继3月下旬调研四川市场后，3月31日至4月1日，五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光又考察了湖南市场，深入了解市场复工复产、“两管控一加快”落实以及经销商经营情况。五粮液股份公司副总经理朱忠玉和安吉物流集团董事长徐胜明全程陪同。
有业内人士认为，李曙光及五粮液高层近期率先走访调研一线市场，既体现了五粮液从上至下对市场的重视，更体现出厂家对经销商的极大关怀，应市而出的“新政”有利于推动五粮液市场的全面恢复！
据悉，在湖南考察期间，李曙光召开了经销商座谈会，并实地考察五粮液专卖店和长沙五粮液智慧分仓运营情况。
▲湖南营销战区市场营销座谈会
经销商座谈会上，湖南阳光、湖南糖酒、郴州日升、常德金桥糖酒、湖南金桥、常德金祥龙、株洲南方、浏阳园盛、衡阳糖酒、湖南达润等酒商代表发表了意见。
李曙光指出，当前湖南市场恢复很快，五粮液经销商和核心终端复工率均达到99%；1-3月终端市场动销近七成；一些专卖店（旗舰店）营业额已恢复到去年同期的70%，经销商信心十足，公司特别感谢大家在疫情期间的坚守与付出。
李曙光强调，面对当前的新形势，厂家要进一步加强精细化管理和从严治理市场的执行力，提升服务水平，加快费用核报，落实好减负减压和稳增长的各项政策举措，坚定不移执行“两管控一加快”， 严格管控发货、严格管控出货，加快推进公关团购工作。
▲李曙光实地考察五粮液专卖店
实际上，自疫情发生后，五粮液已经采取了一系列行之有效的措施去帮助经销商解决实际问题。
早在2月中旬，五粮液就对各战区下发“关于精准施策、不搞一刀切，切实做好近期市场重点工作的通知”，并在该通知中要求各营销战区要重点抓好市场调研与分析、优化计划配额、加快市场费用核报、及时兑现终端积分奖励以及切实加强客户服务等5项工作。
有五粮液经销商表示，随着全国餐饮消费的陆续恢复，酒类消费正逐渐呈“回暖”趋势。此时李曙光频频亲赴一线调研，并根据市场实际情况，作出明确的指示，给予了经销商巨大的必胜信心。据该经销商透露，目前全国各地五粮液销售情况已经逐渐向好发展，动销、批价、团购价较前段时间都有不同幅度的回升。
对此，有行业观察人士分析指出：在消费需求逐渐恢复之后，加上五粮液及时规划好有效的作战线路，五粮液将率先在疫后迎来一波“阳春”。
▲李曙光实地检查长沙分仓运营情况
此外，据微酒记者获悉，此次湖南考察期间，李曙光一行到望城普洛斯物流园区实地检查了在3月20日投入运营的长沙分仓运行情况，要求进一步根据市场需求，强化资源配置。
据悉，长沙分仓是疫情发生后，五粮液及时替代武汉分仓而建，覆盖江西和湖南市场。自投入运营以来，长沙分仓已累计发运上百单，及时满足了区域市场的补货需求。
对于迅速建设长沙分仓的举措，不少业内人士给予了高度评价，认为目前五粮液面对市场的变化已经拥有了非常灵活的应变能力，这种能力已经渗透到管理、营销的各个层级。由此可见，五粮液在数字化的赋能下正焕发出新的力量。
