她又来了，那只在行业内创下了一个个销售神话的优雅天鹅。
8月17日，天鹅庄在北京举办了“创变·领航”为主题的2020年生肖纪念大酒合伙人招募暨天鹅控股集团北京总部乔迁庆典。龙基玖脉国际名酒上市发布会也在当日召开，会上宣布了龙基玖脉供应链有限公司的成立，引起了行业内的高度关注，甚至有专家认为，天鹅控股集团将是进口酒行业旧时代的颠覆者。
此次发布的鼠年生肖纪念大酒和以往有何不同？天鹅庄生肖大酒系列的神话能否延续？龙基玖脉的成立对于进口酒行业来说又意味着什么？种种疑问都在当日被一一解答。
01预售或超30万，天鹅庄生肖大酒再度领航
“中国是一个重视传统节日的国家，尤其是最重要的新年，人们需要一个有温度、吉祥、喜庆的礼物，没有什么比寓意着美好向往的生肖更好的了。”天鹅控股集团董事长李卫如是说道。
进入中国市场仅八年，天鹅庄已然成为酒庄直营市场的进口葡萄酒的代表性品牌。天鹅庄亮眼的市场表现，多个爆款大单品的成功打造，使其成为行业内津津乐道的话题，而天鹅庄生肖纪念大酒系列正是其经典案例之一。
早在2014 年，天鹅庄首次推出生肖大酒大金羊，短短 11 天售出 11 万支，创下当年天猫单支葡萄酒日销量纪录；2016年，大金鸡两天内热销 45600 支，创下 11 天预售 182300 支的销售纪录；2017年，大金旺 11 天订单突破 23 万支；2018年，大金福 11 天预售 28 万支，最终销售 32 万支。
而在8月17日的生肖大酒合伙人招募会上，根据经销商现场预定的情况，天鹅庄方面预计2020年大金鼠预售或超30万支。这样的销售业绩，颠覆了行业内葡萄生肖酒的认知。要知道，葡萄酒市场品牌繁杂，做生肖酒的也不在少数，但业绩亮眼、让人记住的品牌产品却寥寥无几，天鹅庄的生肖大酒系列已然成为业内标杆之一。
天鹅庄生肖大酒的销售神话被再度延续，这其中的秘诀究竟为何？
02走心品质，模式共赢，成功打造有温度的礼物
“满足消费者需求”，这简单的一句话，正是天鹅庄生肖大酒成功的核心要素之一。
美传广告总经理、天鹅酿酒集团联合创始人牛锐将天鹅庄生肖大酒定义为一份有温度的礼物。他认为，消费者需要的，才是好产品。生肖酒作为新年国人对美好品质生活的一种向往，一份期待，需要一款用心的、有温度的产品与之匹配。
而大金鼠的用心，从酿酒葡萄品质的选取就已经开始。牛锐在对大金鼠的介绍中记者了解到，这款产品选择的酿酒葡萄品种为美乐。这个品种的葡萄单宁含量与酸度都较低，口感柔顺、亲和、易饮，水果香气更加成熟，所酿造的葡萄酒更加符合中国消费者的饮酒习惯。此外美乐二字寓意美好康乐，因此，用美乐酿造礼品酒也非常应景。
大金鼠不仅仅继承了天鹅庄一贯追求的高品质，在包装方面，也进行了全新升级。牛锐透露，鼠年作为十二生肖之首，天鹅庄生肖大酒大金鼠以全新的生肖形象面世，从瓶体、包装盒的材料以及配色方面都将更加高档。
并且大金鼠将会限量发售，以保证产品质量并进一步提升产品稀缺性，而非无限制的牺牲品质提高产量，这与天鹅庄长期以来坚持以高品质产品持续打造品牌的运作模式相符。
对于产品的用心让天鹅庄成功走进消费者内心，但其成为大单品，却还有一大部分功劳要归功于其渠道政策和营销模式。
为保障渠道利益，天鹅庄优化了区域招商模式。依据市场规模控制团购经销商数量；流通渠道则采取一地一商制，严格限制区域销售，同经销商签订区域销售合同，对跨区销售进行重罚。同时从刚性价格体系、合伙人销售额分成、三年股权收益三个方面保障经销商合理、长远的利润，严格监控每一瓶生肖大酒的流向，监督、监管各市场生肖大酒价格，保证各区域经销商权益。
为此，天鹅庄专门投入了 200 万的营销费用，引进了最新的二维码营销技术实现一瓶一码、六瓶一箱码，消费者扫码得红包，分销商、经销商扫码得奖励等营销活动，在把控产品动向、保障渠道利益的同时，解决了消费者信任和产品安全问题，并且让产品自带传播力，可谓一举多得。
现场多位经销商表示：天鹅庄产品设计符合市场需求，动销快，不愁销量；合作模式好，利润空间很大；微信传播迅速、成本低，产品宣传到位；政策合理，能保障经销商利润。
而根据招募会情况来看，经销商们的确对天鹅庄生肖大酒十分认可，现场签约经销商多达三十多位，签约数量近80000支，并且意向者众多。
03开启酒水品牌运营新篇章
除了生肖大酒预售火热之外，当日下午还有一则重磅，那就是龙基玖脉国际名酒上市发布会。龙基玖脉供应链有限公司的成立让李卫又多了一个身份，龙基玖脉董事长兼首席执行官。
“这是我预谋了十几年的事。”李卫在发布会上提出了龙基玖脉的定位和目标。“我们要做的，是中国零售渠道最具价值酒水品牌运营商。未来的龙基玖脉，也将和天鹅庄一样，坚持品牌化运作而非简单暴利的贸易模式。”
李卫坦言，天鹅庄品牌的成功孵化，让他有了品牌运作的经验和更丰厚的资源，所以才有了龙基玖脉的诞生。
品牌运作的实力，从天鹅庄品牌的成功就可以看出。进入中国市场八年，通过各种创新营销，先后成功打造了孔雀、大使系列、生肖大酒系列等多个堪称行业第一的创举性爆款产品，这无疑证明了其团队的品牌打造和运作的实力。如今更是邀请了行业知名的盛初咨询，加上其股东公司美传的鼎力支持，三家联合构建了强大的品牌建设能力。
坚持品牌化运作，一方面要拥有定价权和市场控价权。李卫认为，保证产品的消费价值、保障渠道利益达到互利共赢是龙基玖脉可持续发展的核心要素。
资金实力方面，不仅有天鹅庄多年累计的资本，还将有两家资本巨头的加入提供强力的支撑。全国31个省仓和强大的终端配送能力，使其可以快速有效地服务合作伙伴和消费者。
除此之外最值得关注的，还是龙基玖脉强大的上游产业资源。不仅有天鹅庄这样的自有酒庄，还有来自于法国、智利、意大利等多个国家的战略合作酒庄，还有不可或缺的优秀生产运营团队以及飞行酿酒师。
丰富的品牌运作和市场经验，雄厚的资金实力，出色的管理团队，多方面的优势在当今酒类品牌化趋势下，龙基玖脉已经具备了成功的基本要素。此外，龙基玖脉将不仅限于单一的酒类品牌，而是一个全面的进口酒类供应链平台，龙基玖脉一旦取得成功，将为行业带来巨大的改变，会完全颠覆原本散乱的进口酒品牌以及市场，这也让业内多位专家认为有天鹅庄成功在前，龙基玖脉或许是行业的一个颠覆者。
天鹅庄在行业内的多项创举，不仅仅使其业绩飞升，产品热卖，占据了进口葡萄酒品牌化时代的先机，同时其品牌化运作模式也成为业内标杆，迫使很多简单粗暴的贸易模式不得不作出改变，对进口葡萄酒业的健康发展起到了正向推动作用。龙基玖脉的成立，更是放大了“天鹅庄模式”的作用。对于李卫来说，这是他个人事业的一个新阶段，对于进口酒行业来说，可能也意味着一个新时代到来的转折点。
天鹅庄的成功以及龙基玖脉的诞生，都意味着注重消费者需求，提供有价值的产品，并且能够与合作伙伴共同发展的企业，将占据未来进口酒领域的主导地位，行业也将迎来新的、更好的时代。对于天鹅庄和龙基玖脉的未来发展，让我们继续期待。
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