活动免费食宿，仅限200人，点击文章左下角“阅读原文”一键报名
文丨微酒记者 郁璐
编丨罗亚玲
4月9日晚间，江苏今世缘酒业发布2017年报及2018年一季报。年报显示，2017年公司实现营业收入29.52 亿元，同比增长15.57%；实现归属上市公司股东净利润 8.96 亿元，同比增加18.21%。
2017年，今世缘超额完成年度经营目标，近30亿元的营收亦创下了历史新高。
报告中，今世缘公布了2018年的目标：营收35亿元左右，净利润10亿元左右。这个目标，得到了今世缘2018年一季报数据的有力支撑！
今世缘2018年一季报显示，其营收14.9亿元，同比增长31.11%；归属上市公司股东净利润5.09亿元，同比增长31.79%。无疑，2018年，今世缘迎来了开门红。
01
2018年35亿目标，今世缘“算盘”这样打
2018年，今世缘的目标是35亿元左右，在内外竞争压力都很大的情况下，这个目标该如何完成？作为江苏市场上的“优等生”，今世缘在公告中给出了这样的答案：
2018年，构建新体系，细化双驱动，深化“五力工程”是最为迫切的问题。
今世缘将坚持“品牌+渠道”双驱动不动摇，坚持深化“五力工程”不动摇，坚持营销融合创新不动摇，进一步清晰战略定位，精准定位四大品牌，切实构建以打造品牌为主的营销体系。
在继续加大产品整合方面，确立今世缘喜庆家商城为线上整合营销平台，今世缘 • 国缘旗舰店、专卖店、加盟店为线下整合营销平台。在主导产品与文创产品，喜庆商城、美酒银行产品等方面强化融合，打通线上与线下渠道。
积极构建与年度目标任务相配称的渠道体系，大力推进区域市场网格化、渠道建设扁平化、终端管理精细化的“三化”建设，促进区域均衡，省内市场明确成长空间, 省外做好“2+5+N”区域拓展规划，做好人员配置规划，加快国缘及今世缘品牌的泛全国化进程。
突出线上渠道建设，升级喜庆家及改善微商城运营，寻求旅企之间合作新方式, 实现全渠道客户关系管理、个性化客户关怀与精准营销，提升消费者体验感和忠诚度。
此外，今世缘还提出了立足新起点，深化卓越绩效，提升发展质量以及关注新期待，更加注重“四化”，提升幸福指数等举措。
02
加快泛全国化步伐，今世缘有胜算吗？
年报中，今世缘关于“加快国缘及今世缘品牌泛全国化进程”的说法尤为抢眼。有熟悉今世缘的业内人士表示，2018年对今世缘来说是非常关键的一年，今世缘将正式走上泛全国化之路。
泛全国化，这是一时的心血来潮还是有备而发？今世缘在中国酒业版图中是一个特殊的存在：从2014年上市至今，今世缘一直以稳健发展著称。从销售增长率来看，其2014年的业绩为-4.6%，2015年为1.05%，2016年为5.32%，2017年为15.57%，四年间，今世缘的营收数据勾勒出了一道渐入佳境的曲线。除此之外，今世缘更为人所称道的是其每年净利润的高增长。即使在行业整体调整期，其净利润也让业界羡慕。可见，这是一家对现在及未来把控能力极强的企业。
当这样的一家企业说要泛全国化时，我们相信，它一定是做好了充足的准备。
我们不难发现，如今的今世缘，在产品结构、渠道、生产等各个环节已经做好了走出江苏的准备。
对于区域酒企来说，要想走出去，大本营必须稳固。以江苏为核心的华东市场，除了本土老大洋河外，近年来受到来自川酒的狂轰乱炸。但数据显示，2015年、2016年、2017年，今世缘在江苏市场上的主营业务收入分别占公司当年主营业务收入的 94.3%、94.0%和94.6%。2017年，今世缘的省内营收已达27.75亿元。也就是说，今世缘在江苏市场具有很强的市场把控力。从年报显示的超过8亿元，同比增长67.51%的预收账款上，足见经销商对其的信心。
除了大本营稳固外，今世缘的产品结构，似乎也注定了在目前的酒业环境下，它应该和水井坊、舍得一样走向全国。
年报显示，2017年，今世缘出厂指导价在300元（含税，下同）以上的特A+类产品销售收入为12.93亿元，同比增长38.31%；100—300 元价位带的特A类销售收入为10.48亿元，同比增长9.89%。这两组数据的背后就是今世缘的核心战略产品——国缘。因为国缘，今世缘是一家典型的定位次高端的酒企。
在接下来的时间里，受消费升级及高端茅、五价格上行后留下空间的影响，次高端将快速扩容已经在业内形成共识。天生在次高端站好位的品牌不多，今世缘算一个，而国缘将成为其攻城略地的利器。
2018年，今世缘将国缘品牌的战略定位从“江苏高端白酒创导品牌”升级为“中国高端中度白酒”，今世缘打算通过跟踪全年热点资源，策划全国制高形象的公关事件来扩大国缘的影响力。
渠道方面，今世缘有两大利器。一是长期在江苏市场与洋河打贴身战而造就的深懂市场的营销团队；二是多年来聚焦缘文化，精耕出的宴席市场。如果说今世缘是中国酒业最懂宴席市场的品牌，相信没人会反对。这样的经验，能够让今世缘在全国宴席渠道上驾轻就熟。
盛初系董事长王朝成曾这样评价今世缘：今世缘有在江苏市场十多年的操盘经验，现代化的营销理念，领先的公司治理结构，强大的资金实力，在此基础上启动全国化有非常大的优势。
此外，今世缘手上还有一张“牌”。近年来，今世缘积极运用现代科技提升传统生产工艺，完成了从半机械化向机械化升级、再从机械化向智能化升级的两次飞跃。今世缘建成了全国第一个智能白酒酿造车间，为传统白酒行业的转型升级和科技创新树立了标杆。这也是符合白酒酿造发展趋势的神来之笔。
尽管手中握有不少可以打的“牌”，但今世缘的全国化战略仍很稳健，其总体策略是重点突破，周边辐射，梯次开发，滚动发展。也就是以华东地区为核心区域，开发周边省份以及消费能力比较强、江苏籍精英相对集中的发达区域市场的布局。按照既定的“2+5+N”的区域推进节奏，继续围绕北京、上海等有一定消费认知基础的市场，进行战略性培育。
此外，在营销组织上，今世缘在2017年撤销了省外五大区制，实现了省内外的一体化运营，使得营销组织管理更加扁平高效。
“在当前的竞争环境下，谁尊重经销商，谁就能够赢得经销商的认可。今世缘能够稳健发展，核心原因之一为坚持厂商共赢发展理念，这是企业文化的一部分，也为其全国化之举增添了胜算。”曾有江苏经销商对微酒记者如是说。
“不求做得太大，但求做得很精，更求走得久远”，这是今世缘酒业董事长周素明对十三五时期发展的基本定位，预示着这家次高端酒企将继续稳健发展。
您认为在这一波次高端扩容的背景下，今世缘有望走过江苏，走得更远吗？欢迎在评论区发表您的评论。
王朝成春糖系列演讲
