直面投资者12问，洋河坦然“透底”释放了什么信号？

文 | 张强

5月23日，洋河股份2018年度股东大会在南京召开。洋河股份党委书记、董事长王耀、总裁钟雨、董秘丛学年，公司各董事、监事、高层管理人员以及投资者、股东代表等近300人参加会议。

在历时半天的会议上，洋河股份相关人员向投资者介绍了2018年概况及2019年计划，审议通过了8项议案，并和投资者就关注问题进行了交流。

微酒记者注意到，洋河在2018年创下营收、净利、市值历史新纪录的情况下，参加此次大会投资者更为踊跃，比去年多出200多名，创新高。

“这是我第四次参加洋河股东大会，今天看到高朋满座的情景非常激动。这些年，我见证了洋河每一次的跨越发展，参会后的感受是坚定看好未来3-5年甚至更长远的发展。”来自上海的投资者表示。

“十二个回答”透析洋河“三方”增长后劲儿

在会上，洋河股份党委书记董事长王耀等公司领导就洋河的高端产品品牌的发展与增长、洋河全国化问题、江苏省内竞争态势的核心内容，与投资人进行了深度交流。

一是关于高端产品品牌的发展与增长；

1、2019年洋河将针对高端品牌进一步强化和推广，3-5年时间梦之蓝m9成为m6的增长接力棒；

2、2019年新成立高端品牌事业部，负责梦之蓝M3国际版、梦之蓝M6国际版、梦之蓝M9和梦之蓝手工班的产品、品牌、市场建设推广；

3、2018年底新成立双沟品牌事业部，负责双沟品牌系列及高端核心战略产品苏酒头排酒的产品、品牌、市场的建设推广；

4、2019年梦之蓝制定了积极的增长目标，加强高端产品强大引领作为，保持价格总体稳定，加强消费者互动、品牌塑造、意见领袖建设；

二是洋河全国化的问题；

1、洋河的全国化早些年已经开始了，现阶段处于深度全国化期，2019年省内与省外占比实现5:5，未来省外占比比例将继续扩大。

2、2019年，省外23个大区、385个分公司、办事处，2018年新江苏市场495个占省外整体销售比超过了70%。2019年，新江苏市场增加75个，保持海之蓝大单品的领先位置，将继续深度推进新江苏市场战略，增加新江苏市场的数量，提高新江苏市场的销售增速，推动省外市场实现持续快速增长。

3、2019年，省外市场增长目标20%以上；

三是江苏省内竞争态势的问题。

1、巩固省内市场领先地位，强化品质革命，加强产品品质建设；

2、组织架构调整：一是组织细化，比如成立苏通大区、淮安大区等，进一步聚焦重点市场；二是人事调整，一方面，公司针对战略性市场，从面上选拔抽调精兵强将，另外重点市场，比如南京市场等，由销售总经理直接挂片。

3、资源聚焦；强化团购开发、家宴、明星终端等，都进一步加大投入，调整费用的投向，提高费用的有效性，这个投入包括人员、也包括其他资源倾斜等。

4、考核配套：特殊的市场考核方案也做了一定的调整，考核的导向更加关注过程指标；

5、强化渠道管理：解决渠道利润才能解决渠道推力，价格管理的保持长期化常态化；

坦然给投资者“透底”，自信的洋河释放了什么信号？

综合大会信息来看，微酒记者认为，2019年洋河强力释放出梦之蓝强化高端品牌、深度推进全国化、巩固省内发展领先地位的战略信号。

2018年，对于业内外来说，洋河这种“不着急”的发展态度，让整个业内外人士"着急"起来了。在此次股东大会上，微酒记者也感受到了洋河对于未来发展的战略定力与强大信心。

对于投资者所关心的市场问题，洋河都一一分析出解决办法与应对措施，对于投资者没有提出的未来发展，洋河也给投资者“透了个底”。

“我们一直高度关注洋河的发展，10年多以来，洋河跨过一个又一个台阶，穿越一个又一个周期，强大的势能已经形成并逐渐释放中。”招商证券首席分析师杨勇胜表示。

也有机构人士表示，洋河还是比较务实的企业，敢于直面问题，解决问题，洋河以上三个方面的问题解决后，洋河必将再上一个台阶，也为我们提供了巨大的想象空间。

“从未来几年看，海之蓝价位将是全国县区、乡镇市场的核心价位段，天之蓝价位是大众商务消费和宴会的核心价位段，是公司保持稳定增长和份额的重要部分。”东北证券首席分析师李强指出。

“从产品结构性上来看，洋河在江苏的发展还有一定的空间，本次洋河调整组织架构与人事可以看出，洋河深耕江苏的决心。”盛初咨询副总经理候帅认为。

“2018年成熟的新江苏市场实现了高质量发展，新江苏市场增速加快，洋河在全国市场实现深度与广度两个方面的发展。”白酒分析师蔡学飞分析说。

“2019年，从全国来看，高端、次高端迎来扩容发展，梦之蓝高速增长具有了可确定性。”谏策咨询项目总监司胜军告诉微酒记者。

“我们发现，从2016年开始，洋河年初制定增长目标都很低，但每次年终都会超预期，虽然2019年洋河制定12%的增长目标，我们认为2019年洋河还将再次超预期。”有投资机构人士表示。

据参会人员表示，今年的股东大会上，王耀在会上反复始终强调两句话。