文 | 千树
今日，王朝酒业正式在港交所复牌，对于这一在资本市场沉寂多年的国产葡萄酒核心品牌而言，显然站在了一个新的出发点。
作为早在2005年就于港交所上市的葡萄酒公司，王朝曾与张裕、长城一起并称国产葡萄酒的“三驾马车”，被寄希望与进口葡萄酒抗衡的核心力量。而在国产葡萄酒蹉跎岁月多年的背景下，即便缔造了中国第一瓶全汁半干白葡萄酒，王朝也经历了“墙内开花墙外香”的尴尬局面。
2018年，王朝酒业完成机制改革；2019年，被王朝定义为“营销改革年”，而配合着中国葡萄酒市场加速向名优品牌集中且市场持续向好的市场大环境，潮起扬帆，王朝吹响了市场进攻的集结号。
01
产品
馥雅干化塑“形象”，经典系列抢“市场”
在营销改革关键的一年，从春糖战略升级发布会后，王朝先后推出了馥雅干化新品以及王朝经典产品并高调公开战略。从塑造形象到抢占市场，王朝发布的两款产品成“双子星”格局，也被业内看作成其突围的尖兵利器。
国产葡萄酒消费也存在着明显的导向作用，然而与白酒品类相较而言，无论哪支品牌自说是大单品均缺乏一定的底气。因此，打造国产葡萄酒高端大单品并通过营销渗透，不仅可以占领市场实现销量，更重要的是进一步提升产品品牌影响力和范围，最终在市场实现品牌影响力的最大化。王朝酒业紧抓这一机遇，在干化基础上通过全新的工艺，使馥雅干化葡萄酒呈现出更独特的酒体风味和更优异的饮用品质。
作为王朝高端形象产品，馥雅干化更饱满厚重的酒体和更长久的陈年价值，使得其在满足消费者对高端葡萄酒的消费体验的同时，也兼具了收藏价值。
值得注意的是，作为中国制造业第一批中外合资企业，王朝将法国传统的酿造工艺和国际先进的生产设备引入中国，是中国葡萄酒实至名归的开创者与引领者。而自建厂开始，王朝便就一直引领着行业的技术和品质标杆，也培育了中国第一代的葡萄酒爱好者。依托硬核的历史与品质背书，王朝在对干红和半干白葡萄酒的优良品质的传承的基础上，通过酿造技艺和包装设计方面突破和创新，在本月发布了王朝经典系列干红和干白两支产品。
微酒记者获悉，王朝经典系列定位为王朝酒业战略大单品，主打亲民路线，瞄准大众消费市场，占据百元价格带并打造成为国民宴席的首选产品，同时也为国产葡萄酒竖起一面“旗帜”。
02
渠道
“万千百战略”协同，打响“四大战役”
在今年春季糖酒会召开的王朝战略升级发布会上，王朝酒业党委副书记、总经理李广禾发布了王朝全新的“二三四战略”：即品牌与产品“两大升级”；有重点地布局核心市场、重点市场和潜力市场“三级市场”，形成可持续发展矩阵；并通过对市场、营销、产品和渠道“四个调整”，保障战略目标实现。
随着品牌与产品升级成效显著，在战略和打法上，王朝也有了更清晰的思路。
微酒记者获悉，为了快速地强终端，塑形象，圈客群，王朝在今年内启动了覆盖16个省市的“万千百”工程，并在在打造“万”家终端形象店、举办“千”场专业品鉴会、联合王朝渠道商联盟举办“百”次回厂游方面实现了有效效能转换。
此外，随着被定义为王朝战略产品经典系列的上市，王朝酒业官方透露了其在渠道将打响的扫盲战、氛围战、陈列战、宴席战等四大战役。
尤其是在宴席方面，王朝将挖掘主题诉求，寻找宴席市场中切合消费者利益的因素，开展主题性团购推广；渠道终端选择方面，区域酒商根据宴席市场产品使用量，选择拓展渠道及产品投放；产品赠饮宣传上，将增进消费者对产品的认知度与接受度，同时进行团购政策宣传；产品推广政策方面，将针对渠道终端商及消费者制定相应团购政策，强势推进活动产品；终端生动化建设上，将制定生动化标准手册，深入开展样板终端亮化工程，占领消费者心智资源。
此外，王朝酒业将加大落实“万千百”策略力度，根植于终端建设和服务，通过陈列支持、补货支持、动销支持、推广支持实现市场效益转化，通过团队服务、培训服务、策略服务、开发服务保障市场效率。
在九十年代中后期，王朝酒业曾被指定为“国宴用酒”，也曾在同类产品的市场占有率也超过了50%。当前，有人头马以及诸多大奖荣誉的背书下，中国文化和西方资本的融合，再加上营销改革产销协同共振，王朝酒业归来，已在市场攻城拔寨。
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