2017年是汾酒全面深化改革的起步之年，汾酒营销系统作为关键部门，首当其冲，成为了汾酒集团内部改革的试验田，我们看到，在接下来的时间里，汾酒可谓打出了一系列精准的营销组合拳，并且深入市场一线，统筹规划、科学布局，召开了多场重点市场营销工作会议。
据悉，2018年春节刚过，汾酒便马不停蹄，于3月9日、3月12日分别前往北京和河北，召开两地的营销工作推进会，汾酒集团公司董事、汾酒股份公司总经理常建伟，汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司、竹叶青营销公司总经理李俊、汾酒销售公司班子成员，当地全体营销人员和核心经销商参加了会议。
据了解，这次会议是对去年九月份汾酒营销攻坚第一枪，即汾酒京津冀营销工作会议内容的跟踪落实，以工作推进情况为出发点，旨在通过对具体市场措施的修改完善，发现问题、解决问题，真正“抓进度，见实效”，体现了汾酒人务实求真的工作态度和奋力追赶的时代精神。
京津冀一体化协同发展是国家重要的战略部署，而汾酒京津冀市场作为汾酒的四大板块市场，其有效协同也必将是现在乃至未来汾酒拓展省外市场的重要突破口，可见汾酒2018年营销工作推进会的第一站、第二站分别选择北京、河北举行具有一定的战略意义和示范意义。北京、河北作为京津冀市场一体两翼中的两个关键环节，不仅对其三省之间优势互补，相互带动十分重要，更会以强劲的势头辐射周边各省，形成以北京为中心的汾酒核心圈，实现重大突破。
据了解，北京、河北两地2017年均超额完成了全年任务，在两地的营销工作推进会上，汾酒股份公司总经理常建伟对他们2017年的工作给予了高度肯定，并为北京市场、河北市场全体汾酒人点赞。同时，回顾总结了2017年改革大势下的汾酒，从“一分部署、九分落实”的角度出发，强调两个区域要将工作全面落地，必须“实干加巧干”，要围绕“务实、求真、挑战、愉悦”的思想，将改革进一步纵深推进，讲好汾酒故事，唱出汾酒好声音，跑出汾酒加速度，汾酒股份公司将继续关注并支持营销，支持北京、河北市场的发展。同时针对竹叶青的一体化运作，常建伟指出，要加快具体举措的制定与氛围营造，真正实现“汾酒”“竹叶青”品牌的联动发展。
会上，汾酒股份公司总经理常建伟还强调，2017年的“汾酒速度”是全体汾酒人共同努力奋斗的结果，在成绩面前要戒骄戒躁，要自我加压，要抓住这个大好时期，形成好的发展势头。并透露，2018年，汾酒内部将全面启动多功能服务中心、营销大楼等重大项目，同时深入推进与华创的合作，引进职业经理人制度，共同助推汾酒加速度发展。
常建伟要求，在新的形势下，营销系统作为改革龙头单位，要提高认识，加强监督，关键事项、关键节点应有专人督办。他指出，市场是检验营销的最终试金石，有付出才有收获，而在市场的检验中“消费者营销”是汾酒营销当前需要关注的重中之重，要在这个方面做深做细做精。
汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司、竹叶青营销公司总经理李俊针对实际情况，科学指明了今后一段时期内北京市场、河北市场的发展方向和发展路径。他提出，北京市场要具体围绕“333”工作要求和“1234”指导意见展开工作。
“333”工作要求具体为：
第一个3是发扬三种精神：变革与开放的精神，包容与融合的精神，责任与担当的精神。
第二个3是强化三种意识：慢进则退的意识，一家人意识，线上线下协同意识。
第三个3是防范三种风险：渠道利润保障的风险，产品和区域交叉的风险，费用依赖的风险。
“1234”指导意见是：
一个优化，即经销商结构优化。
两条主线，即核心终端建设工作和核心消费者培育工作。
三个原则，即渠道/区域边界划清原则，费用落地原则，价格坚挺原则。
四个加强，即加强区域市场品牌传播势能，加强卖场氛围的营造，加强政府商务单位的慰问，加强营销团队的培训与考核。
汾酒河北市场的发展现状和经销商结构有别于北京市场，结合其独特的区域特点和市场特点，汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司、竹叶青营销公司总经理李俊首先从营销人员能力、营销政策精准性、营销人员求真务实的作风、汾酒品牌势能、市场发展质量等五个方面提出汾酒营销进入了新的发展时期，并再次重申了“133363”汾酒营销指导方针，科学提出了指导河北市场发展的十点要求：
1.始终坚持高质量的发展理念，着力提升市场运营全过程的掌控，确保市场的健康良性。
2.始终坚持市场精细化运作，着力提升区域营销组织管理，确保营销人员有的做，做的来，做的好。
3.始终坚持三个任务，三个指标，三条红线，着力提升文化营销能力，确保汾酒品牌形象的提升。
4.始终坚持全面提升营销团队能力，着力提高营销人员单兵作战能力和协同作战能力，确保能打胜仗。
5.始终坚持“抓两头，带中间”产品布局思维，着力提升青花汾酒运营质量，确保价格的刚性。
6.始终坚持稳中求进的发展理念，着力提升经销商结构优化，确保让更多钟爱汾酒的经销商赚到更多的钱。
7.始终坚持费用落地原则，着力提升市场资源配置的科学合理性，确保每一分钱都用到市场。
8.始终坚持抓落实、抓落地的方针，着力提升全员执行能力，确保营销动作不变样、不走样，落到实处。
9.始终坚持汾酒和竹叶青一体化运营，着力提升竹叶青品牌的部署和市场规模，确保竹叶青的快速发展。
10.始终坚持不断学习的精神，着力提升数据化营销能力，确保信息采集的真实可靠。
“大人不华，君子务实”，“实”是一种责任，也是一种能力，我们看到，汾酒的营销部署越来越务实，越来越客观，正在逐步朝着标准化、科学化、精细化迈进，我们有理由相信，在这一代无私无畏、务实求真的汾酒人共同努力下，汾酒一定会重拾“汾老大”自信，早日回归白酒第一阵营。
