地址：郑州绿地JW万豪酒店3楼（千玺宴会大厅）
时间：7月26日 14：00
主持人： 近段时间有很多并不算特别新鲜，但是点击率特别高的词汇在我们周边不断涌现，诸如“中产阶级崛起”消费升级、健康趋势等等，这些词汇我相信大家都不会陌生，近年来中国的消费环境发生着巨大的变化，酒水行业尤为突出，众多酒水经销商开始面临发展的困境，开始转型。酒商的出路到底在哪里，今天这次盛会的重点就是酒商转型的话题探讨，今天非常荣幸邀请到了行业领导来到现场为我们答疑解惑，指点迷津。首先让我们欢迎中国酒类流通协会副会长 刘员先生为本次财富说明会致辞。
中国酒类流通协会副会长 刘员：尊敬的陈会长，尊敬的王朝成董事长，尊敬的椰岛酒业的陈总和马金全总裁。各位朋友、来宾，新闻媒体的朋友们，大家下午好。
非常高兴参加今天这个论坛，大家都知道椰岛鹿龟是我们中国健康酒的一个老品牌，在市场上有很大的影响，但是最近几年，应该说我们行业内的人都很少听到椰岛的声音了。那么今天，这个会场坐得满满的，高朋满座。上午我和微酒的黄总聊天，包了两个酒店500多人的住房，住不下，来了700多人，真的完全出乎我的意料，没想到我们有这么多朋友关注椰岛的事业，也说明我们经销商朋友们也在根据现在消费者的需要和市场的发展在寻找能够为我们带来销售额和利润的新的市场增长点。所以，今天能够有这么多朋友来到现场，我也是非常非常开心。
我也非常感谢微酒组织这个活动，为我们广大的经销商提供这样一个学习和交流的平台。微酒作为行业的新媒体，几年来在王朝成董事长的带领下，取得了非常值得骄傲的成绩，不管是在我们春秋两次糖酒会上，还是各个论坛、会展，还有盛初在供应链的金融、媒体、新零售很多板块都为行业做出了卓越的贡献。所以，我们王朝成董事长具有非常敏锐的眼光，确实这几年在默默地为我们行业做了大量工作，非常感谢王朝成董事长和微酒。
大家都知道，从2016年开始，中国的酒类市场在经过了深入调整以后，已经走向了一个新的发展时期，高端白酒从2016年下半年开始快速复苏，行业互联网化越来越被行业重视，时尚、年轻化的青春小酒也成为了市场的新宠。同时，随着消费升级趋势的加剧，健康化酒品开始被消费者越来越重视。品类开始分化，大健康被认为是行业的新风口，这些都是我们行业快速发展的核心驱动力。在过去的2017年，随着消费升级的提升，消费者对高品质生活和产品体验的追求日益明显，像泸州老窖、古井贡、青青稞等多家白酒企业也纷纷打出健康化的概念，并开发新的产品上市。而在我看来，在新的市场环境下，以劲酒、海南椰岛酒业为代表的传统保健酒企业或许更具备竞争优势。特别是椰岛这家企业，在传统的保健酒领域有着辉煌的历史、广泛的消费者品牌认知和行业领先的酿造工艺。在新的时代环境下，发展潜力不可小觑。
此外，据我了解，椰岛在马金全的领导下，不仅成功申请到了国家品牌计划的认证，在产品线梳理和市场布局方面，更是进行了大刀阔斧的改革。特别是在今年春季糖酒会亮相的椰岛海王酒这款占领产品，一经亮相，被消费者追捧，深受消费者喜爱。在此，我希望椰岛酒业在马总的带领下，以消费升级、健康化产业为契机，能够取得更好更快的发展。
今天，我们的主题是酒商转型，新的时代环境是机遇，也是挑战。当前的酒水行业正面临着重大的发展机遇，国内消费群体稳定，次高端市场持续扩容，消费者消费需求日益个性化和多元化，对品质、品牌、健康化的要求越来越高，对于这些可能在座的经销商的感知并没有我们期望的那么明显，更多的或许还是面临在渠道模式调整、产品组合优化、营销创新变革等比较迫切的问题。但是，我想，这并不可怕，这也恰恰就是为什么我们今天能够坐在这里的原因。至于这些问题，我想接下来盛初的王朝成董事长以及各位专家一定能够给大家一个满意有效的答案。
最后，祝中国酒行业的未来更加美好，也祝微酒和椰岛酒业的明天更加辉煌，祝各位老板的生意更加红火。祝本次大会圆满成功，谢谢大家。
河南省酒协会长 熊玉亮：尊敬的刘员会长，王朝成董事长，各位来宾和朋友大家下午好。本来没有安排我讲话，刚才几位领导说到了河南来，你这个会长是不是讲两句？好，借这个机会，也表达几个意思。
第一点，首先代表河南省酒业协会对抢占新风口、把握新商机论坛在郑州的举办表示热烈的祝贺。
第二点，我想，目前我们中国的酒业面临着新趋势、新风口、新选择。我是这样理解的，对健康酒的理解，我是这样理解的：随着国家大健康产业的指引，随着我们健康理念的调整，健康酒这个新品类未来的趋势是不言而喻的。所以我们选择什么呢？要选择趋势，选择未来，所以我觉得保健酒的未来是非常好的，尤其是我们在座的经销商在选择合作伙伴的时候，我有三个词作为选择的标准，一个是品牌，要选品牌；第二，选资金比较雄厚的企业；第三个，选择品类。
第一个品牌，我感觉椰岛鹿龟，据我了解是我们中国能够有历史记载，比较有延续传承20代的一个保健酒品牌，这可能是全国第一家，所以这个品牌也是我们中国保健酒行业第一家上市公司，曾经椰岛鹿龟也是走向了全国，所以椰岛鹿龟是一个好品牌。
第二个资金。我们公司也是中国保健酒行业第一个上市公司，我习惯说保健酒了，一时改不掉，健康酒。
第三个选择品类。我个人认为，中国的人均白酒消费量在稳步的下降，喝酒的频次在稳步下降。但是中国人们白酒的消费额在上升，中国其它酒类的消费都在上升，葡萄酒这个大家知道，包括洋酒，健康酒。但我认为，最具有民族特色，有民族风格的，有民族传统的是我们中国的保健酒或者说健康酒。所以我觉得未来这个品类会有更大的发展。但是面临一个瓶颈问题，就是我们在健康酒的消费者培育方面相对比较滞后。我的观点不知道大家认同没有？很多消费者对保健酒的功能性不认同，或者不认可。总认为我们言过其实，夸大其实。其实过去所谓的保健酒或者健康酒夸大其词伤害了我们整个中国健康酒产业，我是这样的看法，但是近几年以劲酒为代表，或椰岛为代表的保健酒产业，经过努力，树立了我们行业的正能量，所以我认为这个品类可能逐渐地会进入到我们消费者的餐桌上来，我也真正的希望大家看好这个趋势，选好这个品类，我想，这里面一定会有商机。
最近一段时间马总加入椰岛酒业以后发生了很大变化，我跟马总也是好朋友，来到河南市场他才能更如鱼得水。因为河南，是全国最大的白酒消费市场，占全国1/10，但是我个人认为其它品类的酒的消费业在上升，有很好的趋势，包括黄酒、健康酒、还有洋酒等等都在河南有稳定增长的态势。所以说，得终端得天下，所以今天很多经销商来到中原，我想大家选择椰岛也是选择财富，作为河南酒业协会将极力支持椰岛鹿龟在河南的发展，作为协会就此搭建平台，这次活动协会也招来经销商，为协会做好服务工作，为中国健康酒的发展，为椰岛在河南的发展做点贡献，做点努力。
最后再次代表河南省酒业协会对本次论坛召开表示祝贺，也祝各位大家满意而来，满载而归，带走财富，带走椰岛，走向远方，走向明天！
椰岛酒业 陈曦：尊敬的中国酒类流通协会副会长 刘员，尊敬的王朝成董事长，各位来宾经销商朋友和椰岛的兄弟姐妹们下午好。首先欢迎大家光临“抢占新风口 把握新商机—行业新风口下的酒商转型之道暨新财富商机说明会”的现场，我代表椰岛酒业集团对各位的到来表示衷心的感谢，感谢中国酒类流通协会及河南省协会对本次活动的指导，感谢各位经销商和来宾对本次活动的光临和关注。
海南椰岛集团就像主持人所说生来就是为健康而来，鹿龟是拳头产品，它起源于苏东坡到海南被贬，带来中原的药房，所以它是采各类药材而汇集的酒。它一开始是为了解决海南人的健康问题，现在是为了解决全国人民的健康问题。所以在目前健康中国已经变成了整个不管是宏观层面还是微观层面都热议的一个话题，今年的两会政府工作报告中连续第四年将健康中国列入战略性任务。在微观层面看，央视的市场调查中，整个保健酒行业以每年30%以上的速度在扩大它的市场容量，而对健康酒的引用年龄层次也在不断年轻化，现在对健康的追求已经成为我们每个人切身的利益。开个玩笑，现在在我们这个年龄打不打疫苗已经没有那么重要了，但是喝好一点的酒很有必要。所以我们今天在这里和微酒联合举办这个新财富商机说明会，它不仅仅是一个简单的说明会、招商会，更重要的是搭建一个健康交流平台，创造一次健康商机的机会，让各界的朋友，特别是我们的经销商朋友能够接受到行业最前沿的讯息。所以，我们特别邀请了王朝成董事长，杨大玉专家和黄磊总经理等业内一流专家来为大家传道释惑，希望带给大家思想的盛宴。
最后感谢所有人，希望今天的会议带给大家不仅仅是相聚的喜悦，还有思考的动力和创新的乐趣，祝大会圆满成功。
