文 | 岳治中
2020年2月14日，以一封行业公开信形式，朱伟公布了去职洋河后的新动向，宣布就任贵州醇酒业有限公司董事长、总经理，在那封公开信中，朱伟提出了未来十年的宏大目标，即：“用十年左右时间，打造一个全新的两千亿市值酒业集团，然后，以此为基础，进一步参与和推动行业整合。”自此之后，“千亿市值”几乎成了和贵州醇捆绑在一起的“标签性”概念，被业内外人士频频解读。
理性对比来看，朱伟的“千亿市值”梦想也并非就是空中楼阁，不久前，茅台的市值曾一度突破三万亿，更何况在这一宏大目标下，朱伟还给出了清晰的路线图，总结来说，就是以“产业整合+资本整合”的“双核”工具推进“窗口期”的酒类产业整合，谋划组建中国式的“帝亚吉欧”。
支撑贵州醇“千亿市值”梦想的要素有很多，除产业、资本、行业发展趋势等因素外，产区概念也是重要一环。2021年2月15日，朱伟在其《今日头条》个人号上发表评论：“有人说：‘贵州醇’这三个字价值连城，特别是在酱酒兴起、贵州酒集体兴起的未来十年。对此，除了表示同意，我还能说什么呢？”言谈之中，也流露出对“贵州”这一产区概念的肯定。
“贵州”这一产区概念到底有多少含金量，又能否够支撑起贵州醇的“千亿市值”梦想？本文将从三个方面进行解读。
贵州产区概念背后的含金量
作为舶来品的“产区”概念，最早出现在葡萄酒领域，近些年来渐渐成为行业热议名词。在我国，白酒产区的划分方式有很多，但绝大多数还是以省份来进行区隔。如以酱香酒为代表的贵州产区，以浓香酒为代表的四川产区，以淡雅浓香酒为代表的苏鲁豫皖产区等等。其中，贵州产区是这一概念的杰出代表。
作为我国酱香型白酒的核心产区，贵州拥有上千年的酿酒历史。贵州高原的气候、土地、水质于酿酒得天独厚，白酒品质上乘。一直以来，白酒产业都是贵州最具标志性的产业，以茅台等名酒为代表的佳酿享誉国内外。现在，贵州白酒的品种多、种类齐，逐步形成了颇具特色的品牌体系。
一组数据可以展现贵州产区在白酒行业中举足轻重的影响力。来自中酒协数据显示：2019年，全国规模以上白酒企业总产量785.95万千升，其中贵州规模以上白酒企业的白酒产量不足40万千升，占比约5%。然而，就是这不到40万千升的产量，完成的产值为1131亿元！
特别是在酱香酒领域，2019年贵州酱香型白酒产能约为47万千升，占全国酱酒产能的85%，实现营收约1250亿元，占全国酱酒市场的90%以上，贵州省白酒产业以占全国3.5%的产量，实现了全国42.4%的利润总额，持续多年位列第一。
贵州已成为“酱酒热”潮流下全国酱酒产品的“大本营”、“根据地”，而且这一产区概念不仅有环境优势、品牌背书、产业数据的支撑，更有政策加持。根据《贵州日报》此前报道，到2022年，贵州省拟将优质烟酒产业打造成为2000亿元产业。不久前，贵州省更是提出，要进一步优化产业布局，推动白酒产业提质增效，充分发挥茅台集团龙头引领作用，打造一批骨干企业。
上述种种因素叠加之下，贵州省名优酱酒品牌俨然成为全国酱酒行业顶尖实力的代言，贵州白酒产业未来市场潜力巨大，发展空间无限，其产区概念背后的含金量十足。
为什么贵州醇可以将产区优势最大化？
在贵州省内，不乏名优酱酒品牌，茅台自不待言，包括习酒、国台、珍酒等一大批酱酒企业也在快速崛起，这些企业一方面抱团发展，集体提升了贵州产区概念的影响力；另一方面也凭借贵州产区属性，收获不少酱酒爱好者的青睐。而在诸多品牌当中，贵州醇无疑更具地缘优势。
首先，贵州醇是全国首个以“贵州”作为注册商标的品牌，堪称无可复制的稀缺资源。而品牌背后，当年那场著名的、旷日持久的“商标之战”更是让人记忆深刻。
1993年，贵州醇产品已经热销全国大江南北，茅台酒厂也推出“贵州醇”同名产品，并且瓶型和包装几乎完全一样，贵州醇立即以侵犯知识产权为由，起诉茅台酒厂，茅台方面则反诉贵州醇侵权“贵州”牌文字注册商标，一场双方互为原被告的大战就此开始。历经数番交锋，整整7年之后，在贵州省政府的协调之下，贵州醇与茅台终于达成共识，由贵州醇酒厂独家生产贵州醇，并撤回原来的诉讼要求。经此一役，“北有茅台酒，南有贵州醇”的说法在社会上广为流传。
除品牌嵌入“贵州”这一顶级产区名号之外，贵州醇还曾两次入选贵州省十大名酒。2011年，为培育贵州白酒优势品牌，贵州省评选了第一届贵州十大名酒，贵州醇榜上有名。2016年，由贵州省酿酒工业协会组织实施了第二届贵州十大名酒评选活动，贵州醇再度上榜，这也是迄今为止有官方背书的贵州名酒最终版本。
此外，贵州醇还一度是贵州白酒行业的领跑者。1992年的国家统计局数字显示，贵州醇当时位列全国利税率最佳企业500家中的前31名，在贵州省内超过茅台，占据第一，在全国白酒行业名列第二，仅次于五粮液，而在全国饮料行业则排到前11名，是名副其实的“黔酒老大”、“贵酒之王”。到上世纪90年代中期，贵州醇不仅酿酒产能已超过万吨，年销售额更是高达3亿元左右，利税过亿。
嵌入“贵州”二字的品牌标识、连续两届入选贵州省十大名酒的历史殊荣、昔日“贵酒之王”的品牌积淀……这些因素让贵州醇占尽贵州产区地缘优势，为其品牌带来强大赋能。
产区概念能否助推“千亿市值”梦想？
依靠贵州省得天独厚的酿酒资源，借助“年份酒”和“酱酒热”两大浪潮，贵州醇在2020年经营业绩取得长足发展。单一年份年份系列产品得到消费者的广泛好评，零售价1599元的真年份酱香10年更是占比近25%。贵州产区概念，对推动贵州醇在酱酒领域快速布局起到了巨大作用。
2020年11月，贵州醇推出了自己的首款混合型年份酱酒“贵州醇·金典”，或许是因为占尽地利，该产品尚未面市，就受到了不少经销商的关注。作为国内第一个以“贵州”作为注册商标的品牌，“贵州醇·金典”自带酱酒地缘属性，为其品牌注入了强大的生命力。特别是在贵州一些酒企仍主营原酒供应和贴牌，品牌化运作匮乏的当下，“贵州醇”这一优质品牌无形中为经销商带来了强大的市场号召力。
2020年11月30日，贵州醇董事长、总经理朱伟透露消息称， “贵州醇·金典”还未上市打款订货已接近10000箱。进入12月份，随着产品上市，“贵州醇·金典”招商工作有序展开，一个多月时间实现招商破百。招商工作的迅速铺开又带来产品销售节节攀高。2月2日，贵州醇营销部传来消息，“贵州醇·金典”的四万箱春节计划量已一售而空。
从12月中旬产品入市，到今年2月16日，短短两个月时间，“贵州醇·金典”实现市场热销，回款4000万，有力拉升了企业春节期间整体营销业绩。来自贵州醇方面的数据显示，贵州醇2021年节前40天销售增长245%。
当然，贵州产区概念只是支撑起贵州醇未来发展的重要一环，此外，产业、资本、行业发展趋势等因素也将起到重要作用。有业内人士指出，贵州醇背后大股东综艺集团的加持是不少人忽视的因素，特别是日后资本市场的运作和新企业的收购，将对贵州醇打造酒业集团，提升经营业绩起到支撑性作用。而朱伟在此前采访时也曾强调，贵州醇计划实行业务和资本双轮驱动模式，即在做好白酒产品经营的同时，通过把握好资本市场合作来更好地推动企业发展的另一增长极。
“和十年2000亿市值的未来大目标相比，‘真年份·贵州醇’的万里长征才刚刚起步。”朱伟强调。当前，“酱酒热”已经成为行业共识，酱酒产业日趋蓬勃，以贵州酱香型白酒为主导的核心产区撑起酱酒市场大半壁江山，其对品牌的反哺作用日益显著。而随着贵州醇在未来的不断发展壮大，这一产区优势也必将进一步凸显出来！
