作者 王紫兆
产品精细化布局、品牌差异化建设、市场精耕等战略，都为迎驾贡酒实现突破性增长奠定了基础······
4月25日晚间，迎驾贡酒发布2021年年度报告。报告期内，公司实现营业收入45.77亿元，同比增长32.58%；归属于上市公司股东的净利润13.82亿元，同比增长44.96%。
安徽白酒市场一直竞争激烈，在本地酒企和外来名酒的夹击下，迎驾贡酒营收同增32.58%分外显眼，这也是公司自2015年上市以来的历史最好成绩。
从年报来看，产品精细化布局、品牌差异化建设、市场精耕等战略，都为迎驾贡酒实现突破性增长奠定了基础，持续为徽酒发展注入高质量和生命活力。
洞藏系列中高端市场量价齐升
2021年是“十四五”开局之年，也是迎驾贡酒深化营销改革元年。
年报显示，面对国内外复杂形势和各种风险挑战，公司立足于自身战略定位，坚持“六大生态”酿造体系，升级“三大行动”系统工程，推进营销管理改革，实现了报告期内营收、净利双增长的发展成效。
同日，迎驾贡酒发布的2022年一季度报显示，公司2022年第一季度实现营业收入15.76亿元，同比增长37.23%；归属上市公司股东净利润5.50亿元，同比增长49.07%，顺利实现开门红。
具体到产品上，高增长的业绩主要得益于迎驾洞藏的火爆。据浙商证券研究显示，洞藏系列已经占迎驾总销售收入的40%。
年报指出，报告期内公司实现营收增长，主要系洞藏系列为主要代表的中高档白酒产品收入增长；营业成本增加，主要系中高端白酒销量上升所致。
回看迎驾贡酒2020年报中对2021年的发展规划：销售改革方面，打造洞藏重点市场，快速提升洞藏市场份额，扩大产品在中高端价格带的影响力。聚焦核心产品，完善产品管理；围绕渠道发展现状，找差距、补短板、重过程、促结果，完善渠道建设。
在2021年的发展中，迎驾贡酒围绕大众酒市场进行产品线布局优化；围绕中、高档白酒，全面布局洞藏系列产品；设立安徽、江苏、直属、外围四大管理中心；推进销售规划，加快中高档白酒招商，强化产品价格管控，实现较快增长；持续梳理产品线，淘汰部分产品，实现产品结构持续优化，形成高端引领、中高档量价齐升、其他产品良性发展的格局。
报告期内，分产品看，以洞藏系列、金星系列、银星系列为代表的中高档白酒营业收入30.79亿元，同比增长44.72%；以百年迎驾贡系列、糟坊系列为代表的普通白酒营业收入12.26亿元，同比增长10.69%。
分地区看，安徽省营业收入27.34亿元，同比增长36.79%；其他地区营业收入15.71亿元，同比增长27.05%。
2021年，迎驾贡酒从战略高度进行洞藏重点市场的打造，在渠道、区域等多个方面发力。公司对产品进行升级战略，主推生态洞藏系列白酒，实现产品换挡升级，以满足消费者对健康白酒消费的需求。
西南证券研报指出，公司全年围绕“233”发展战略，聚焦生态洞藏品类，在产品升级、市场布局、团队建设上取得突出成就，全年实现靓丽增长。2021年洞藏系列步入势能加速释放期，消费者认知和渠道铺市率稳步提升，洞6、9进入全面普销状态，洞16、20呈现出爆发式增长，洞藏引领产品结构快速升级。当前洞藏系列占比仍低于年份原浆系列，未来洞6、9将继续快速放量，洞16、20有望接棒发力，结构升级带动毛利率快速提升，利润爆发力十足。
对此，业内人士指出，迎驾贡酒目前仍是区域性酒企，想要走出安徽省，不仅仅需要在产品层面推出新产品以丰富产品结构，另外从销售渠道上也需要进一步拓展并逐步下沉。
从目前迎驾贡酒的渠道建设来看，需加强经销商各渠道精耕细作。年报指出，根据公司经营方针和目标，推进经销商优胜劣汰，大力发展新经销商，报告期内，省内净增加经销商 20 家、省外净减少经销商 4 家，主要系散装酒、简装酒客户整合所致。
同时实行区域聚焦战略，聚焦安徽、江苏、上海等核心市场，重点突出城市公司建设，精准锁定洞藏样板市场，推进精耕细作，提高市场占有率，实现重点市场的突破。
公司通过整合资源加速开拓，省内市场基本下沉到区县，江苏市场全面布局到地级市，巩固六安、合肥、南京、上海等市场战略地位。
华鑫证券指出，合肥作为安徽省会，公司重点精耕细作，未来有望对全省形成辐射。迎驾贡酒已经建立起六安、合肥两大标杆市场，铜陵+巢湖、淮北+宿州为南北两翼也实现快速扩张。
基于迎驾在渠道运作方面精细化及增速的良好表现，2022年将重点推进大师版、洞藏系列产品,特别是洞藏 16、20 的招商布局，进一步提高核心产品经销商结构和质量；优化渠道结构、聚焦渠道重心，有效掌控核心网点、核心消费者，持续有效提升“迎驾”品牌价值、加大品牌推广力度，保持消费者对公司品牌的认知度。
生态酿酒持续赋能高质量发展
在迎驾贡酒“中国生态文化第一酒”的清晰战略定位中，公司2021年坚持“六大生态”酿造体系，持续开展生态酿酒、窖泥培养、制曲工艺等专项课题研究，通过产学研协同创新。
同时，公司举办了生态体验之旅、生态溯源之旅、生态白酒品鉴会、寻找民间品酒师、寻找掼蛋王、迎驾新娘、蜜月游等一系列深受消费者喜爱的活动，拉近了与消费者的距离，为生态白酒圈粉无数。
根据公司发展战略，2022年，公司将提升生产制造水平、强化品牌建设、加大市场开拓、夯实内部管理，进一步提高经营业绩，增强市场竞争力和影响力。将持续夯实“国人的迎宾酒”和“中国生态白酒领军品牌”的品牌定位，打造专属营销标签，通过新思路、新形式、新活动，全面推进品牌力提升。
日前，《安徽省“十四五”食品工业发展规划》发布，规划发展目标指出，要建成全国优质酒生产、研发和原料、包装基地，构建“品牌强、品质优、品种多、集群化”的安徽白酒产业发展体系，提升安徽白酒在全国的品牌影响力。
作为徽酒领军企业，迎驾贡酒在中高端价位带表现亮眼；“生态洞藏”概念也使其差异化品牌建设更加明显；在渠道运作上更加精细化，掌控力更强的发展趋势，都有带来徽酒更大发展的可能。
