文 | 张 强
近日，张联东带领洋河考察团的“进川赴晋”出访地图，在行业内外刷屏了。
这对于洋河来讲，这是张联东在行业内的首次大规模走访行动，是一个非常大的动作。对于白酒行业来说，这向外界释放出了头部企业共话发展的积极信号。
01
大阵容
6月29日—7月4日，张联东带领洋河考察团队，从四川的五粮液、到泸州老窖、郎酒再到山西的汾酒。
从时间与空间上来看，6天时间、4家企业、3500多公里，整个活动流程，洋河考察团可谓是马不停蹄。
那么本次考察之旅呈现出什么特点？又有哪些看点呢？
从人员的配置上来看，如此高规格的调研活动在业内实属少见。洋河这边团队由洋河股份党委书记、董事长，双沟酒业董事长张联东，洋河股份党委副书记、总裁钟雨率队，洋河股份副总裁、总工程师周新虎，洋河股份党委常委、贵酒集团党委书记、董事长陈太松，洋河股份总裁助理、集团贸易副总经理沈加东，洋河股份总裁助理、技改工程总监、文旅运营公司总经理朱昭鑫，以及酿酒系统、数字化运营、品牌推广、战略研究、人力资源、企业文化和技改等相关部门负责人组成。
到访的企业，也同样高规格的接待团队，比如五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦，五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格等；泸州老窖集团、股份公司党委书记、董事长刘淼，泸州老窖股份公司党委副书记、总经理林锋等；郎酒集团董事长汪俊林，郎酒集团总裁刘毅，郎酒集团党委书记、副总裁李明政，郎酒股份有限公司总经理付饶等；汾酒党委书记、董事长袁清茂，汾酒党委副书记、副董事长、总经理谭忠豹等；
从考察的企业来看，洋河考察团队选择了五粮液、泸州老窖、郎酒、汾酒这些都是中国名酒企业，为洋河的发展带来的新思路、新视野。
从销售规模来看，这些企业处于中国白酒行业前八位。如果将2021年的营收加在一起的话，这些企业加一起营收超过1471.7亿元。本次考察，更是头部与头部的对话。
从品类上来看，这次可谓是浓、酱、清三大香型的头部企业的聚会。虽产地不同、工艺不同、香型不同，却是“文化同根、传承同道”，同为哲学经典、生态经典、品质经典和文化经典。
正所谓，文化因多样而交流，企业因交流而互鉴，行业因互鉴而发展。密集的行程，深入的互动，最热的交流，洋河股份为中国白酒行业增添了一波互鉴共进的“热效应”。
业内人士分析称，这是张联东担任洋河股份董事长后进行的大规模的市场走访活动之一，不仅向外界释放了积极的信号，也让洋河二次创业的路线图再一次被清晰呈现。
02
大格局
正如张联东所说，中国白酒行业是高度开放、充分竞争而又具有良好合作共赢生态的行业。
在细读张联东及团队在考察之行中的多次发言，我们可以从中发现一些重要的信息点，比如“文化自信”、“品类发展”、“产业格局”、以及“创新学习”。
这些重点信息，也是洋河乃至整个白酒行业所关注的共同话题。
首先是文化自信方面；
在走访中，张联东强调，大家都拥有悠久的文化历史传承和坚定的“文化自信”，应在坚守文化传统、坚定历史传承的基础上，努力开拓国际市场，以酒为媒，讲好中国故事，传播中国文化，传递中国力量。
在文化自信方面，汾酒传达出清晰的文化共识，袁清茂认为丰富价值内涵，合力推动文化提升，弘扬白酒文化是双方共同的使命与担当。
他希望双方携手在挖掘白酒文化的价值内涵上下功夫，结合现代饮酒的现实需求，推动形成既能体现中国传统文化韵味，又能适应现代生活场景的文化氛围，不断扩大白酒的“朋友圈”。
其次，在做大浓香品类方面；
在张联东的走访中，多次提到“浓香”这一品类。比如，共商“浓香”发展之路；共同把优质浓香品质做得更好，讲好浓香故事、传播浓香文化、做大浓香品牌；同塑中国浓香白酒文化、讲好浓香工艺优势。
对于张联东的想法，五粮液集团董事长曾从钦则提出具体建议，五粮液和洋河都是中国浓香型白酒的头部企业，应该共同推动构建“浓香白酒命运共同体”。
第三，在行业竞争与发展的方面；
“把白酒行业的氛围营造得更好，共同推动中国白酒行业高质量发展。”“合作交流、互鉴学习、协同共谋，携手共推行业健康发展。”这是张联东在走访中说的最多话。
他认为，中国白酒行业是高度开放、充分竞争而又具有良好合作共赢生态的行业。
怀揣着洋河“为世界人民美好生活而酿造，为中西文化互动融合而创造”的伟大使命，这也决定了洋河将以更广阔的视野、更开放的心态、更积极的作为，不断推进中国白酒的结构性改革和高质量发展。
第四在创新学习方面；
不论在汾酒为发展而来，“学习取经”的表述，还是对郎酒庄园的中国酒庄白酒“值得洋河团队学习”，亦或是对泸州老窖的智能化酿酒吸引洋河“观摩和学习”，还是对五粮液将品质追求作为第一生命线的精神“值得洋河学习”。
而五粮液则认为，洋河的营销模式创新和精细化的市场管理，产品品牌打造以及特色酒文化的挖掘与表达等方面都值得学习。汾酒、郎酒更是把洋河作为对标学习的榜样。汾酒还将借鉴洋河“品质为王、营销变革、数智赋能、改革图强、管理增效”五方面经验。
当前，白酒行业业态正在发生深刻变化，需要酒企开拓思维，以创新谋求发展。作为行业最具有创新精神的企业，不断向优秀企业学习和向行业取经，是洋河发展过程中的主题之一。
03
大思路
在出访中，抱着务实、开放和谦虚心态，通过这些与同行之间的交流，能够看出洋河对主业发展的一些判断和想法。
由此，张联东判断，当前我国经济已进入高质量发展阶段，中国酒业走高质量发展之路，是新发展阶段迎接新挑战的现实要求、必然选择、必由之路。
张联东表示，在下一步工作中，坚定不移地走好“四条路”：
一、共赢共生，走好发展赋能之路。中国白酒行业是高度开放、充分竞争而又具有良好合作共赢生态的行业。各家企业应在产区打造、品质锻造、品牌塑造、文化营造、体制改造等领域开展交流合作。
二、同心同向，走好创新引领之路。白酒行业是一个充满创新智慧和创新思想的行业，作为中国白酒行业的头部企业，今后在标准、技术、管理、模式创新等方面多交流、多沟通，用创新理念和思维不断激发企业新活力，推动企业可持续发展。
三、至臻至善，走好品质为王之路。品质是企业发展的根基，企业可以在酿造工艺、技术环节取长补短、传承创新，要本着对消费者负责的态度，把好品质关，积极推动工艺创新和品质提升，共同为人民的美好生活奉上更多的国潮经典和名酒精品。
四、互融互鉴，走好文化传承之路。酒文化是中华文化的重要组成部分，大家都有悠久的文化历史传承和坚定的“文化自信”。应在坚守文化传统、坚定历史传承的基础上，努力开拓国际市场，以酒为媒，讲好中国故事，传播中国文化，传递中国力量。
不难看出，张联东所划定的“四条路”，不仅是眼下竞争，更是未来发展，由此形成了一种以构建行业新生态、新关系为重要支撑的发展思路。
无论是与五粮液、泸州老窖等企业之间的浓香同盟关系，还是与汾酒、郎酒之间的内在联系，洋河将打破传统市场竞争的边界，同时也意味着洋河在中国白酒、绵柔鼻祖的更高站位上，建立更广阔的发展局面。
