三大国企强强联合，看到的是“更大、更远”的市场。
文 | 云酒团队
2012年，汾酒集团年度经销商年会在厦门召开，与来自全国各地的1000多名经销商代表共同庆贺汾酒提前3年进入中国白酒企业“百亿俱乐部”，5年之后，2018年冲击100亿的汾酒再一次回到厦门。
12月16日，福建首家白酒混改企业——象屿汾酒（福建）销售有限公司（以下简称“象屿汾酒公司”）在厦门宣布成立。此次混改引入的战略伙伴中，象屿集团旗下投资企业象屿酒业控股56%，汾酒集团、福建烟草海晟投资管理有限公司等联合控股29%，其余社会资本共计持股15%。
一个酒商控股混改公司为什么广受关注？
云酒头条在现场注意到，象屿汾酒公司发布会吸引了来自汾酒集团、象屿集团、福建烟草海晟投资的主要负责人以及来自全国的数百家经销商出席。一个酒商控股混改公司的发布会为什么这么受到关注？
实际上，象屿汾酒公司可能将写入汾酒、象屿酒业乃至整个白酒行业的历史之中，因为这是福建省内第一家由酒商控股经营的品牌合资公司，实现了国资、民资大融合。
翻看股东名单可见其实力——象屿集团成立于1995年，国有独资企业，总部位于厦门，旗下拥有投资企业200多家。集团秉持“服务社会发展，服务企业成长”的理念，聚焦现代服务业，践行产业化投资与专业化经营，2016年度营业收入超1200亿元。象屿酒业作为象屿集团布局民生消费品板块的投资运营公司和平台公司，在持续多年经营台湾酒优势的基础上，进一步布局中华传统名酒、全球甄选葡萄酒板块，与茅台、五粮液、汾酒、泸州老窖、西凤、竹叶青、杏花村、金门高粱酒、玉山高粱酒、马祖高粱酒、阿里山高粱酒、王朝葡萄酒、智利干露葡萄酒、法国列级名庄杜扎克葡萄酒等品牌达成战略合作，重磅打造名酒真品直供平台——【象屿名酒滙】。
象屿集团副总裁林俊杰表示，象屿集团高度关注民生消费品板块的机会，将立足于多板块的优势，推动象屿酒业与集团其他板块实现资源、规划的共享，助力合资公司的发展。
福建烟草海晟投资是中国烟草总公司福建省公司的全资子公司，负责福建省烟草商业系统多元化投资管理工作，投资范围涵盖金融投资、房地产开发、连锁经营等领域。此外，来自上海、广东、山东的经销商股东，也是酒行业中实力雄厚的渠道大商。
山西杏花村汾酒厂股份公司副董事长、总经理常建伟表示，合资公司先进的混改体制、市场化的管理模式、超前的管理创新理念、扁平化的渠道管理、高品质的产品、优秀的团队让汾酒对合资公司的前景充满期待，对福建市场的未来充满期待。
三大国企强强联合，
看到的是“更大、更远”的市场
由象屿、汾酒、海晟三大国企主导，联合社会资本，建立混改的市场化合资品牌公司，在成立之初，就亮出了汾酒股份为合资公司量身打造战略级专属产品——汾酒大师系列，立足福建及华南市场，布局全国，凸显了此次合作的高成熟度以及背后更大的市场图谋。
据了解，“汾酒大师”系列产品——红花、青韵、金樽，这三款产品融合了古典美与现代感，瞄准次高端市场。未来还将推出“汾酒大师”大坛装系列，以满足广大白酒中高端消费者个性化收藏、品鉴等市场需求。
常建伟表示，「汾酒大师」系列传承了汾酒的文化元素，与汾酒大流通产品一脉相承，既具有个性化元素，又严格按照汾酒品质要求来执行，是汾酒现有产品体系的补充。
象屿酒业总经理牟磊透露：“汾酒大师”系列并不局限在福建市场，而是要面向全国。未来将主要采取 “品鉴营销”+“文化营销”的推广方式，传承汾酒文化、发扬工匠精神、讲好品牌故事，打造成为高性价比的亲民产品。
值得一提的是，象屿汾酒公司成立之前，象屿酒业举行了盛大的经销商大会。牟磊提出联盟体战略，并宣布创建象屿酒业全国酒商联盟——“英雄荟”，进行了首批联盟体签约仪式。未来，“汾酒大师”系列将成为联盟体的核心大单品。
常建伟表示，汾酒和竹叶青在华南市场有市场基础，与象屿酒业合作有利于唤起华南消费者对于汾酒的记忆，助力汾酒发力福建和华南“外围市场”，与此同时，厦门也是21世纪海上丝绸之路的战略支点城市，合资公司对于汾酒继续拓展“一带一路”沿线市场具有重要意义。
“2018年，汾酒会拿出具体的‘一带一路’市场战略方案”，常建伟透露。
百亿汾酒，越来越多的经销商“上车”
2012年，汾酒在厦门庆祝百亿汾酒，2017年，再次冲击百亿的汾酒与经销商合资公司在厦门成立。5年轮回背后，越来越多的经销商看到了“汾酒速度”的阶段机遇，包括象屿酒业、河南世嘉等等大商纷纷“上车”。
牟磊认为，合资公司是在汾酒集团宣布混改体制下的又一个创新型试点，更是新的商业模式的探索。汾酒具有悠久历史、重要行业地位和影响力，在国企改革的催化下走向强势复兴。
实际上，对于汾酒来讲，象屿汾酒公司也具有特别的意义。该公司是汾酒在山西成立汾酒创意定制酒公司、在上海成立上海汾酒管理运营公司之后的第三个混改实体，而且也是三家公司中唯一不控股的。
或许正是基于这一重要的创新，常建伟十分关注合资公司的发展。在发言中，常建伟还围绕保证合资公司的独立性、灵活性和市场化运作提出了三点建议，一是要构建现代科学管理模式，开放合作、凝聚共识。二是树立命运共同体意识，互信互利、共承风险，三是集聚资源优势势能，融合发展、合作共赢。
对于这一“摒弃过去资源独享、自我为大”的做法，常建伟强调，“只要有利于汾酒的发展，有利于汾酒的复兴，什么样的合作形式我们都可以谈”。发布会上，汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司、竹叶青营销公司总经理李俊也透露，汾酒未来会释放一定的品牌资源给有能力的经销商，同时要在营销方式上进行改革，推动区域市场模式的改变，突破和激活更多的市场潜力。
显然，秉承开放态度的汾酒正在放开更多的市场机会，而对于与汾酒有共通价值观和有能力的经销商来讲，搭上国企改革机遇下的汾酒的“顺风车”显然是一个不错的选择。
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