白酒行业在触底反弹之后，正在迎来下一个黄金十年。其中，贵州作为白酒金三角之一的区域也正在快马加鞭借力行业市场东风。贵州省政府更是在去年底提出欲在4年内培育3家白酒上市公司。
截至目前，茅台是贵州目前唯一一家上市白酒企业，但金沙酒业等新一批的贵州上市白酒企业潜力股正在兴起。
关于上市等问题，记者对金沙酒业董事长张道红进行了专访，据张道红介绍，2018年是金沙酒业增长最快的一年，营收同比增长239%，公司“五力合一”全面出击，原本规划第一个五年计划完成后实现上市，按照现在金沙酒业的发展速度，或将提前完成上市。
1、关于金沙产品结构：提高中高端产品占比
张道红：“公司在全面优化产品结构。以前公司主做中低端产品，利润相对较低。2018年公司产品结构从中低端向中高端产品转型。目前，中高端产品的销售额占比从公司整体销售额的18%提高到40%。金沙酒业的净利润同比增长超200%。”
“未来2至3年，中高端酒的占比将达到每年5%的增长速度，历争2023年实现60%的占比。”
记者有话说：2018年，无疑是中国白酒市场快速回暖复苏的一年，随着人们对酱酒的认知越来越多，消费水平的越来越高，酱酒市场的需求也越来越大。在茅台的引领下，酱香白酒进入高质量发展、深度普及化新时代，正以惊人的速度在全国白酒市场竞相绽放，酱香酒市场也进入了竞合时代。
2018年对于金沙酒业来说是不平凡的一年。据悉，2018年，金沙酒业迅速调整党委班子机构，重新制定新的发展战略，提出了“五力合一，四提一优”的发展策略。
目前随着茅台酒价格的不断上涨，消费结构不断升级，人们对中高端及健康白酒的需求不断提升。加上，原材料价格、物流成本及人工成本等上涨的浪潮中，催生了酒企纷纷涨价的效应。
对此，金沙酒业也在调整产品结构，中高端产品占比公司整体营收逐年上升。根据金沙酒业下发的调价通知显示，从2019年1月1日起，金沙酒业将再次对其核心产品、战略定制产品和基酒产品的价格上调10%—30%，而这在过去的一年里，已经是金沙酒第三次涨价了。
2、上市计划或提前实现
张道红：“按照金沙酒业目前的发展速度，金沙或将提前实现上市目标。”
记者有话说：白酒是贵州经济发展主要产业也是优势产业，茅台、习酒、金沙、等一批市场较为知名的白酒品牌均产自贵州。据贵州统计局数据披露，2017年规模以上白酒产业完成产值902.4亿元，占去年贵州GDP约7%。
对此，贵州也将进一步发展白酒产业，2018年12月25日发布了《贵州省十大千亿级工业产业振兴行动方案》中提出，到2020年，贵州白酒产量要达到50万千升，产值达到1200亿元；到2022年，白酒产量达到80万千升，白酒产值达到1600亿元。
同时，金沙酒业的发展也得到了金沙县委县政府的高度关注与大力支持，金委【2019】1号文件明确指出：到2023年力争将金沙窖酒酒业有限公司打造成产值达50亿元的龙头企业，推动企业上市，带动其他白酒企业梯度发展。并针对金沙酒业的发展实际出台相关政策进行扶持。
另一方面，金沙酒业的发展也得到了集团的高度重视和大力支持，将酒业作为集团的重要支柱产业之一，将举全集团之力助推金沙快速发展，并提出了金沙酒业的两个五年发展计划，一个五年是做优做强做大金沙酒业，每年保持至少20%以上的增长，打好基础，具备上市条件。第二个五年通过资本运作，实现上市，跻身中国白酒前十强。
3、中国酱酒复苏最快
张道红：“酱香酒进入了竞合时代，酱香酒不再局限于贵州，而是加快走出去，布局全国市场。金沙酒业布局目标会选择消费能力强、人口多及酱酒氛围相对较好的城市。首先着眼于河南、山东、北京、江苏、广东、广西。其次，安徽、湖南、江西、陕西、海南和湖北区域也形成一定气候。”
“五年内金沙酒业将实现全国各省招商到位。重点打造三大产品：一是摘要。定位为“贵州的第二瓶高端酒”，以其稀缺酒体和独特的品牌占领高端市场，买不到茅台，就喝摘要。二是根据金沙回沙酒的历史、大事件开发出金沙回沙酒纪念版产品，让每一瓶酒有故事、有文化、有内涵。以其独有的历史，占领次高端市场。三是打造金沙回沙酒五星产品，用其优良的品质和性价比赢得大众消费市场。”
记者有话说：目前酱香白酒已经迎来了发展新机遇，市场出现井喷，其市场份额越来越大。
截止2018年，金沙市场覆盖全国12个省，销售队伍800多人，覆盖全国超过600多个代理商，金沙回沙酒市场基础好，消费群体广，在重点区域销量绝对控盘。随着酱香市场的扩容及金沙回沙酒结构的调整，金沙酒业的机会及优势凸显。
自2018年开始，金沙酒业已加快发展步伐，布局全国市场。打造“1532工程”，即遵义、贵阳、山东、河南、江苏5个过亿市场，毕节、水城、金沙、广西、北京、广东6个5000万市场，安徽、湖南、福建3个3000万市场，实现贵州全省县份市场过200万市场。同时，加强对省外空白市场的金沙核心产品及战略产品新招商，开拓省外空白区域，两年实现省会城市区域全覆盖，五年实现地级市以上区域全覆盖。
中国白酒看贵州，贵州酱酒三产区（以茅台为代表的仁怀产区、以金沙回沙酒为代表的金沙产区、以习酒为代表的习水产区）。金沙酒业位于中国酱酒黄金产区，处于赤水河上游，同时金沙酒业源村分厂坐落于乌江沿岸，让金沙酒业有着唯一拥有“一江一河”的特殊地理位置，借助特殊地理位置，生态环境，优质水源，有机原料，为酿造金沙回沙酒提供不可复制的先天条件。
在酱酒复苏的今天，金沙酒业业绩飞涨并非偶然。在“酱酒热”的风潮下，金沙在省内拥有较好的消费基础。同时，登陆央视等权威媒体，发力品牌宣传，必然是金沙酒业品牌定位的一次跨升，将扩大其全国范围内的影响力和销售力。通过定位升级，占位新时代酱香典范，将让金沙具备发力全国酱酒市场的契机。
