这已经不是“牛肉哥”第一次引发争议。
文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）
近日，一直宣称“把价格打下来”的“牛肉哥”（本名：陈錡），又一次卷入行业舆论漩涡。
一年前，牛肉哥想与同为抖音网红的海马刀创始人李汉生“合作”，共同销售小皮塔昆葡萄酒，但在合作被拒后，双方又产生了新的纠纷。
作为酒类带货网红中一类代表，关于“牛肉哥”的讨论一直存在。而在争议的背后，酒商眼中理想的带货网红，又应当是怎样的？
合作被拒，牛肉哥抢注商标、推“小皮”同名酒
回忆起一年前的那场争端，李汉生的情绪仍有些激动。
李汉生向云酒头条（微信号：云酒头条）表示，当时，牛肉哥通过抖音私信获得了自己的微信，并提出合作意向，希望能够一起销售小皮塔昆葡萄酒。
“但就在他（牛肉哥）找我谈合作的前一个小时，上传了要把小皮塔昆价格‘打下来’的视频，你见过这样的合作方式吗？我肯定不干！”
据悉，2018年至2019年初，小皮塔昆葡萄酒一直是“海马刀西班牙进口葡萄酒”淘宝店内的畅销产品，60多元一瓶的售价令其获得了不少消费者的追捧。
“我当时一共进了6万瓶，一个月差不多可以卖1-2个货柜”，李汉生介绍，在前述视频中，牛肉哥称：“小皮塔昆很好喝，我也要去酒庄谈，酒庄报价为2.27欧元，现在要把价格打下来，按39元人民币销售”。
“他还说要进22条柜的货回来卖，这怎么可能？酒庄当年年产8万瓶，顶多只有5条货柜”，李汉生表示，即使后来酒庄增产至10万瓶，也满足不了牛肉哥22条货柜的“需求”。同时，因为产量少，酒庄的最低出厂价是3.05欧，并非牛肉哥所说的2.27欧。
在合作洽谈无果后，小皮塔昆多次受到言语攻击，不少网友在抖音“观战”，默默关注事件的走向。
有网友还发现，牛肉哥曾申请注册“小皮塔昆”的中文商标。“网友告诉我们后，我们才察觉，然后我们也准备了英文商标的材料及相关销售资料去商标局申诉”，李汉生表示。
在国家知识产权局商标局的官网上，云酒头条（微信号：云酒头条）发现，“小皮塔昆”商标已于2019年2月13日申请注册，申请人为上海正善食品有限公司，目前的状态为“申请被驳回、不予受理等，该商标已失效”。
随后，李汉生起诉“牛肉哥”方并获胜诉，但双方的分歧并未结束。据李汉生回忆，在2019年5月左右，牛肉哥推出了名为LAMAL-DITA的里奥哈DOCa葡萄酒，中文名为“小皮葡萄酒”。
云酒头条（微信号：云酒头条）查阅得知，2019年5月1日，抖音号“凯洛酒业Thomas1982”发布了一条视频，从西班牙语原意上解析了“两个小皮红酒”之争，并在视频中发问“谁才是真正的小皮”。
这条视频的时间，是目前已知“小皮葡萄酒”最早出现的时间，而牛肉哥也分别在2019年11月30日、2020年6月12日通过抖音号“牛肉哥的一日三餐”发布了小皮葡萄酒的相关视频。
这一情况在被行业人士发现后，有不少酒商纷纷表示，“某肉哥还在？”“AJ打了多久了？”“这不是碰瓷小皮老师吗？”“小皮老师估计很生气”“小皮老师站出来说两句”……
“牛肉哥”在前，酒商需要怎样的带货网红？
实际上，这已经不是“牛肉哥”第一次引发争议，在过去的两年时间里，“牛肉哥”曾数次陷入舆论漩涡。
2018年，“牛肉哥”进驻抖音，因宣称“把价格打下来”而走红，并开售“99元6瓶进口葡萄酒”；
2018年8月，上海正善食品有限公司因传播虚假信息、损害竞争对手的商业信誉被工商局行政处罚；
2019年2月26日，抖音账号“正善牛肉哥”被封，账户名称显示已被重置；
2020年3月26日，牛肉哥发文表示将与罗永浩合作，随后被罗永浩方面否认；
2020年4月1日，拥有600多万粉丝的抖音账号“牛肉哥严选”被封……
2018年，上海正善食品通过抖音、淘宝等内容平台销售原切牛排、葡萄酒等产品，牛肉哥通过抖音发布与葡萄酒、牛肉有关的小视频，推出“99元6瓶进口葡萄酒”并宣称要“把价格打下来”，借此吸引了近300万粉丝关注，并在2018年电商达人年度卖货榜单排名第5，在双十一期间卖出了2532万的销售额。
在2019年“618”期间，“牛肉哥”卖出100万瓶葡萄酒、10万箱啤酒，当时主销的魔力风车干红相关的“风车”关键词，搜索增幅达3080.95%，而在近日引发争议的LAMAL-DITA小皮葡萄酒，则位居抖音食品饮料好物排行榜第一，热度超30万。
对业内人士来说，“牛肉哥”与“996”密不可分，负面影响甚于正面影响。
“他的酒不假，但是都是低价酒，在短视频带货上开了一个不好的头。”在一位业内人士看来，抛开个人偏见，“牛肉哥”的“996”营销在一定程度上让葡萄酒下沉市场，接触了更多的消费者。但这也给消费者留下了葡萄酒其实很便宜、进口酒的利润很高的印象，这对于葡萄酒良性发展不利。
“牛肉哥”的“996”在带货领域也变成了一条底线，在不了解葡萄酒的网红看来，“99元6瓶葡萄酒”背后的低价逻辑是一个标准。
众所周知，酒商想要寻找网红带货需要支付佣金。某平台网红带货葡萄酒时曾提出“99元4瓶，佣金抽取其中的三到四成”的要求，即99元中主播要抽走30-40%的费用，除去这一部分后，酒商自己还要除去国内外运输、包装、人工等成本后剩下的才是酒的成本与利润。
“这样的做法无异于逼着酒商主动去找低劣产品，消费者喝到嘴里的是低劣产品，而高品质或者高性价比的酒却没受到认可。作为酒商，我更希望的是优质葡萄酒成为网红带货的首选。”
带货的本质并非一锤子买卖，而是通过带货引流，把消费者转化成各大电商平台店铺的黏性用户。“产品的品质及性价比才是促使消费者成为回头客的根本”，在李汉生看来，市场是扁平化的，并且随着信息查询技术的发展，产品信息是否造假以及价格高低最后都会被消费者知道。与其利用一时的信息差来蒙骗消费者，制造噱头、打造卖点，不如从一开始就坦诚相待。
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