观察|“次高端”风口来临,游泳酒如何打造区域次高端品牌?

作者:微酒 更新时间:2022-09-06 19:56 阅读:753

观察|“次高端”风口来临,游泳酒如何打造区域次高端品牌?


观察|“次高端”风口来临,游泳酒如何打造区域次高端品牌?


实施“高举高打”策略的游泳酒,正在塑造卾酒新形象


第98届春季糖酒会举办期间,来自全国各地多名酒业大咖,在古老的文化名城蓉城文殊院,举办了以“决战次高端”为主题的酒类会议。参加本次大会的有汾酒、游泳酒、金六福、小糊涂仙等二十多名酒业代表。会议上,各个酒类大咖就关于如何决胜次高端等问题发表了自己的看法,与会嘉宾一致认为,实业兴起、经济快速发展,为次高端市场奠定了基础,白酒的下一个发展高峰必定是白酒消费档次的再次跃升。


会议现场,湖北游泳酒股份有限公司总经理陈宁表示:避开主流消费档位直接选择400元/瓶以上作为突破口,是游泳卓越的产品品质所给予的信心。聚焦核心市场的打造,公司直控高端渠道群体,传统渠道补充跟进,同时积极倡导异业联合、与其他行业实现客户共享,形成了游泳品牌新的渠道新模式。


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△ 湖北游泳酒股份有限公司总经理陈宁


在2017年下半年,游泳酒瞄准次高端市场迎来的历史性发展机遇,布局400元以上的市场,推出终端500元左右的“匠心杰作”和千元左右“水调歌头”两款产品。而这两款产品自推出之后,就在市场上收获了良好的口碑。作为湖北区域性名酒,游泳酒已逐渐在次高端市场上谋得一席之地,并在湖北市场占据了不错的市场份额。


01


传承历史文化经典,让品牌搭上文化顺风车


游泳酒,在大气的产品名称背后,还有着一段伟人的历史故事做支撑。众所周知,毛主席喜欢游泳,尤其喜欢在长江游泳。1956年,毛主席曾三次横渡长江,写下《水调歌头·游泳》,成为轰动全国的历史事件,更成为陪伴一代人成长的历史记忆。


“万里长江横渡,极目楚天舒。不管风吹浪打,胜似闲庭信步”。游泳不仅是一种锻炼身体的方式,也是一种破浪前行,勇往直前的大无畏精神,是一种文化的传承,因为毛主席,游泳变成了一种宝贵的精神,“游泳”两字也更是成为了一个时代的烙印、一种精神的传承。


△ 水调歌头-游泳


作为黄鹤楼的战略产品,游泳酒秉承“文化驱动产品”的发展理念,传承领袖精神,倡导积极健康的生活方式,打造鄂酒次高端产品,树立价值标杆。开创“游泳”这一具备深厚文化底蕴的品牌,带动“匠心杰作”和“水调歌头”进入次高端市场,从而顺利让“游泳”酒品牌深入人心,在湖北市场上逐渐形成口碑效应。


02


好的产品是保持消费者黏性的关键


产品为本,一个能够长久的品牌,必定是把产品作为企业赖以发展的根基,所以游泳酒在产品品质上下足了功夫。


作为黄鹤楼旗下战略产品,游泳酒依托古井和黄鹤楼的名酒背书,采用最前沿的酿酒技术,将优质原浆掐头去尾,萃取最精华的部分,千斤好酒只取一斤,利用富含百余种微生物的50年酒窖,酿造品味丰富的酒水,从而保证酒的品质。


游泳酒酒质清冽,香润可口。产品品质得到行业一致公认,更是被国内九位顶级大师评价到:无色清澈透明,浓香优雅,陈香舒适,符合香典雅,酒体醇和协调具有浓香东西,甘甜圆润,回味悠长爽净,具有浓香东西风味流派特色。


在外观上,游泳酒更具有自己独到的特色,设计上将历史感与现代感充分融合,彰显了低调奢华、时尚大气的身份品味,充分展现了极具现代感的高端品牌内涵,时尚运动元素的注入,让品牌色彩更加浓厚。


各种闪耀的亮点,引起业内外媒体的高度关注,微酒、腾讯、网易、凤凰资讯等多家知名媒体纷纷对其进行报道。产品上市后,更是深受消费者的欢迎,市场反响强烈。


03


立足湖北,创新商业模式,地面覆盖和强势传播相互结合


游泳酒在上市后,便定位为“新领袖生活方式”,围绕湖北市场深度渗透,积极打造湖北次高端白酒市场价值标杆。


在商业模式上,游泳酒同样秉承着“泳”立潮头、敢为人先的游泳精神,勇于变革创新,积极拥抱互联网+模式、新零售以及消费升级时代下的创新商业环境,采用差异化战略,开创独具特色的市场定位和创新发展战略,将传统优势渠道与现代营销策略充分结合,具有极强的市场发展潜力。


在短短的几个月时间里,游泳酒不仅积极布局传统优势渠道,如次高端酒店渠道、机场百店、武汉大型超市连锁公司武商量贩、中百、中商等,还深入利用现代渠道和互联网渠道,如与酒水新零售平台1919达成战略合作,使游泳酒与1919一道分布在全国各个市场,现在在湖北市场的所有1919店铺,都可以看到游泳酒的身影,同时线上渠道例如天猫、京东都已同步上线,之后在渠道上游泳酒将会进行更加深入的拓展和创新,不断扩大渠道优势。


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△ 游泳酒进入1919和武商


媒体传播上,游泳酒同样以湖北市场为基础,以电梯广告、高炮和户外LED为主导,同时利用大数据时代精准传播、网络社群传播、新媒体传播营销等多种方式,营造起游泳酒精准传播的高效势能,传递出游泳酒“无处不在”的品牌氛围。


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△游泳酒“LED+高炮”


持续不断的市场投入,塑造出游独树一帜的游泳酒品牌形象,而随着宣传攻势的推进,游泳酒产品的市场表现也呈现出节节攀升的势头,上市后短短几个月便迅速完成上千万的业绩。在“高举高打”的策略下,游泳酒也将在新的征程创造出新的奇迹,目前游泳酒正在面向全国和湖北市场进行招商,关注次高端市场机遇的客户,请拨打游泳酒财富热线:


全国招商总监 陈总 13808691979


区域招商总监(鄂西南) 朱总 15629032775


区域招商总监(鄂西北) 彭总 15827632626


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