春糖“第一课”，陈名友、陆兴武、骆永华、吴景坤、赵亮亮、赵文臣、林枫、许英杰、袁春光等10余位大咖集体点了谁的名？
文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）
历史总是惊人的相似，大多人总在仰望中错过财富机遇。当所有人还在夸夸其谈“新零售”、“区块链”的时候，只有很少人懂得空谈没有意义，抢先把握新的风口，才能跟随时代的趋势而起。
一年一度的春季糖酒会上，未来的趋势又在哪里？当很多人还在去春糖的路上，很多人还沉迷在见朋友、吃美食的时候，来自茅台、汾酒、一坛好酒等企业的高层们人已经在成都开挂学习“新营销”，寻找从渠道到营销的新解决方案，以在“风口”上“飞起来”。
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“新营销”到底讲了什么内容才能如此吸引一众“尖子生”们？
糖酒会不过短短一周，他们却花费4天进行学习，研讨的到底是什么？
在中国首届传统e+新营销总裁班暨中国首届传统e+新营销总裁班论坛这场长达4天时间的封闭式学习上，邀请了陈名友、陆兴武、骆永华、吴景坤、赵亮亮、赵文臣、林枫、许英杰、袁春光等10多位堪称大神级别的营销专家进行“新营销特长培训”。
陈名友认为，新营销是企业借助移动互联网工具，将用户数据化；强化以需求为核心的营销职能，构建用户消费场景，培育用户需求；不断进行产品迭代，通过盘活存量来激发增量，使企业步入指数级增长；通过构建与用户的一体化关系，将消费用户私有化，屏蔽竞争。
▲陈名友（智派营销创始人，原雅迪电动车CEO）
在短短持续不足一周时间的糖酒会上，愿意花费4天时间进行密闭性学习，无论是对于学员，还是对于营销专家们来讲几乎开创了行业先例。核心主因是所有人对于“新营销”的看好。“2018，从品牌、产品、组织、场景、互联网链接器系统组成的新营销模式将大放异彩。”北京链 e 链网络服务科技有限公司 CEO、北京君度卓越咨询有限公司董事长林枫表示。
▲林枫（云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、北京链 e 链网络服务科技有限公司 CEO、北京君度卓越咨询有限公司董事长）
很多人对于林枫的记忆还停留在和君咨询，然而他早已在传统的咨询领域基础上，带着新营销理念频频出现在公众面前。在他看来，这是在当前酒业新常态下，酒行业供给侧改革的最优解决方案。
事实上，酒业如何在营销层面实现有效的供给侧改革尚没有找到普适性的解决方案。在过去的数年之间，无论是B2C、O2O、B2B等互联网概念，还是新零售、无界零售、区块链等新理念，都疯狂的席卷酒业，然后风头过后，大多数人对于如何应用这些新概念、新理念去重构酒业流通仍然十分迷茫。
“产业变迁和业态迭代下，重构供需关系是传统企业的原需求，对于传统企业来讲，借助科技手段，实现转型数字化转型升级是重大战略，要想供需关系的重构需要发育相应的组织并借助科技化工具”，林枫认为新营销正是解决重构供求关系的重要手段。
到底何谓新营销？“借助移动互联的工具和手段，酒企和目标消费者之间快速建立链接，然后将稀缺的企业资源聚焦于和消费用户的体验与互动，通过大量适体的营销活动强化用户关系和商品需求，让产品形成可以持续交易的市场环境”，林枫指出，“这就是新营销模式的逻辑，其中好产品、链接器、营销智能三个关键要素”。
陆兴武为经销商讲述了如何用“十八般武艺撬动婚寿喜宴市场”。陆兴武说，做生意，每个环节都是可以操作的。在他的商业实践中，与婚宴强相关的如婚纱影楼、喜糖铺子、鲜花庆典，弱相关的如黄金首饰、家居家纺、家电装潢、美容美发等，都可以是整合或置换的对象。
▲陆兴武（云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员，江苏博爱之都商贸有限公司董事长）
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新营销能不能或者帮助企业解决问题，这家区域酒厂给了这样一个答案！
新营销理论再好，到底能不能解决企业遇到的问题，或者如何解决企业面临的营销问题，总要“是骡子是马，拉出来溜溜”。当许英杰分享了一家区域企业如何利用新营销实现逆袭的时候，很多学员都放下了手机，认真的从中寻找答案。
许英杰的这个案例就是河南皇沟酒业——在行业新常态中，这类没有品牌、没有规模、市场问题复杂的区域企业原本是受冲击最为严重的，甚至在很多人看来应该“坐以待毙”，但引入新营销之后，皇沟酒业却发生了积极变化。
皇沟酒业销售收入长期维持在1亿元在左右，虽然有企业文化、产品品质的方面的优势，但营销方面没有新的突破性的增长，且产品价格倒挂已严重、渠道结构单一、消费者培育严重缺失、费用投入结构不合理等问题制约着企业的发展。
2016年林枫团队为皇沟酒业导入新营销体系，1年之后新营销给出了很多人关注的答案：2017年即实现2.4亿销售，预计2018年全年超过4.5亿。那么新营销是如何帮助皇沟的呢？
在新营销准备阶段，皇沟酒业主要做了三件事：统一了新营销的思想，产品、组织、市场重构以进行资源准备，确立新营销节奏排期。在此基础上，通过不断深化新营销来促使营销层面的转变。
皇沟酒业新营销节奏排期
其中，店店通、村村通、人人通成为皇沟酒业新营销的“宝藏”。
店店通的核心就是构建核心终端的联盟体，皇沟酒业在永城、商丘市区吸纳了160家核心终端，通过设置理事长、秘书长、成员等进行有效组织，在终端提供装机服务，以满足终端下单、业务院渠道维护、消费者购买等方面需求，实现了渠道稳定、销售可期、消费者培育、价格管控。
人人通则更强调面向意见领袖，皇沟酒业通过构建10000个城市核心消费领袖（社会机构、社会组织、社会群体）的“皇沟云店”，发挥其社会影响力来实现销售。过程中，通过皇沟荣耀老兵俱乐部、皇沟荣耀车友会等细分的圈子性核心消费领袖组织构建，吸引了数以千计的相关圈层成员，进而和砸金蛋、厂区旅游等线上线下互动方式进行社群运营，实现了掌上“人人通”。
乡村通则目标为实现村级市场的覆盖，旨在组织化的撬动村级干部或者村级核心关键人，并且持续培育和转化，从而带动和实现村镇市场的广泛占有和销售规模的快速提升。实际上，乡村市场已经成为新的消费蓝海，阿里巴巴、京东等都加速进军农村市场印证了这一市场的潜力。皇沟酒业的“村村通”覆盖了620个自然村，村长装机量超过1000人，意味着有1000个乡村意见领袖在为企业进行营销服务，带来了不错的销售业绩。
总结皇沟酒业的新营销实践，许英杰认为主要有5个收获：产品价格体系稳定，资源投放精准、有效落地，终端合作紧密度提升，消费用户私有化，以及大数据沉淀。
对于大多数人来讲，到糖酒会就是起来寻找招商、产品等解决方案的，对于茅台、汾酒、一坛好酒等“尖子生”来讲同样如此。为了让更多学员能够从新营销中寻找到适合企业的方案，赵文臣、陆兴武、陈名友、骆永华、吴景坤、赵亮亮、袁春光等嘉宾从链接器应用、新营销场景、用户运营等层面等多个层面进行了解析，云酒头条将持续为您解读。
值得一提的是，18日下午，作为本次“特训班”的议程之一中国首届“传统e+新营销总裁班”论坛将举行，届时将有更多有关新营销、区块链方面内容、产品发布，敬请关注。
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