文/陈煜
在奢侈品的世界，永远不要低估标价者一颗不安分的心。
6月25日，酒商中间开始流传一款号称“蒂芙尼蓝”的飞天茅台。仅过一天，微信圈里，这款传说中的最新款茅台的单瓶报价已经炒到8500元……
有业内人士表示：“众所周知，葡萄酒中最头部品牌拉菲古堡的在华售价是6000-10000元，而中国高端葡萄酒的均价也只是364.85元。茅台方面显然想以此举摆脱传统的千元价格带，并试水市场的反应。”
6月底，来自贵州茅台酒行的消息称产品已到货，销售价格为5500元/瓶，不过需要按箱购买。酒行方面特别强调上述价格仅为渠道尝鲜价，因为此款茅台酒还没大量进入市场。
但更多业内人士则认为，这种成箱售卖的方式和价格给人的暗示是：这款酒还没有流通到最后一个销售环节，即最终零售价格仍有相当想象空间。其实，这种情形跟楼市捂盘刺激消费的方式很相似，某个产品虽然从形象到价格“贵不可言”，而其产量却没有给出限定，所以未来投放市场的量存在不确性因素，价格是否维持在当前的尝鲜价，完全将依照后续走量的效果而定。
懂酒谛了解到，与普通的飞天茅台相比，茅台新品瓶身右下角印有“香溢五洲”字样，而蓝绿色系的瓶身，也被人联想与兰博基尼的车身颜色相似，因此茅粉戏称为“蒂芙尼蓝”茅台。
中国白酒界此前很少有人会利用网络制造热点，所以茅台此次在营销术上别开生面起到了不错效果。很快，网传图迅速在朋友圈传播开来，酒商们纷纷跟进，当然价格也不甘示弱，直奔5700元以上成交，最高报价8500。
更有意味的是一种心照不宣。茅台方面声称“产品还没有大量投放市场”，所以可以推断，此轮蒂芙尼蓝价格的上浮是“中间商的自发行为”。但实际结果便是：爆款在前，不卖自然跟不上行情，于是只能从别的环节购买后加价卖出。
据懂酒谛了解，“香溢五洲”茅台最终的出厂价目前尚无定论。尽管市场上有各种猜测，但是综合各个渠道消息推测，出厂价不会高于2500元。即便如此，这一价格较1499元的飞天茅台“标准零售价”也上扬了66.8%。
知情人士进一步透露：“由于合同是去年签订的，所以大概率还是遵循此前1799元的价格。”无论按照1799元还是2500元的价格来计算，“香溢五洲”茅台上市第一天的价格就已足足翻了两倍。
关于定制版贵州茅台价格遭到疯炒事件，茅粉们纷纷表达了不同的看法。
有网友认为，茅台需要飞天之上的大单品，既然飞天必须低空飞行，茅台就有理由推一款可以自由翱翔的产品吧！
也有网友认为，茅台牛年生肖酒上市之初价格也曾被炒到风生水起，但随后则出现大面积回落。蒂芙尼蓝大概率仍会重演这一幕。
数据显示，从3月上市至6月初，牛年生肖茅台酒已从早前的8000元报价逐渐回落跌至4900元左右。
毫无疑问，瓶身颜色的独特性以及新产品的光环，再加上产量具体信息的不明确，都给“香溢五洲”带来了更多的炒作热度。
据懂酒谛了解，近期随着原材料价格大涨，很多厂家面对去年的订单进退两难，完成的话是赔钱，不完成违约一样赔钱。而茅台推出新款产品的计划是早就定好的，尽管价格会随着环境而变化，但消费者到手的价格也不再是去年的心理价位了。
而一些资深白酒研究者分析称，无论是蒂芙尼蓝还是未来的新单品，其高售价的出现只是为了带动飞天茅台这一最大单品的价格基数上浮。
懂酒谛智库委员点评
侯宁
懂酒谛智库委员
茅台酒曾经在网络平台以1499的价格售卖，基本是秒空，所以一直以来，市场对茅台酒涨价的呼吁就没停止过，名义也是市场化。这主要是因为茅台已成为奢侈酒、贵族酒甚至“腐败酒”的代名词，不仅市场售价冠绝国内白酒市场，而且股价也是中国股市老大。如此，贵州茅台厂家酝酿涨价应该不是一天两天的事，毕竟，市场需求摆在那里。但以什么名义涨价却是厂家伤脑费神的事，因为让老百姓喝得起茅台也曾是厂家推过的口号。
本次“蒂芙尼蓝茅台”的推出，首先是一种尝试，一种试探，其次也是应市场需求而生，有其合理性。因蒂芙尼蓝的推出而抬高传统飞天茅台价格也是厂家可能的动机之一。然而，就像牛年生肖茅台前高后低的价格走势一样，蒂芙尼蓝如果没有新元素注入，势必也会走前高后低的路线。而想要维持高价，还必须找到让消费者尤其是高端消费者认可的“贵族基因”。有鉴于如今国内白酒价格已被反复炒作多年，大多处于高位，我以为蒂芙尼蓝茅台即便最终能被市场认可，也是一波三折的过程。饥饿营销可以得逞一时，但未必能掀起大的浪花。
