近日，海纳机构总经理、中国酒业协会常务理事吕咸逊根据对白酒行业的多年深入研究，在中信建投证券、国泰君安证券等机构分享了其对中国白酒2022年的相关看法与猜想。
一：中国白酒整体进入“缓增速，升价格”的复兴期新阶段
吕咸逊认为，白酒行业整体需求变化不会很大。白酒作为社交货币的本质没有改变。只要存在通货膨胀，白酒行业价格带升级的空间就存在。对于中国白酒价格问题，吕咸逊认为，即使茅台价格不上涨，其他品牌价格依然会提升。
二：白酒的格局将被多香型消费趋势重构，小众特色香型势力加强
吕咸逊分析认为，目前中国白酒100亿+的一线品牌共有12个，这其中，茅台、习酒、郎酒、国台等酱香型品牌占四席;五粮液、洋河、泸州老窖、剑南春、古井等浓香型品牌占五席;汾酒、牛栏山等清香型品牌占两席，劲牌代表露酒品牌占一席(劲酒公司的主销产品是当白酒卖的)。在吕咸逊看来，“茅五汾”三大主流香型新领军阵容大概率成为可能。
同时，吕咸逊强调需要看到50亿+的二线阵容，金沙酒业、珍酒作为酱酒新贵高速抢位，2022年开始冲刺100亿;舍得、红星、酒鬼酒以品类特色+文化赋能，将是值得关注的老酒、清香、馥郁香黑马。
三：价格带强分化，新高端和次高端是白酒行业发展的好赛道
他表示，应该将1500元/瓶以上划分为超高端，800-1500元/瓶划分为高端价格带，高端价格带要追求量稳价升、共同富裕。未来中高端酒将继续量价齐升，但是价格式增长的贡献可能会更大。
对于500-800元/瓶价格带，吕咸逊表示，这一价格带正在成为新高端价格带，其增量增收是必然的，是最有机会的价格带，也是习酒窖藏1988创造的一个价位。同时，300-500元/瓶的次高端价格带，将是群星璀璨的价格带，2022年将继续享受消费升级的红利，继续扩容增量。
四：酱酒从品类热进入品牌热的“中场”，清香鼻祖汾酒强势崛起行业瞩目
目前酱酒热已经进入“中场”，且呈现三大新趋势：一是从酱酒品类热到品牌酱酒热;二是从酱酒全国化到全国酱酒化;三是从酱酒高端化到各价格带均有布局。
对于汾酒的成功，吕咸逊认为是“纯粮固态品质+历史名酒品牌”的厚积薄发，是“青花汾+白玻汾”两端化的顺势作为，是强有力的经营班子创新机制的成功，清香型品类特色目前并不是最重要的要素。所以，3-5年内汾酒一枝独秀的可能性很大。
五：酒类流通变革暗流涌动，新零售酒商和品牌运营商崭露头角
对于流通渠道的未来发展趋势，吕咸逊认为，从长周期看，中国白酒行业的话语权都是厂家品牌方主导的，所以有千亿酒厂，但是没有千亿酒商。白酒的定价权主要看品牌的价值和品牌的打造能力，这是白酒行业的基本规律。
值得关注的是，泰山名饮、华致酒行、酒仙网、1919、中粮名庄荟、酒便利、购酒网、名品世家等新零售酒商借力于酱酒热都得到了长足发展。同时，怡亚通、宝酝集团为代表的品牌运营商也风生水起。
六：数字化引领酒业营销创新
“汾酒、习酒、国台、金沙、舍得、水井坊、酒鬼酒等先行企业渐入佳境、吃到了桃子”，对于酒业新营销，吕咸逊认为。
七：酱酒之后是什么?
相信在中国酒业协会引导下，稀缺的白酒酒庄酒和特色的中国露酒将是下一轮的热点品类。
