酱酒“下半场”，酒商靠什么赢？
文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）
近期，云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、权图酱酒工作室总经理、资深酱酒专家权图提出一个新观点：酱酒产业正渐入“中场”。
具体表现是，酱酒产业如今正从百花齐放、品牌混战的“战国时代”走向“品牌竞争”的第二阶段，并且未来稳定的酱酒品牌阵容已初现轮廓。
基于对酱酒极限产能80万吨的判断，权图提醒经销商：现阶段一定要选择优势酱酒品牌、规模性企业、有能力做品控和市场开发的品牌，不要有投机心理。
唯有如此，商家才能在酱酒产业“下半场”收获白酒行业“最后一波”超级红利。
这一“酱酒中场论”迅速在行业引发共鸣。从行业看，不同于以往，渐入“中场”的酱酒产业，目前正在产能、品质、品牌、价格、资本等多个维度打响战役。
其中，尤以资本竞争最值得一提。2016年以来，在“酱酒热”带动下，首先是嗅觉敏锐的业内外资本加码投资酱酒，锁定酱酒发展红利。
同时，多家酱酒企业也在主动靠拢资本市场。今年，郎酒、国台IPO不断传来新消息，金沙、钓鱼台等也跃跃欲试。未来，它们将以资本要素中的资金基础、科学透明管理机制和市场化运作，来应对“下半场”主流酱酒品牌的竞争升级。
如果说酱酒的“上半场”是一致对外，那么，“下半场”肯定是产业内部大整合，竞争激烈不言而喻。由此不难得出，当酱酒的“下半场”来临时，集中化、规模化、品牌化是大势所趋，那些无品牌、弱品牌的小作坊、小企业，必然在资本碾压下，成为重量级选手拳下的“倒霉鬼”。
所以，对酱酒经销商来说，随着酱酒“中场”结束，“下半场”开启，唯一的应对方法就是加速品牌化，要赶快去抢着代理一款品牌化酱酒。
正在火热招商的“酱酒之心”主题展，就完美体现出了这种市场发展趋势。
截至目前，已有近百家酱酒企业签约参展，整个世外桃源酒店一楼展位全部售罄。这些参展企业很多都是主流酱酒企业品牌，包括国台、金沙、茅台醇、钓鱼台、仁怀酱香酒、宋代官窖、贵州醇、人民小酒、夜郎古等。
它们的积极参展，既看重“酱酒之心”主题展优越的布展位置、庞大的来往客商、丰富多彩的酱酒活动，更理解透了酱酒“下半场”的趋势——经销商希望选一款或者几款品牌化酱酒，而“酱酒之心”主打的优选正品、精品酱酒企业参加，完美契合了商家抢着代理酱酒品牌的需求。
截至目前，“酱酒之心”主题展尚有余席，全国酱酒厂商集体瞄准，你还不下手？
