“时代的一粒灰，落在个人头上，就是一座山。”
文 | 云酒团队
2月17日，一组复工人员排着队进办公大楼办公的照片，在朋友圈“火”了。
照片拍摄于成都市天府三街某高层写字楼。画面中，上班人流正在排队等待检查，长长的人流缓缓移动，拍摄者表示，从排队检查到到达工位，用时将近一个小时。
天府三街，集聚了成都数百家酒类商贸公司，缓缓移动的人流，正是酒类经销商复工缓慢的缩影。
酒商复工慢，难在何处，其又折射了疫情之下的哪些痛点？
复工其实为了蓄势
2月18日，成都知名酒类大商杨勇（化名）的公司，终于复工了。
杨勇的公司有80多名员工，此次复工的主要是成都10多位管理人员，复工后必须到办公室统一办公。散布全国的业务团队，依然在家办公，并未下到市场一线。
“全国都还处于抗击疫情期，一线员工如果下市场有安全隐患。此外绝大部分终端尚未营业，各种饮酒场景消失，即使沉到市场也几乎没有订单，因此复工对销量提升没有太大帮助。”杨勇分析。
既然市场难有销量，为何选择复工？杨勇指出，因为要进行团队培训，同时和上游厂家沟通，争取支持。
杨勇的公司复工后，管理层主要进行团队培训方案的制定和实施，以及2020年公司年度经营任务的调整。公司作为名酒大商，厂家也提出可以给予相应市场及金融政策方面支持，并要求公司填写相关表格。
“这些工作，需要管理层充分沟通，因此到办公室统一办公的效率比个人宅家要高。尽管短期没有销量，但对疫情结束以后公司快速占领市场、争夺销量有很大的帮助。”杨勇指出。
疫情之下，复工也需要支出成本。杨勇指出，公司复工首先要向物业提交申请，物业报备社区后在相关机关备案。同时公司要按照规定准备好口罩、体温枪等物资，如果有外省人员回到成都，需要隔离一段时间。
云酒头条调查发现：能够在农历大年30后顺利复工的酒商，公司总体现金流较好，复工后主要开展学习内训，方案制定，为疫情结束市场卡位做好准备，其比例占到经销商整体的30%左右。
没人缺物流复工干啥？
而在成都快乐酒保酒类连锁公司总经理张毅看来，面对疫情，酒商过早复工意义不大。
快乐酒保酒类连锁在成都拥有多家门店，春节期间保持正常营业，疫情之下生意清淡。
张毅表示，疫情爆发后人流量骤减，很少有顾客到门店买酒。由于疫情警报尚未解除，人流、物流都受到抑制，小区全面封闭，店到家业务培育需要时间，即使企业开工也没有生意可做。
正因为如此，快乐酒保在门店继续营业之际，管理团队尚未开工，选择了在家线上办公。
对此，广州酒商金伟（化名）感同身受。“公司不开工除了没人流缺人气，物流不畅和下游客户歇业也是重要原因。”
“公司主要从事名酒分销、批发，疫情之下，大部分零售商还没有开门营业，没有生意可做。此外，目前全国企业复工数量不到50%，物流企业复工比例更低。近期有客户零星补货，由于公司签约物流尚未复工，交货存在一定困难”，金伟表示。
面对这一情况，金伟公司采取的策略就是“再等等”。公司100多人的营销团队，基本采取线上办公，在家钉钉打卡，和客户沟通，内部培训等，和上游厂家的年度合同，也没有最后敲定。
由于预计2月—4月很可能都没有回款，金伟公司现金流压力凸显。“疫情是突发事件，酒商只有被动承受。在人流、物流、市场没有改善回暖之前，开工没有多少生意可做。大部分酒商的选择都是守株待兔，静候春天的到来”，金伟表示。
复工扛不过4月减人
在江苏经销商张亮（化名）看来，公司已经走到悬崖边沿。
张亮公司有12名员工，主营一款光瓶白酒。2月16日，他和公司财务及物流已经开始上班，其他人员依然在家办公。
“过完大年，公司部分社区超市、副食店客户开始零星要货。因为要开票和送货，我们公司就算开工了。”张亮表示。
恢复开工，张亮很快遭遇了烦恼。那就是公司仓库租赁地XX工业园区对外来人口排查很严，搬运工短缺。
“有客户补货我们很高兴，但从厂家发货进仓很麻烦。无论是取货还是送货，园区要求提供多种证明才能进入，时间和办证成本很高。”
更让张亮没有想到的是，厂家一次发货到仓，由于园区无人，自己和一名员工客串了一次搬运工才“化险为夷”。
疫情影响叠加物流不畅，公司1月份销量只有10万元，2月份销量也不多，而公司需要月销40万—50万，才能维持盈亏平衡。
张亮算了一笔账，每个员工每月平均工资加社保5000元，12人需要6万元；门店及办公室租金1万多，仓库租金数千元；加上车辆油费和杂费等，公司固定开支近10万元。
“疫情如果持续到4月，公司现金流可能枯竭。我也只有和员工沟通保留部分人员，否则公司就要关门。”张亮做了最坏的打算。
可以说，张亮的遭遇，是相当部分中小经销商的代表。对他们而言，面对疫情的威胁，首要解决的是生存问题，其次才是复工和发展。
“时代的一粒灰，落在个人头上，就是一座山”。面对疫情突发，相当多的酒类经销商，都会遭遇市场停摆、现金流紧绷、甚至公司歇业的窘境。
因此，酒商是否应该复工，多久复工？答案应该是一道多选题。每个经销商都可以根据自己的实际情况，选择不同的答案。有的酒商供应链好，家底丰厚，可以及早复工抢位；有的酒商现金流紧张，需要放慢脚步歇一歇。
但无论如何都要牢记：只要活下来了，就有机会。
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