近年来，在消费升级和白酒产业深度调整的宏观背景下，以青春时尚、质优价宜的小酒迅速崛起。特别是当年轻人不再只满足于玩概念不讲品质的时候，意味着小酒业进入新中产消费升级下的变革时代，于是舍得酒业推出了沱小九、小郎酒换新装走向“品质化”，小瓶装红星“古酿”的上市也被寄予了厚望等等一系列品牌纷纷发力小酒市场。
那么小酒市场隐藏怎样的机遇？又存在着哪些问题？又如何在鱼龙混杂的小酒市场中寻找一款真正“火爆”的产品？
01
机会背后的两大行业难题，谁能解决就能称王！
消费升级背后，催生全球最庞大的新中产和年轻精英人群，这无疑是机会。而无论是轻奢还是大众的定位，越来越多的小酒都在“品质化”上下足了功夫，事实上这已经触碰到了消费升级时代，也意味着小酒市场迎来了新周期，与此同时也面临着两大“痼疾”：
第一个问题，叫“有名无实”。
消费升级带来最直观的变化，是作为主力人群的新中产和年轻精英的消费选择日趋理性，对品质、格调有了双重要求——即“买对不买贵”，但拒绝廉价。
对这类客群而言，酒是拿来喝的，不能光靠玩概念忽略品质。但他们面对的大量说话漂亮、营销多样但品质差强人意的小酒。这也是为什么有些小酒在某些平台投放广告之后，热评点赞第一条是“太难喝，永远不会买第二次”的原因。
因为即便营销让心理满足了，产品品质不行，也仿佛在侮辱这群中高端受众的智商。
第二个问题，叫“固有偏见”。
大量鱼龙混杂的小酒充斥行业，拼包装拼概念，带来了“小酒无好酒”的恶果标签。有的传统小酒毫无特点，利用差异化的大瓶分装思维，不仅没有以包装语言、营销语言带来理性消费背后的心理满足，反倒进一步增加了小酒的随意感和廉价感。
在功能类似的进口鸡尾酒、精酿啤酒动辄30元、40元的当下，固有偏见的恶果，让小酒每一次提价都小心翼翼、心惊胆战。
在这样的新环境下，谁能迎合消费者心理，真正的做到品质为王，谁就能成为消费升级时代下，中高端人群手中的爆款。
02
这款酒用产品心理双重满足，带来品质品味的机会统一
有这样一款产品，它叫“火爆”，是宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司（以下简称“五粮液系列酒公司”）1+4核心战略品牌中唯一小酒品牌。在它身上很好的解决了小酒行业的“两大难题”：
第一是品质，它是当下小酒产品的核心。
五粮液系列酒公司以五粮酿造的品质反其道而行之——用好酒小瓶装思维，正式启动1+4自营品牌蓝图中的精品小酒战略。
火爆是依托五粮酿造的高标准、工艺底蕴和市场广泛认可，在3000例口味盲测的基础上，推出的一款真正定位“精酿小酒”的产品。
同时依托定位，火爆喊出了“精酿小酒，小酌不讲究”的响亮口号，完成了产品核心和这群社会中坚境遇的“精神协调”，即精酿小酒匹配的“精酿人生”。
针对小酒的传统弱点全面升级，不仅为白酒的品质正名，更将树立“精酿小酒”的品类竞争壁垒。
其次是品味，它是一款小酒的灵魂。
在新中产和年轻精英消费要求提升的当下，需要的是有了好产品，再谈包装和漂亮话。
在形象打造上，火爆不仅摒弃了传统白酒、甚至传统小酒“厚、稳、艳”的一般思路，更舍弃了小酒厂包装设计偏爱的各种奇怪造型。以极简轻奢的风格，对标高品质社交酒，打造适应新中产和年轻精英消费场景的全新包装。
五粮液系列酒公司用火爆精酿带动小酒变革消费升级时代，将用产品和心理的双重满足，带来品质品味的真正统一。而它争夺市场的方式，也与传统小酒截然不同。
03
三款火爆招商齐发，引动财富机会三重奏
这一次，火爆将以序列式的三款五粮精酿小酒同步启动招商，无论是口感、口味均更适合大众饮用，并针对不同的场景，以不同的度数带来可能。
第一款：33度50%火爆，主打“懂放肆更懂克制”，依托各类后期调制，拥有劈入社交场所和吸引女性用户的潜力，更能培养发掘新一代白酒用户；
第二款：42度80%火爆，主打“喝少喝好，凡事留两分”以主流度数满足主力消费人群，同时开发4瓶装“欢聚版”进一步激发社交场景应用需求；
第三款：58度100%火爆，主打“少一分，都不真”，以真诚热烈的氛围，打造远超其他同类高度酒的一款“网红单品”，作为品牌的话题和关注担当。
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500亿小酒市场，迎来“火爆”时代
据《2017年光瓶酒调研白皮书》显示，未来3至5年内，光瓶酒的增速会保持在15%以上，部分企业的增速甚至会超过30%，显然高于白酒行业10%的平均增速。当前光瓶酒市场规模已达650亿，占白酒5000亿市场的13%。按照目前的增速估计，在未来，整个光瓶酒市场规模可达1200亿，而其中的小酒市场，可达500亿元！
可以说小酒市场还处于“红海”期，那么，谁能在这片“红海”中成功淘金呢？
据了解，火爆将在七月中下旬正式召开上市发布会，招商工作正蓄势待发，期待全国经销商共同参与这轮小酒行业的升级盛宴。
火爆精酿带来的机遇是行业制高点，大品牌，大营销，大支持——打造一款摆脱“小酒无好酒”行业偏见的产品，一款“大牌小瓶装”的品质产品，一款塑造“精酿小酒”品类的产品，更是打造一款在消费升级时代，完成中坚新中产和年轻精英产品心理双重满足的产品。
火爆的财富大门已经为你敞开，你会是那个“淘金者”吗？
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