2022年打造3亿广东市场，四特酒怎么干？
文 | 云酒团队
6月，“江西王”四特酒开启了首次全国范围内的招商会，以四特东方韵系列为主力，正式把招商的橄榄枝伸向江西省外的全国各地市场。
不久前，刚刚结束河北省招商的四特酒，又跨越近两千公里直奔广东，于6月15日开启第二场四特东方韵超级单品全国招商会。
先取河北，又落子广东，四特的全国化进程不断推进。而面对不同市场的挑战，久坐区域龙头的四特有何良方？在诸多全国化竞争对手中，又具备哪些优势？
为何落子广东？
四特酒本轮全国招商会共计6场，且限额招商，每场仅80个名额。入场券数量有限的前提下，为何广州能够占据一席？
其实，四特酒品牌在广东地区已布局多年。早在2002年，四特酒就开始引导广东经销商主动开拓市场；2009年，四特酒核心大单品四特东方韵系列以特香型品类和高性价比的亲民标签，成功入局广东市场。
持续的市场运作，使四特酒品牌在当地消费者和经销商心中已经形成较高的品牌认知度和品牌影响力。四特酒已然在广东这一酒类消费大省打下了坚实的市场基础和竞争优势。
一直以来，广东区域都是四特酒的必争之地。2018年，四特在广东市场销售额近2亿，四特东方韵系列单品销售突破9000万，东方韵系列销售额近几年保持15%-20%的快速增长。广东成为四特酒除福建之外的第二大省外市场。
四特酒销售二中心总经理吴子宏表示，现阶段四特酒在广东以200元以上次高端价位段为重点市场，通过团购渠道的多年沉淀，全力拓展流通渠道，运作核心终端网点，以点带面，实现广州市场的全面发展。在消费者层面，通过小品会、高端鉴赏会、回厂游等形式，紧抓意见领袖实现圈层营销。
2022年打造3亿广东市场，四特酒怎么干
2018年，广东国产白酒销售额达到235亿元，对于广东市场这块大蛋糕，四特酒的权重向来不低。
这轮全国招商会之后，四特东方韵将继续实现全国范围的品牌覆盖，并在2021年实现单系列销售30亿+，地市级全覆盖客户1000+的战略目标。这其中，预计2022年广东区域全线产品年销售额可达3亿，其中东方韵系列及高端酒产品可达到全年销量的60%-70%。
不只是销售目标已明确，四特在酝酿全国化战略之初，就想好了每一步应该如何实际推进。广东场招商会上，四特酒广东分公司经理戎江丹从合作模式、市场推广到经销商利润都等方面阐释了四特的“广东方案”。
首先，针对广东省、海南省各县级区域，招商产品除了主力产品新版东方韵系列之外，还包括蓝调、精酿、莲四等玻特系列产品，聚焦在团购、全渠道、KA及商超系统渠道有优势资源的经销商客户。
其次，东方韵产品的模式包括半控价及返利，经销商经营的产品利润主要来源于三部分：X经销商产品保证金及返利，Y产品市场销售的差价利润，Z年终任务达成的奖励。
在资源配置方面，新款东方韵较老款配置提高10%到15%左右，同时重点推进国韵产品的市场工作。市场推广上，四特酒重点聚焦核心区域市场、经销商，调整资源投入方向，包括基础氛围建设，销售氛围营造等。根据区域客户的资源优势，四特酒将因地制宜设计不同项目方案。
全国化之路，四特酒优势何在？
随着行业集中度不断提升，二线酒企生存压力增大，区域酒企不得不各寻出路，而四特作为区域酒企中的“优等生”，在进军全国化的这场竞争中，优势明显。
在白酒产业研究专家王传才看来，超级品类成就超级品牌，在中国白酒品类化战略暨结构性复苏情况下，“省酒龙头+品类王”，将成为四特在全国名酒渠道资源日渐紧缺下，迈步全国化的支撑与信心所在。
就产品而言，四特酒作为特香型代表企业，今年更是推出新版四特东方韵，完成了品质、品牌、口感、外观等全方位升级，进一步提升品类优势。四特东方韵系列的产品结构，也已经进入成熟期。
就品牌而言，品牌内涵塑造到位，四特东方韵·世界因我而不同，典藏东方文化之美与品评四特品格之韵。
就价格而言，四特东方韵200-600元/500ml价格带与主流价格带的核心消费者相吻合，涵盖政商务暨百姓高端消费场景。
就模式而言，中高档白酒商业模式相对比较复杂，四特年份酒“开放性”模式，最大限度地从C端切入，实现商业资源B端，资深消费C端完美对接。
多年来,四特酒深耕市场，从省、市、县、区到乡镇、社区，坚持瞄准目标消费群，进行圈层培育，如今已经在消费群体中形成了良好口碑。
而此次从江西走向全国，四特酒已然修炼好了内功，并摸清楚了全国各市场的脾性，一个区域酒企全国化的最佳范本，正在形成。
再度落子广东，你怎么看四特酒的全国化战略？文末留言等你分享！
