮提供品鉴酒时，要求业务经理现场确认对方品鉴完毕，拍照并将酒瓶带回。通过这一系列扎实落地的营销动作，百家宴多年来均保持不错发展势头。
“执子之手，与子偕老”，经销商11年携手百家宴，折射出酒商对五粮浓香品牌和品质的认可，以及对未来市场前景的看好。
自投广告打造火爆
2020年，在山东菏泽市小区、电梯、人流密集户外场所，五粮浓香火爆小酒广告频频亮相，颇为吸引眼球。
2019年9月，张总成为火爆小酒菏泽代理商，上市以后便“不走寻常路”。10月，公司在菏泽市中心公园举办了一场声势浩大的“火爆音乐节”，当地7支乐队参加，超5000人观看，初步打响了知名度。
火爆定位高端小酒，在普通餐饮铺市动销困难，公司为此设计出礼盒装，一个礼盒3瓶，定价200多元，主攻礼品渠道。同时，市场推广聚焦名烟名酒店、团购、高档酒店，逐渐被中高端消费者所知晓。
张总在市场运作中发现，火爆小酒属于小瓶酒，不太适合某些商务饮用场景。他转换思路，推出“购买10000元火爆，送XXXX元餐券”活动，消费者买酒可以用餐，效果明显。
为了进一步扩大品牌知名度，公司还选择小区道闸、电梯、户外投放广告，打造火爆品牌。
疫情期间，聚饮场景消失。公司配合抗击疫情，推出了“公益捐款”以及向交警、环卫工人送水等活动，进一步在菏泽传播了火爆品牌。
2020疫情突发，由于营销策略得当，市场基础扎实，销售业绩依然稳步增长，公司有望在9月完成全年任务。
云酒头条（微信号：云酒头条）发现，经销商携手五粮浓香成长品牌，根本原因还是看好产品品牌和品质，还有其背后的公司信誉，五粮浓香公司推出的“终端送礼包”等活动，就受到经销商普遍称赞和欢迎。
同时，一场疫情也在考验厂商关系、检验商家的市场运作能力。尽管拓展市场遭遇诸多困难，绝大多数商家还是看好五粮浓香成长品牌的未来。他们一方面积极求变，另一方面也向厂家提出各项建议，厂商联手打造五粮浓香成长品牌。
看来，五粮浓香成长品牌，还要继续“真香”下去。
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