记者 张瑜宸 华夏酒报 今天
自1892年创立至今，张裕跨越了若干次经济危机、社会变迁和消费迭代，且依然是中国最大的葡萄酒企业。2019年，张裕营收50.3亿元，占全国155家规模以上葡萄酒企业总收入的34.69%，以一己之力扛起了中国葡萄酒业的发展大旗。
2020年，受疫情影响，葡萄酒行业遇到前所未有的挑战，恰逢“两会”召开，全国人大代表、烟台张裕集团有限公司党委书记、董事长周洪江带着多项议案赴京，他呼吁减免葡萄酒产品消费税，大力推动葡萄酒产业发展。
01
减税降费
2020年5月22日上午，国务院总理李克强在做《政府工作报告》，读到如何加大减税降费力度时，被掌声打断3次。“要坚决把减税降费政策落到企业，留得青山，赢得未来。”更成为两会霸屏“头条”。
近几年，随着生产资料、人员工资等上升，生产成本快速上升，葡萄酒的生产成本不断提高，仅酿酒葡萄的成本已接近或高于进口葡萄酒原酒的价格。与之相对的是，在世界上主要葡萄酒生产国中，葡萄酒作为农产品，享受着多种农业补贴及优惠的税收。
“去年张裕在国家降费减税的基础上，税负达到22%，我们和欧洲以及国际上产葡萄酒的国家最高税负相比也是较高的。”周洪江在采访中表示，今年他带来的议案之一，就是建议减免葡萄酒产品消费税。
首先，葡萄的种植不需要良田，占用的是一些贫瘠土地，特别是我国的西部，像新疆、宁夏这样一些地方;其次，澳大利亚、智利等葡萄酒主产国和中国签订了自贸协定，享受“零关税”待遇。
“2019年张裕取得11个亿的净利润，但是整体来看我们的行业还在亏损。有句话说叫‘独木不成林’，作为走在前列的张裕，我们呼吁国家在政策上，能鼓励、扶持行业的发展，这也是我提出这个建议的缘由。”在周洪江看来，由于中国在葡萄酒业的税负较高，再加上海外葡萄酒的不断涌入，这也给中国葡萄酒行业带来较大冲击。
02
助农脱贫
2020年，是全面建成小康社会和全面打赢脱贫攻坚战的收官之年。尽管受疫情影响，国民经济发展迎来空前挑战，但《政府工作报告》明确指出要“坚决打赢脱贫攻坚战”、“现行标准下农村贫困人口全部脱贫、贫困县全部摘帽”。
“葡萄种植与农业发展密切相关。”周洪江说：“在烟台莱州有一个朱桥镇，我们在那里建有8000亩的种植基地，周边的6个村，其中有4个村最初都比较贫穷，村里没有公共收入。我们种植葡萄的土地从农民手上流转以后进行租用，同时我们雇佣当地的农民来打工。农民一方面有租赁土地获取的收入，另一方面还有打工赚取的日常收入。现在，这4个贫困村都已脱贫，仅仅通过种葡萄这一个环节，就很大程度上实现了助农脱贫。”
据悉，我国葡萄酒生产涉及26个省、自治区、直辖市，从我国葡萄酒产业发展的实际来看，该产业对促进土地资源的有效利用、改善农村生态环境、有效解决三农问题、助力贫困地区脱贫致富、稳边固边，以及满足和扩大居民消费都具有不可替代的作用。
03
推动企业数字化转型
“黑天鹅”突袭，使人们看到了电商网购、在线服务等新业态在抗疫中发挥了重要作用。政府工作报告也明确指出将在今年继续出台支持政策，全面推进“互联网+”，打造数字经济新优势。通过推动制造业升级和新兴产业发展激发市场主体活力，增强发展新动能。
“由于聚餐机会大大减少，这对葡萄酒销售造成了巨大的阻力。我们下游很多经销商，产品因为春节期间滞销，现在的库存比较大，我们的行业下游急需消费者。”周洪江透露，疫情发生后，张裕迅速启动了数字化转型。公司发动了全国2000多个经销商，以微商的形式来建立社区合伙人的制度。线上产生订单、线下近距离配送的模式起到了良好的市场促进作用。
“认识到传统企业数字化转型的必要性。我们提出，在年底公司要彻底完成数字化转型。”周洪江介绍，张裕将主要通过两个维度完成转型：一方面，重视与消费者进行价值互动，比如在每个产品上附营销码，在产品销售过程中与消费者进行互动沟通，产生粘性;另一方面，切实转变销售方式。除了稳定巩固线下销售外，大力度加强线上销售。不仅仅与天猫、京东等综合类电商平台深化合作，还在与非常有影响力的线上经销商洽谈;此外，在传播方式方面，张裕将积极采用新媒体，包括短视频、网红直播等形式，同时，邀请一些国内知名酿酒专家进行专业支持。希望消费者能通过数字化的方式来了解传统的张裕以及百年张裕的产品和技艺。
