迈进80亿大关，茅台酱香酒下一轮营销战役剑指何方？
文 | 云酒团队
11月26日，茅台集团党委副书记王焱到茅台酱香酒公司调研工作并召开座谈会。会上，茅台酱香酒公司销售突破80亿的消息，成为备受关注的焦点。
从年初定调，到如今任务提前完成，茅台酱香酒公司一年来的销售表现又有哪些亮点？80亿目标完成后，茅台酱香酒的未来又将展望怎样的目标？
突破80亿，“两条腿走路”的步子由此迈开
据此次茅台酱香酒公司调研座谈会透露，截至11月25日，茅台酱香酒公司已完成销量2.7万千升，实现销售额80.16亿元。公司主要经济指标连续两年实现行业增速第一，并在2017年中国白酒企业排名中位列第八。
这些优异的表现，都让茅台酱香酒成为茅台集团近三年来业绩最突出、增长最迅猛的部分。
从2015年的十几个亿，发展到2017年的65亿，三年来，茅台酱香酒一直都保持着大幅度的销售增长。在今年年初召开的2017年度酱香酒全国经销商联谊会上，时任茅台集团党委书记、总经理的李保芳更是为茅台酱香酒定下“2018突破80亿”的销售目标。
▲茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳
而今，距离2018年结束不足一个月，酱香酒公司已提前将这一数值变为现实，足见茅台集团在酱香酒板块所实施的策略切实有效。
卓越的发展速度表明，酱香酒与茅台酒“双轮驱动”的良好局面正不断展开。“过去，茅台酒是一枝独秀，现在酱香酒跟上来了，终于实现了两条腿走路，集团公司实现千亿目标指日可待。”对于酱香酒跨越式的进步，王焱给予了充分肯定，而酱香酒板块的崛起，也为其他茅台旗下产品的发展提供了信心和基础。
突破80亿，这一举动足以“敲黑板”
在完成年度经营目标的次日便迎来集团高层调研座谈，王焱等领导的此次调研，无疑是向外界释放出茅台集团对于酱香酒业绩的高度重视，含金量十足。
“基数小，市场空间大”，如果说茅台酱香酒2015-2017年的增长很大程度上基于这一因素，那么2018年完成从65亿向80亿的跨越则更加反映出茅台酱香酒的增长动力。能够在市场占有率逐步提升的前提下保持高位增长，这可以说是酱香酒备受茅台集团青睐的重要原因。
▲茅台集团党委副书记 王焱
而无论是对于茅台集团或是酱香酒公司而言，“突破80亿”更像是“扬眉吐气的打了一场翻身仗”。而80亿的销售成绩，也让茅台酱香酒在日益激烈的名酒竞争中，站稳了脚跟。
在今年年初提出“80亿目标”的同时，李保芳还提到了2018白酒销售“保7争6”的排位预想。然而参照2017年的中国白酒销售排行榜，去年排名第6位的郎酒同样也拿出了80亿左右的销售成绩，由此可见茅台酱香酒要想在今年的排位争夺战中杀入前七，目前的“战绩”比较乐观。所以，不管从哪个角度分析，茅台酱香酒今年的80亿，意义都非同寻常。
突破80亿，下一轮的销售战役已在悄然部署
“能快则快、不留余地、不留退路，茅台的精神状态，一定是跳起来摘桃子，不会坐着等。”在11月28日召开的贵州茅台第三次临时股东大会上，李保芳就2019年的茅台趋势发表了自己的看法。作为茅台集团的重要一员，嗅到这一气味的酱香酒公司已抢先下手，对明年的工作重点进行了系统的安排。
▲茅台酒股份有限公司副总经理，茅台酱香酒公司党委书记、董事长、总经理李明灿
11月21日，在遵义举行的茅台酱香酒公司“2018年第四次营销顾问团会议暨市场分析会”上，茅台酒股份有限公司副总经理，茅台酱香酒公司党委书记、董事长、总经理李明灿表示，2019年“将大力实施4大工程、推进5项优化、增强6大信心（简称456工程），助力茅台酱香酒公司进入蓝海。”
所谓4大工程，是在“建网络、抓陈列、搞品鉴”3大工程基础上增加“塑品牌”；5项优化，是对“产品、渠道、费用、考核、团队”进行优化；6大信心，是从“品牌”、“品质”、“稀缺资源”等6大方面给予商家支持，让其对酱香酒市场充满信心。
根据自身情况优化升级，市场战略持续走高，在茅台集团整体的发展思路引导下，酱香酒公司已制定了来年发展的主基调。稳扎稳打，步步为营，对于茅台酱香酒而言，80亿已收入囊中。面对充满挑战的2019年，冲刺百亿，会是他们的下一个目标吗？
收获80以后，茅台离百亿还有多远？文末留言等你分享！
