秦本平：“随着2017年西凤酒改革布局逐步完成，2018年进入改革推进年，届时西凤酒将从‘盘山道’切换到‘高速公路’上，势必将迎来快速发展。”
文 | 云酒团队
云酒头条获悉，西凤酒于2月2日下发通知，对包括西凤集团党委书记、董事长，股份公司董事长、总经理秦本平在内的西凤集团、西凤酒股份公司两个层级高层管理人员分工进行了调整、划分。其中，西凤酒股份公司副总经理周艳花正式兼任西凤酒营销公司董事长一职，而此前这一职务由秦本平兼任。
“此次调整旨在贯彻‘改革推进年’战略，优化领导分工，让专业人做专业事情，赋予分管领导更大的权利和责任，以推动生产经营管理工作迈上新台阶。”西凤酒人士指出。
在2017年经销商大会上，秦本平强调，2018年是西凤酒的“改革推进年”。实际上，高管分工调整只是一个“缩影”，按照对内深化改革、对外提升服务的要求，西凤酒“改革推进年”正在有条不紊进行，“寻求突破、追赶超越”的“大潮”正在涌来。
打破“惯例”：营销老将周艳花出任营销公司董事长
周艳花是西凤酒营销老将，历任营销公司山东分公司、中原分公司经理，2003年至2010年任营销公司副总经理，2011年以西凤酒股份公司总经理助理的身份负责产供销协调工作，2012年7月起担任西凤酒股份公司副总经理。
周艳花具有丰富的市场一线经验，其在中原分公司经理任内，把河南市场做到了西凤酒省外市场前列的位置，所领衔的豫南豫北部分市场，高峰期销量几乎匹敌泸州老窖，甚至优于洋河。
实际上，周艳花接任董事长一职打破了“惯例”——西凤酒营销公司董事长一职基本由西凤酒股份公司总经理兼任，股份公司副总经理多兼任营销公司总经理职务。
2016年初，中信产业基金派驻西凤联络员任伟俊出任西凤酒营销公司总经理，同时西凤酒股份有限公司总经理徐可强兼任销售公司董事长。2017年初，随着徐可强离任，这一职务则由代行总经理履职的秦本平兼任，直至由周艳花接任。
打破“惯例”的背后是西凤酒市场化用人机制的转变，即“专业人的干专业的事”，优化组织，细化分工。在秦本平2017年工作报告中，就曾提出要在10个方面改革转型升级，其中之一即是“坚持赋能发展，改善用人机制，提升员工素质和创造力”。
在西凤酒人士看来，此次人事调整的根本目标是加强西凤酒市场营销。过去，秦本平作为集团和股份公司“一把手”兼任营销公司董事长一职，其工作内容繁杂，很难抽出大量的时间，而由具有丰富市场营销经验的周艳花作为股份公司副总进行主抓，有助于推动西凤酒营销公司产供销一体化建设，形成营销合力，提升经营效率和运营管理，而秦本平则可以将更多的精力放在集团、股份公司层面的重大改革事宜上。
值得一提的是，西凤酒本次高管分工调整还详细规定了“改革责任”。通知强调，按照谁分管谁负责的原则，分管工作业绩将作为高管的重要考核依据，同时西凤集团、股份公司相关领导还应担负涉及股份公司深化改革暨品牌整合方案中的工作任务。
仅就西凤酒营销公司而言，熟悉市场和负责采购供应、品牌管理的周艳花执掌之后，未来是否会推动在营销、产品层面有所动作，值得期待。
改革一年：西凤酒统一了思想，收获最大的是“员工精神面貌的变化”
虽然距离2018年春节还有一周的时间，但西凤酒“改革推进年”已经加速。据了解，春节假期之后，西凤酒将启动强化服务的系列动作，包括流程梳理和加强考核等方面，确保“对外提升服务”的落地。
秦本平在接受云酒头条独家采访时表示，西凤酒过去走的可能是“崎岖小路”，很多甚至还是“死胡同”，必须要改革，因此2017年是改革年，重点是细化各项改革清单，在统一思想后按照清单进行，2018年是改革推进年，要在新起点上实现新突破，打造一个崭新的西凤酒。
改革的事情千头万绪，涉及到品牌、宣传、推广、规范、产能、品质、市场等方方面面，秦本平坚持首先要“统一思想”，形成系统化的工作标准，而“开会”成为西凤酒改革的重要工作方法。
“过去发展方式不明晰很大程度与方向不统一有关，现在要明确西凤、经销商乃至消费者的各自的角色、需求，大家坐下来统一思想，朝着一个方向使劲”，秦本平表示，“一次会议不能确定，那么就继续讨论，直到大家统一思想，形成标准和规范，但是只要你赞同了企业的发展战略，那么就要无条件的执行”。
就在接受记者采访的当天，原本秦本平安排下午3点召开全体干部会议讨论重要议题，但因有重要考察团到西凤考察，分管生产的领导需要陪同，为此秦本平特意要求会议推迟以确保全体干部到会。“一个都不能少，既然是大家讨论问题，一个人不到会，那么就可能留下不同的声音，必须要统一思想”，秦本平强调。
不仅仅统一思想，秦本平带领西凤酒领导层分析了困扰发展的体制和机制问题，提出要“要通过机制来解决体制问题，通过分配来解决机制问题”的解决方案。在秦本平看来，西凤酒是一个善于修正的公司，也是一个阳光公司，过去由于员工诉求没有得到很好的满足，限制了员工能动性的发挥，要用分配来激活这部分潜力。
2017年，西凤酒已经在上述方面取得卓有成效：把所有优秀的劳务派遣工转正成为正式工，同时通过为员工提供免费工作餐、宿舍公寓化改造等一系列工作提高其获得感。之所以如此强调员工的获得感，源于秦本平的观点：企业对社会最大的贡献，一方面是要多缴税、多提供好产品、多做公益，另一方面就是“要让员工分享企业发展的成就，有获得感”。
秦本平认为，西凤酒2017年收获了经济指标的增长和改革的进一步深化，团结了一切可以团结的力量，企业发展正在逐步调整到位，但最大的收获是员工精神面貌的变化，是西凤酒未来发展的根本信心。“随着2017年西凤酒改革布局逐步完成，2018年进入改革推进年，届时西凤酒将从‘盘山道’切换到‘高速公路’上，势必将迎来快速发展。”
2018年品牌建设依然是重点，打造“西凤舰队”
2018年“改革推进年”之下，品牌建设依然是西凤酒的重点工作，秦本平在接受采访时反复强其重要性，并表示2018年要继续推进品牌建设。
2017年，西凤酒关闭了339个产品条码，部分综合产品也被列入淘汰和调整范围之内，截止目前已经有超过50家经销商停止合作。与此同时，通过“三个聚焦一个改变”实现了综合产品营销的进一步聚焦和下沉，聚焦略核心产品旗帜西凤、中高端七彩西凤、酒海陈藏，老绿瓶以及红西凤等，聚焦陕西区域、聚焦团队，营销模式实现了转变。
秦本平指出，梳理瘦身产品条码和严格控制产品开发，目的就是要保护市场中健康发展的产品和经销商的利益，继续为产品注入正向发展能量，为厂商双赢创造有利条件。秦本平强调，西凤酒品牌建设刚刚开始，依然有诸多有待梳理，西凤酒正在通过“广开言路”和“统一思想”来推进这一工作，最终目标可能只保留几十个品牌。
2017年，西凤酒举行了战略研讨会，邀请中国酒类流通协会、全球秦商联合会会、知名营销咨询公司等协会领导、专家结合行业发展形势和西凤实际，重点就管理、研发、生产、市场、品牌建设与传播等工作作了详细的分析论证，提出了建设性的意见建议。
会上，秦本平将会议背景置于“西凤发展的关键时期”的大背景，强调探讨、把脉西凤的发展战略和实施路径，明晰下一步的工作重点，对提升西凤追赶超越发展具有十分重要的战略意义，西凤酒将梳理提炼各方意见，明确实施路径，精准对标发力，实现公司健康科学持续发展。
对于品牌建设的关注还体现在西凤酒高层对寻求外部智慧的重视。如果你到访西凤酒，那么与秦本平的交流往往是从他“你觉得西凤品牌建设有什么问题，应该怎么做”开始的，而对于“局外人”的意见，秦本平都会拿着本子认真记下留待内部沟通、消化。
如果说外部“广开言路”是为品牌建设寻求“方法”，那么内部“统一思想”则是真正落实“方法”的保障。“西凤酒包销品牌多是西凤公司和包销商自己都意识到的问题，大家的呼声其实是一致的，过去‘砍不动’主要还是因为思想没有统一，因此，西凤酒第一时间争取了政府、企业内部和大部分经销商的统一”，秦本平强调，“大家都支持，品牌建设才能推行下去”。
如果西凤酒实现了品牌建设的终极目标，那么西凤酒的营销模式将彻底发生改变，而基于“自有+包销”的构架，那么西凤酒“舰队”也将在白酒行业产生巨大影响。
站在IPO当口看未来
对于西凤酒来讲，2018年的关键工作还包括IPO上市和西凤酒城建设。对于业界最为关注的IPO进程，秦本平表示，西凤酒对于IPO持平和心态，目前一切工作正在有序推进中。
“与刚开始启动IPO不同，彼时西凤酒希望利用上市打开资本运作通道，助推企业发展，而随着西凤通江丝路产业基金等一系列平台的展开，西凤酒资本运作也已经在稳健推进”，秦本平表示，IPO依旧是未来最重要的工作内容之一，西凤期待通过IPO在资本市场证明自己，并获得更大的发展。
据了解，西凤通江丝路产业基金截至2017年10月累计投资项目16个，涉及基金、互联网金融、科技教育、生态农业等产业，此外西凤正计划通过与资本市场对接创立“西凤银行”。
在IPO和资本运作的同时，近期频频传出西凤酒城建设推进的消息。2017年，西凤酒与中国物流签约了“西凤现代物流园项目”，项目是西凤酒“建设中国西凤酒城，打造百亿西凤”战略的重要组成部分。
对于西凤酒城的发展定位，秦本平表示，西凤酒城是产业链发展的决策，是“一体两翼”的产业布局的组成部分，旨在实现西凤酒有关的产业联动协同发展，构建系统、完整的全产业链，同时搭建一个平台，吸引第三方进行配套。据了解，目前已经吸纳了14家经销商入驻酒城。“西凤酒城坚持去中心化的原则，不是以西凤酒为主，而是搭建一个舞台，让大家来共同做大做强”，秦本平强调。
不仅仅是西凤酒城，秦本平也在关注不少当前的热点项目。就在记者采访秦本平当天，他接待了来自国家住建部有关部门、西安交通大学的两拨专家，双方围绕西凤酒所在地的“特色小镇”、“田园综合体”建设交流了意见。
按照秦本平的规划，西凤酒未来将与地方规划结合，布局“田园综合体”等文化旅游项目，吸引更多的消费者前来参观体验，在为消费者提供消费场景、体验基地的同时，通过消费者互动推广西凤酒的品牌和文化，提升品牌美誉度。“文旅产业是西凤酒产业的重要一环，方案已基本成型，围绕周秦文化、西凤文化、丝路文化打造三大主题游览区，进一步扩大品牌影响力，为实现“百亿产值”跨越奠定坚实的基础”。
显然，无论是资本运作，还是酒城建设，亦或者文旅产业布局，都是茅台、五粮液等一线白酒企业正在加紧布局的产业，显然目光长远的秦本平在为西凤酒寻求更快发展的同时，通过对标竞争对手已经瞩目了这些目标。
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