区域强势白酒要如何突围？兰陵的这次圈粉“阳谋”给出了答案。
文 | 云酒团队
“兰陵美酒郁金香，玉碗盛来琥珀光。”兰陵用一场拍卖会，吸引了业界的目光。
5月9日，由兰陵集团举办的“兰陵美酒，时代华章”—临沂市首届兰陵老酒拍卖会，暨兰陵集团第五届洞藏酒封藏大典拉开帷幕。在拍卖环节，一坛四十年兰陵浓香原酒，一度被拍出20.5万元的高价。
值得关注的是，拍卖结束后，兰陵集团连同拍卖所得向孟良崮战役纪念馆捐赠60万元，彰显了一家名酒企业的社会责任感。
一场拍卖会，彰显了兰陵何种雄心？
一场别开生面的拍卖
5月9日，在兰陵老酒拍卖会暨兰陵集团第五届洞藏酒封藏大典上，兰陵集团对1970年代兰陵大曲系列、1980年代兰陵陈香系列、1980年代葵花牌兰陵美酒、2015年第一届封藏大典兰陵洞藏浓香原酒、二十年兰陵美酒原酒以及四十年兰陵浓香原酒六大系列进行了拍卖，最终，一坛四十年兰陵浓香原酒被拍出20.5万元的高价，夺得“标王”。
▲中国酒业协会副理事长兼秘书长 宋书玉
为了帮助收藏爱好者更好地鉴定兰陵老酒的品质，传递市场价值，兰陵集团还特邀中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉对参与拍卖的老酒进行现场品鉴。宋书玉现场为老酒亲笔撰写品鉴意见，并签名颁发鉴定证书，进一步提升了老酒拍卖的收藏价值。
拍卖结束后，兰陵集团将拍卖款60万元全部捐赠给孟良崮战役烈士陵园。对此，兰陵董事长陈学荣表示，此举表达了兰陵集团全体员工的爱国情怀，和对革命烈士的缅怀敬仰之情。同时显示了兰陵集团的社会责任感，以及乐于回报社会的大爱。
兰陵的圈粉“阳谋”
通过拍卖宣传造势，已成为很多酒企新的选择。但像兰陵集团这样，多年来持续创新洞藏、封坛及拍卖等文化活动，不断同消费者沟通互动完成圈粉，却并不多见。
2017年，在第三届兰陵洞藏封坛庆典上，知名媒体评论人梁宏达，中国民生研究院特约研究员、《百家讲坛》主讲人之一纪连海作为庆典嘉宾同陈学荣展开“荀香论道”，为近2000名嘉宾奉献了一场精彩的脱口秀。随后，兰陵集团向临沂慈善总会捐赠100万元，助力贫困大学生园梦。与名家携手，兰陵通过文化和情感打造品牌的战略已初见成效。
▲兰陵集团董事长 陈学荣
在2018年举行的第四届兰陵洞藏封坛庆典上，兰陵则采用了“全网直播、全民共享、在线观礼”的新传播路径，全程展现了蒸酒、取酒、封藏等流程，力图通过互联网平台让更多的消费者感受到品牌文化和洞藏储酒的魅力。陈学荣表示，要打造实施“一文一武”双轮驱动的产品营销策略，在渠道上构建“以传统销售渠道+电子商务+洞藏酒”的新业态，取得更好的传播效果。
值得关注的是，这是临沂市首次以拍卖的形式，展示老酒的市场价值和收藏价值。在本次拍卖会上，参加活动的消费者不仅可以目睹各个年代的老酒珍品，还可以通过专家品鉴以及老酒拍卖的形式，了解兰陵美酒的前世今生。
近年来，白酒企业越来越注重核心消费者的培育和互动。
与之相比，兰陵集团不仅在线下开展多样化的品牌推广活动，还通过线上传播等方式，将文化打造与市场营销充分结合。2017年，与邀请专家学者“荀香论道”，打造文化品牌对应，兰陵集团在营销方面进一步精减产品线，强化渠道精耕；2018年，兰陵集团又通过全网直播和参加临沂市新旧动能转换论坛等形式亮相，同时深入推进“了不起的兰陵酒”品酒活动，加快次高端百年兰陵王酒上市，取得品牌与市场收益的双赢。
山东号称“礼仪之邦”，有着浓厚的文化基因和人文情结。作为区域强势品牌，兰陵高度重视核心消费者的培育，并选择了适合的方式。无论是洞藏封坛庆典还是拍卖，兰陵都选择在根据地市场进行，同时通过文化名人代言，捐赠、助学、以及回报社会等活动，体现爱国情怀和社会责任感，让消费者感受到兰陵是一家有情有义的企业，极大提升了兰陵的品牌美誉度，为企业发展打下良好的消费者基础。
品牌跳高的兰陵样板
区域强势白酒要如何突围？在兰陵看来，尽管路径很多，但最后提升品牌才是王道。
2017年以来，兰陵集团对产品、人员、市场进行了聚焦。产品从400多个单品（SKU）聚焦调整到246个单品，整个业务员团队进行了扩编和优化重组，重新划分了销售区域，将人力资源聚焦到了临沂市及县区市场，坚决将餐饮直销+流通联营体模式进行复制。
与此同时，兰陵集团还提出要搞好“321”工程，即3个规划的重点市场、2个重点产品的调整思路、1个创新运营模式。“了不起的兰陵酒——名仕俱乐部私享品酒会”活动也同期启动，旨在培养消费者如何挑选一瓶好酒，传播好酒标准，提升消费者对兰陵产品、特别是兰陵美酒的认知度与美誉度。
丰富的品牌推广活动，在实现销量的同时，核心仍是提升兰陵美酒品牌的知名度和美誉度。通过洞藏、封坛、拍卖等活动，可以不断拉伸品牌势能，为品牌摸高起到画龙点睛的作用。
据悉，在本届兰陵老酒拍卖会暨兰陵集团第五届洞藏酒封藏大典上，兰陵所有参拍产品都拍出了高价，进一步强化了临沂老酒收藏的市场氛围。就像收藏茅台可以增值一样，消费者也逐渐认可收藏兰陵老酒，可以带来财富的增加。
为此，2014年，兰陵集团新建22000平方米的天醁山洞藏基地，适应和满足了广大消费者消费升级和老酒收藏的需求，加上拍卖会的催化，兰陵品牌价值，将进一步得到提升。
举办临沂首届拍卖会及洞藏酒封藏大典，是兰陵集团战略中品牌打造的重要一环。通过这一活动，兰陵首先锁定了核心消费者，并与之互动；同时，通过老酒拍卖，兰陵品牌势能得到进一步提升，这将为兰陵的市场开拓和品牌升级之路，提供源源不断的动力。
携老酒拍卖会再度亮相，兰陵转型升级下一站在哪？文末留言等你分享！
