2019年12月29日，以“聚心聚力高质量 酒缘大业谱新篇”为主题的2020今世缘发展大会在涟水隆重举行。涟水县委、县政府、人大、政协四大班子领导与来自全国各地的今世缘酒业公司经销商、供应商、合作伙伴、新闻媒体代表近千人欢聚一堂,共同见证江苏今世缘酒业圆满出席了大会.会上今世缘酒业股份有限公司党委书记、董事长、总经理周素明在报告中透露，截至2019年第三季度末,公司实现营业收入41.14 亿元，同比增长30.20%；实现净利润12.94亿元，同比增长25.74%，预计全年将顺利完成年初既定目标任务。
2019年是今世缘新五年开局之年,面对行业分化窗口期、消费升级机遇期、企业发展关键期，今世缘人秉承’稳中求进抓机遇，进中向好高质量，全力打赢新五年开局之年攻坚战’为总体要求，以战略思维放大格局、提高站位、抢抓机遇，以创新思路系统谋划、强化定位、明晰路径，以更高的工作标准、更严的工作要求推动高质量发展，销售、利润、入库税收等主要经济指标均创历史新高,交出了一份令人满意的答卷.
一是以打造品牌为主线，市场营销态势良好
2019年，我们紧紧围绕“聚焦新目标，深化双驱动，抢占制高点，加速构建品牌全国化新格局”的营销要求，以全力推进“四个方面协调发展”为目标导向，着力深化“五力工程”，“品牌+渠道”双驱动营销体系成效凸显，市场高质量发展的态势初步形成。注重整合传播，对接高端资源，突出家国情怀，加大投入力度，今世缘、国缘双品牌势能显著提升；注重矩阵管理，聚焦大单品战略，三大品牌主导产品占比首超90%，产品结构持续优化；注重参与头部竞争，抢占黄金赛道，超高端战略新品国缘V9清雅酱香成效远超预期；注重量质并举，政策引导，渠道建设网格化、扁平化、精细化水准普遍提高；注重区域分类施策，省内市场全面增长，省外销售由量变向质变转变的特征初见端倪。
二是以卓越绩效为重点，企业管理再上台阶
2019年，我们将“新五年”战略目标转化为实施计划及相关的关键绩效指标，管理水平再上台阶。一是优化了战略举措，编制了“新五年”战略地图，实施了具有今世缘特色的《卓越绩效管理实施指南》《营销系统卓越绩效管理实施指南》，公司被中质协评为“全面质量管理推进40周年杰出单位”。二是深化了两化融合，信息化工具在工厂和市场全面运用，产生了良好效益，公司被评为江苏省工业互联网示范企业。三是提升了综合管理水平。“固态发酵浓香型白酒智能酿造关键技术的研发及应用”项目荣获了中国酒业协会科学技术奖一等奖，南厂区智能化包装物流中心、美酒银行二期等重点工程开工建设；公司连续四年蝉联“中国主板上市公司价值百强”。
三是以党建文化为引领，激发团队使命担当
2019年，我们坚持在加强党建工作中凝聚精气神，在具有鲜明个性和特色的企业文化活动中释放正能量，在高质量发展中不断提升和放大幸福今世缘建设的整体效应。开展了“不忘初心、牢记使命”主题教育，增强党员干部战斗力。今世缘厂商“红色之旅”活动，有效激发了厂商爱党爱国爱社会主义的浓烈情怀、共兴酒缘大业的坚定信心。与时俱进升级企业文化理念，开展了“企业文化万里行”活动，把企业文化送到销售一线和经销商等相关方。强化了企业文化渗透，增强厂商团队向心力。正式组建今世缘学院，其中营销分院率先启动厂商团队培训。实施了薪酬制度改革，明确了员工薪酬调增、考核晋升机制，优化了薪酬体系。在销售系统试行了“孝亲金”方案，提高经销商团队移动访销补贴标准。质量效益持续改善、发展红利逐渐释放、幸福指数不断提升的正向循环初步形成。
四是以同频共振为追求，厂商协作更具合力
2019年，今世缘更加注重对企业自身战略梳理优化，全面配称工厂和市场资源；注重对以经销商为主体的利益相关方的宣贯沟通，令人欣慰的是，通过有效沟通，绝大部分合作伙伴对厂家的规划充分认同，并积极响应厂家对商家资源配置的建议，放大了境界格局，增强了机遇意识，强化了自身建设，厂商协同更加自觉主动，运营质量明显提升。
为积极应对行业深度分化，今世缘将突出工厂市场协调发展，注重提升智能制造精度、“两化”融合深度，构建绿色制造体系，努力抢占产业竞争制高点，增强持久竞争力。整合高端文化资源，组建今世缘缘文化研究院，深入挖掘缘文化，体现时代要求，融入时代特色，赋予时代意义，追求差异化发展。把品牌文化融入产品，让产品融入顾客生活，不断强化顾客心智认同。
对于构建高质量发展命运共同体，周素明说，未来将更趋向“厂商携手高质量发展”。今世缘将从理念认同、组织提升、诚信经营入手，更好的实现厂商同频共振。在对今世缘企业文化核心理念的认知与高度认同的基础上，聚心聚力高质量建设。重点围绕“人、财、物、智”等方面强化升级对商家的支持，进一步分类分级服务，引导广大客户诚信经营、卓越经营。
周素明着重强调, 2020年是全面建成小康社会和“十三五”规划收官年，我们将以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，坚持“稳中求进，好中求快”工作总基调，坚持以高质量发展为主线，坚持以“市场是第一车间，创新是第一动力，人才是第一资源，党建是第一责任”为重点，确保“十三五”圆满收官，并为实现“新五年”战略目标，“十四五”健康可持续发展奠定扎实基础。我们将重点从“抢抓升级机遇，做强做大市场，全面提升营销水平; 把握分化趋势，做优做美工厂，全面提升保障能力; 践行企业使命，做靓做活文化，全面提升发展质态这三个方面做好工作”,聚力聚缘，带动利益相关方心怀国家，情系百姓，在感恩社会、回报社会的实践中守住初心、担好使命.
今世缘酒业副总经理胡跃吾表示，高质量发展就是体现遵循新发展理念的发展，是提倡更充分更均衡的发展，并在更高水平上实现供给和需求的动态平衡。总结自身过往发展历程，将显得特别重要。2020年，今世缘酒业的营销工作将从创新理解高质量发展内涵等方面入手.目前，今世缘酒业正处在行业分化窗口期、消费升级机遇期、企业发展关键期。胡跃吾认为， 高质量发展就是要注重发展的“量”和“质”，我们倡导实施的“五力工程”就是“品牌+渠道”双驱动的主要承载，市场营销战略的有力抓手及体系构建，需要不断深化，持续改进，长期坚持，久久为功。未来今世缘酒业将按照“强化布局新V系，做广做强老K系，战术补充新K系、雅系”的产品策略，清晰品牌品类层次，聚焦主流价位，精准切割细分市场。
国缘V系 是战略布局的头部阵营，强调对高端目标顾客人群的精准培育及口碑化、事件化、公关化传播，并锁定结合重点目标市场，以培育形成人群势能、区域势能及认知高度。
老K系 是国缘品牌的主体利基，以旗舰产品四开国缘为代表的“中国高端中度白酒”的品牌战略定位，无疑是当前面上应该持续强化推广的主线主流，需保持现有央视、户外等偏大众化的传播资源。
今世缘品牌 围绕“家有喜事，就喝今世缘”的品牌诉求，以“聚焦喜庆特性、延展喜庆场景”为传播策略，创意演绎缘文化内涵及消费场景的心理暗示。
高沟品牌 围绕“正宗苏派老名酒”的品牌定位，积极通过线下及终端网点传播“老朋友一起喝的酒”的情感诉求以及“品质好，性价高”的产品特性，引导大众消费群体老朋友日常相聚就喝老名酒的情感认知。
新的一年，国缘品牌将在行业深度分化的窗口期，积极抢占黄金赛道；今世缘品牌在消费持续升级的机遇期，将加快产品提档升级；高沟品牌在区域同质竞争的突围期，要主打品质性价优势。省内市场“全面主销典15、重点布局典20、战略储备典30”，省外市场瞄准定位全国中档中产家庭喜庆100-300元主流消费价格带，以“典18树形象、典12做销量、典6抢份额” 继续加大力度梳理今世缘品牌产品线，整合精简产品数量，力求压缩到40个以内。
2020年，今世缘将坚持围绕市场投入管控原则，逐步控减取消主导产品随量促销投入，根据市场类型及发展阶段，合理分配预算渠道建设及消费培育类固定投入，加大调节总部及重点区域市场品牌传播类预算投入。同时将继续深入推进渠道建设水平，有序导入主导产品“控价分利”模式，围绕顾客、场景、市场，利用信息化技术，服务建立统一稳定、有竞争力的价格利益体系，促进市场高质量发展。
统一的产品价格体系，是升级双驱动营销体系的基础。致力走提升品牌价值、顾客满意的阳光正道，实现营销转型。重视运用信息化工具，建立顾客会员制积分激励投入计划，让促销投入能够精准运用到目标消费者身上。尽管营销工作中还存在一些亟待解决的问题，但这些都是前进中、发展中的问题，今世缘有信心、有能力可以在发展中解决好。
面向未来，我们相信，今世缘发展前景一定会更加光明。今世缘事业是属于所有合作伙伴的共同事业，只要我们在新的一年里精心谋划、用心推进，切实遵循“聚心聚力谋发展，从严从实高质量”的主旋律，就一定能够创造厂商共赢新业绩，谱写酒缘大业新篇章！
成大事，必有缘；
今世有缘，相伴永远。
编辑：王韶卉
