2月18—22日,五天三场会议,先后走进邯郸、沧州、石家庄,经销商涵盖邢台、保定、廊坊、唐山等全省核心市场,精准展开全省谋划,紧锣密鼓加快布局,河北邯郸丛台酒业虎年开局一系列动作引发行业普遍关注。
事实上,今年新春开工之后的农历正月初七到初八,丛台就召开了2022年营销工作起航暨骨干赋能大会,激发内生动力,做好年度规划。这次连续三场的经销商动员会,既是企业与经销商坦诚沟通的交心会,也是新一年度厂商合力冲刺新高度,加速全省化的冲锋号,彰显出丛台抢先争优、乘势而上、再攀高峰的气势、决心与信心。
2021年丛台之“势”
乘势而上,再战辉煌,是连续几次会议的不变主题。所谓的“势”,是丛台酒业2021年突破自我敢于增长的历史性新跨越之势,是民族品牌、市场热销、经销商信心和虎狼之师的团队干劲积累起来的强大势能。
去年以来,面对疫情反复,名酒下沉,竞争趋紧以及复杂多变的内外环境,丛台酒业沉着冷静,周密部署,从组织架构到产品规划,再到品牌声量以及营销举措等各方面大胆深入调整革新,迎来了多点开花、量价齐升、成果喜人的发展新格局。
丛台酒业营销公司总经理郭国相指出,2021年是丛台突破自我跨越发展的一年,销售规模达到14亿,销售增幅达44%,创造了历史新高。
从市场来看,成熟区域再突破,成长型市场加速猛增成为丛台一大亮点。突出表现为邯郸地区在既有高体量基础上增幅达到30%以上,且结构性增长明显;沧州在原有近亿元基础上销量猛增89%,成为一面旗帜;邢台市场在较短时间内快速成长,销售突破5000万,展现出巨大潜力;石家庄同样如此,去年传播氛围浓厚,终端网点展开,增幅达到60%,迎来全新蝶变。
销售量价齐升,销售质量同样明显提升,丛台在2021年高速发展进程中更注重高质量发展和行稳致远。一是去年年底尽管供销两旺,但企业注意“实时踩刹车”,确保渠道良性发展。二是去年成熟产品实现价格成功调整,窖龄系列高端产品销售占比显著提升。三是多数渠道均为良性库存甚至零库存,一些常年积压产品问题得到解决,经销商发展更有信心。
去年销售层面的卓越战果,与广告投入前置和人力投入前置思维模式调整不无关系,直接激活了渠道热情和团队干劲。同样,更离不开丛台品牌声量日渐放大,品牌势能迅速攀升。包括聘请马少骅代言,启用“继往开来,中国丛台”新传播,荣膺央视民族品牌工程,亿元广告投入,丛台以新形象新作为展现出老名酒做大做强的梦想。
超出预期的强劲增长势头也归功于丛台精准、高强度的地面攻势和品质实力。“抓宴席、助动销、强品鉴、重推广”,“三个一万件”工程全面展开,丛台以雷霆之势引爆终端,激活消费,为丛台这支老名酒注入强大新动能。
敢于增长,敢于突破,丛台的信心与底气
承接2021势能,开启2022征程。丛台酒业营销公司董事长郭维在动员会上强调:丛台的发展势能保持不变,前行的决心和必胜的信心保持不变,要以“新跨越、高质量”为总体要求,注重“诚信、团结、健康”,推进全省化发展再提速,让更多合作伙伴分享丛台酒业高速度高质量发展的财富盛宴。
河北市场风云变幻,省内品牌与名酒之间竞争激烈,如何打破传统认知,打破增长天花板,推动结构升级,对省酒品牌真正实现全省化至关重要。
“面对未来,要有敢于增长的心态,敢于突破的信心”。丛台酒业营销有限公司总经理郭国相反复强调了“敢于增长”。一方面源于丛台足够的品质自信和品牌自信,扎实的市场基础,另一方面也源于实践检验的底气。比如在邯郸一部分县级市场,之前500万的顶级销量去年做到了千万以上,沧州地区在亿元体量基础上还能增长接近一倍。不仅如此,丛台中高端产品放量提速,结构增长效益明显。另外的实践就是营销策略,主要指聚焦消费端投入,重推广,强品鉴,这些成功的营销动作和模式都在2021年被检验过,今年还将继续坚持。这就是敢于增长和确保增长的底气。
“阳光、实干、高效、包容”的团队价值观,同样是这次会议传递的重要信息。郭国相在会上多次指出,业务团队和经销商都要用阳光的心态去挣钱,按照“谁种树,谁摘果子”的市场原则,不能让一起熬过来的经销商吃亏,同时也要让实干的员工得到奖励和被尊重。
每次会议期间,丛台还特别邀请各地经销商代表发言交流,认真听取商家建议,凝聚发展共识,为新阶段工作稳步开展汇聚更多智慧,真正体现出厂商共建共赢理念。
“信心比黄金更重要”,丛台酒业面对复杂环境和严峻竞争态势,依托去年调整和操作经验,保持了强大自信和增长的信心,无疑给销售团队和经销商注入了决战决胜的“强心剂”。
深入推进“1+3+3”战略,丛台全省化跑起来
全省化是一个永恒的主题,也是丛台实现复兴河北第一名酒的必然路径。连续性会议的核心议题就是乘势而上,全省提速。这是基于丛台强大的品质竞争力和资源投入力。
丛台酒业集团总经理李鹏亮指出,推动丛台民族品牌复兴与全省化发展使命在肩,这一梦想和信仰不可辜负。他表示,未来的酒业竞争一定是基于产品质量的高层次竞争,企业今年将再次扩大生产线,升级质量体系,给商家和市场发展带来强大保障,确保高品质产品,高效率运转,高质量服务。
全省化发展需要以点带面,抓住核心。去年年底,丛台酒业提出了“1+3+3”全省化发展的布局战略。“1”即邯郸基地市场,第一个“3”指石家庄、沧州、邢台三大外埠核心市场,第二个“3”是指保定、廊坊、唐山三大潜力型目标市场。从目前来看,已经实现了“1+3”的成功激活,第二个“3”即保定、廊坊、唐山则有望成为未来新的增长点。
郭国相表示,邢台毗邻邯郸,是邯邢一体化的重要组成部分,今年破亿势在必得。石家庄作为政治文化中心,省会高地市场,要做深做透,做出体量和质量。沧州市场去年以来结构增长态势良好,冲刺新高已成定局。对保定、廊坊、唐山三个潜力市场来说,保定是人口大市,也有雄安新区,廊坊是京南后花园,唐山在全省经济体量最大,这些区域一定会成为丛台全省化的增长点。
丛台酒业营销公司营销总监崔泽华在做“唐廊保市场的工程化建设”时强调,市场开发组织先行,人员配齐,相关资源到位,并匹配活力118、活力218和窖龄9年、12年精英版专属产品,今年一季度将率先展开“115工程布局”,强品鉴,大广宣,高势能,吸引更多渠道资源深入合作。
连续会议,密集部署,精准施策,区域联动,2022年丛台全省化发展再创新高度势在必得,志在必赢。郭国相指出,今年要以“解放思想,阔步前进,敢于投入和增长”为总基调,坚持2023年过20亿阶段性目标不变,并争取提前完成。全力塑造“5.18”丛台经销商大会IP,扩大影响,提振信心;坚持“两个激活一个保持”,激活团队力量,激发经销商干劲,保持骨干销售稳定,让经销商更放心,更踏实地跟着丛台一起发展,共享共赢。
虎年开新局,丛台正开足马力,重磅起航。