2022年3月7日，贵州成义第七期新员工培训班成员分别从广东、湖南、广西、江西、浙江等市场回到公司总部——成都，参加为期2天的贵州成义新员工培训。
图｜培训现场图
为什么要培训？
贵州成义酒的每一期新员工培训，都由贵州成义总经理刘杰峰亲自主持。公司重视人才、重视新员工的成长 ，刘总说道：
1、从业时间并不等同于能力，大多数行业老兵在酒行业摸爬滚打好几年，从业时间增长，知识和技能却没有进步，容易形成固有思维和认知。经验并不等同于能力，不断的学习才能让人进步、更有价值。
2、为应对市场严苛的品质需求和复杂的竞争关系，贵州成义从品牌战略、品质战略、渠道战略、营销战略等都有别于其他白酒品牌，有贵州成义独特的文化及模式属性，每一位成义人都需要深刻理解其文化及逻辑，具备贵州成义的思维，才能做好市场。
图｜贵州成义酒用人标准
3、贵州成义的团队气质最重要的就是“专业”，用公司政策指导业务行为，用酒品专业知识武装头脑。
刘总要求大家，培训期间，先清空自己的大脑，不要用经验和固有认知来对抗、反驳学习内容，而是认真听、做好笔记、再理解固化。
品牌文化及卓越品质塑造品牌自信
首先，贵州成义品牌总监HOLLY女士为大家讲解了贵州成义的品牌历史、茅香品质、设计理念、醒酒仪式。
贵州成义走过160载，具备成义烧房的高贵血统，拥有茅酒之源的顶级背书，但是贵州成义坚持“有底蕴不卖老”的品牌策略，在深厚历史文化底蕴的基础上、坚持国货潮牌的理念，不断赋予品牌新的生命与辉煌。
成义茅香，酱香中的高级香，茅香品质，是贵州成义的核心竞争力。HOLLY女士从产地、工艺、定义、特点、用户收益等方面给大家详细介绍了茅香品质特征，并结合市场反馈、消费者评价、销售结果等，真正让大家获得对产品品质的绝对自信。
图｜贵州成义酒
“颜值即正义”，贵州成义在设计上，坚守中国传统文化、优化中式美色、传承中国图文，又兼具国际潮流与国潮风格，以“成义青”、“琉璃金”、“工农红”的组合呈现国潮精品。
为了让好酒“更好喝、更健康”，贵州成义传承、推广成义烧房依据酱酒特性独创的醒酒仪式，并联合国瓷永丰源打造专属醒酒器，引领酱酒美学及时尚风潮，赋予了酱酒独特的饮酒仪式，为白酒饮酒文化增添了浓墨重彩的一笔。
图｜贵州成义酒用人标准
以“授权专卖”的商业模式解决1000家零售酒行主营项目问题
接下来，HOLLY女士为大家详细介绍了贵州成义的商业模式并解读了2022年各项市场政策。贵州成义致力于从“流量与利润”、“终极供应链”、“零售酒行的发展”三个方面解决1000家零售酒行的主营项目问题。从市场实际分析零售酒行的发展困惑与痛点，并讲解贵州成义“授权专卖”商业模式的内涵与特点，以及公司从顶层设计、各项政策、人才策略等保障授权店持续而稳定的利润。
图｜把商家养大富足自己、用希望致富的用人标准
Holly总监告诉大家，在实际工作中，要善于洞悉零售酒行的需求，找到零售酒行对于贵州成义的“买点”，如果客户对于贵州成义有需求和买点，才有合作的基础。同时，公司市场布局的进度是3年完成1000家授权店的布局，让大家不急躁、不贪大，学会做小生意，全力以赴开发授权店、精准执行公司各项政策，养活授权店。
总结2021的对与错，提出健康破亿的目标与路径
3月8日下午，刘杰峰总经理为大家总结了2021的对与错，提出了2022健康破亿目标与方法。
图｜刘杰峰总经理现场培训图
刘总指出，调整错误业务行为、夯实正确业务行为，把握正确的工作节奏是健康破亿的核心。2022年，应该坚持正确的事情，调整错误心态，避免“挣快钱、唱高调、只管生不管养、乱定竞争对手”等问题，全力以赴开发授权店，并从“形象、培训、品鉴、圈层”四个维度维护好授权店，做好零售、餐饮终端，团结好美食美酒圈层。
考试：检验、巩固学习成果
09日上午，各职能部门将公司各项规章制度进行了传达。自此内容培训结束，培训进入考核阶段。考核分为闭卷笔试和PPT讲解，检测大家的学习成果，同时也是让大家复习、巩固培训知识。
图｜测验现场图
考核结束，品牌总监为大家细细解释了考卷答案和ppt讲解的要点、重点，指出各学员的优势与不足，让大家回到市场持续学习、反复练习，达到能够准确输出公司品牌理念、产品特点与商业模式的水准。
确定各市场目标和执行方案
09日下午，总经理、品牌部、人事部和各位学员一起讨论、确定各市场年度目标和执行方案，让每一位新同事都带着目标与方案回到市场开展工作。
贵州成义采用专家型人才结构，新员工的培训让每一位新人完成从社会人到成义人的转变，公司将保持学习进取的心态，不断为团队注入专业的知识与技能，让每一位成义人在各自的岗位上发光发热，成就成义的商业理想，实现自我的人生价值。
