8月末，金榜题名的学子们，正收拾行装、准备跨入校门。同样收拾心情的，还有各地的酒类经销商们，他们即将迎来一年一度的市场大考——传统的中秋、国庆销售旺季。
与其他仅仅看重于旺季“上量”的品牌不同，玖藏西凤酒以一场横贯东西、纵跨南北、针对本省市场无死角全方位覆盖的“百城”联动，开启了旺季预演。一连串高频次、高密度的市场行动，既瞄准旺季销售，更着眼于面向基层市场的“消费者培育”。
百城、万店、万人，再掀“秋季风暴”
8月26日起，咸阳市辖下的彬州城区，多个位于闹市的烟酒店开展了“玖藏西凤酒礼盒免费送”活动。
“这项活动主要在玖藏西凤酒的形象店展开，只要消费者购买满200元以上任意产品，即可获赠玖藏西凤酒20年礼盒一套”彬州经销商杨科平表示，玖藏西凤酒在当地已经覆盖了90%以上的烟酒店，买赠活动正按照一天一店的模式推进。
彬州市西南约100多公里之外，西安市阎良区经销商张满营，也同样在督促业务人员，推进这项买赠活动。
张满营告诉记者，除了礼盒赠送之外，还开展了针对夜市的赠送活动：凡是在阎良区有影响力、成规模的夜市集中区，每一桌消费者均可享受每消费满100元、即可获赠小瓶装20年玖藏西凤酒品鉴酒一瓶。
这个自8月末开始的品鉴酒赠送活动，在当地夜市大受欢迎，这款玖藏西凤酒品鉴酒以高品质享誉市场。
实际上，彬州市与西安阎良区的“玖藏西凤礼盒免费送”、“品鉴小酒免费送”活动，是玖藏西凤酒正在陕西全省大力推进的“百城万店”、“百城万人”活动的一个部分。这个活动，涵盖了陕西省所有地、市、县，纵贯南北、横跨东西。
据了解，根据玖藏西凤酒运营方、七野牛商贸所制定的活动规则：百城万店活动，针对各地玖藏西凤酒形象店，凡进店单笔消费满200元以上赠送玖藏精美礼盒一套；百城万人品鉴活动，则瞄准各地餐饮渠道，县级市场单桌消费满500元以上，地市级市场单桌消费满700元以上，即可赠送价值368元的500ML玖藏52度20年品鉴酒一瓶。
这样的力度，超越了很多竞品。更为重要的是，其活动覆盖范围之广，也是前所未有，目前陕西省包括西安市区在内，其他诸多县级市、县、市辖区均涵盖在内。
渭南，彬县，阎良，安康，宝鸡，周至，泾阳，武功，三原，杨凌，乾县，长安，蓝田，临潼，紫阳，蒲城，镇安，山阳，柞水，商南，商洛，靖边，神木，子洲，横山，榆林，米脂…………各地经销商在七野牛商贸的统一调度下，正在掀起一场“玖藏”大风暴。
大促、执行、培育，打造百年基业
万店、万人，绝不是数字的简单叠加，礼盒、品鉴小酒，也并非普通的品牌大促。
玖藏西凤酒“秋季风暴”的背后，是一场营销执行力的大练兵，更是直指消费培育、倾力打造百年品牌的长远图谋。
“为了推进万店、万人计划，我们除了额外招聘促销员外，我和家人甚至临时关了自家的门店，好下市场去落实执行工作”阎良经销商张满营说，对玖藏西凤酒而言，营销动作、营销战术的执行是否到位分外重要。
让张满营印象深刻的是，玖藏西凤酒的负责人，经常会针对基层市场进行“突击检查”——“领导下市场，从来不搞表面文章，经常会招呼都不打一声，到各个终端门店，检查宣传是否到位、陈列是否到位，公司的各项政策是否按照标准动作来执行？各项市场费用与促销品，是否直接用于市场？”
彬州经销商杨科平，也刚刚在7月末接待了由玖藏西凤酒全程策划人、陕西七野牛商贸有限公司总经理牛学军率领的经销商观摩团，这一观摩团由其他地区经销商组成，旨在学习样板市场的营销经验。
继6月份“浓情端午，幸福玖藏”客户答谢会、7月的样板市场观摩之旅后，8、9月份的百城万店、百城外人依序推进，而针对中秋的市场活动，也在酝酿之中。
高频度、高密度的市场动作，让经销商阶层感觉玖藏西凤酒的市场投入力度明显强于其他竞品，而品牌负责人亲自下市场，调研、了解并调校市场动作的举措，也让他们对品牌运营方的政策执行力由衷感佩。
貌似“大促”的动作背后，是玖藏西凤酒直指市场根基、意图打造百年品牌的雄心。
有经销商表示，小瓶装20年玖藏西凤酒品鉴酒的万人赠送，让很多此前饮用白酒较少的消费者得以领略其高品质，圈了一波“粉丝”，也让玖藏品牌成功占领消费者“心智”。
众多营销专家认为，西凤酒需要讲好“凤香之源”的故事，实现品牌快速发展，而这个过程中，让消费者亲身接触、亲身感受必不可少，也就是说，要做好消费者培育工作，这是品牌发展的根基。
作为玖藏西凤酒的全程策划人，牛学军也在强调品牌建设的重要性，做好消费者的培育是根基，而持续的品牌投放和品牌传播，则是进行消费者培育的必要手段，这也是西凤酒高速发展的基础所在。
编辑：孙树森
