滔滔金沙江水和岷江水在这里汇聚成长江，这里就是名扬四海的“酒都”——宜宾。三江水不但孕育了勤劳朴实的宜宾人，也孕育出了香飘环宇的五粮液。吴榜成的办公室就位于金沙江畔，从小喝三江水长大的他，一直都以家乡的五粮液为傲，更幸运的是整个职业生涯都一直与她为伴。
1986年，吴榜成进入五粮液公司工作，正式与五粮液结缘;1992年，乘改革开放东风，离开五粮液公司，开启自主创业征程，创办宜宾市辉煌酒业有限责任公司(以下简称“宜宾辉煌酒业”)，逐步成为一名优秀的五粮液经销商。27个春秋磨砺，吴榜成领航的宜宾辉煌酒业从小到大、由弱变强，如今，企业营业额已达2亿元，成为五粮液“天子脚下”的“明星经销商”。
退伍老兵的两大“看家法宝”
2005年上映的《亮剑》广受观众喜爱。主人公李云龙说过，一支部队最初领导人的性格直接决定了这支部队的性格。同理，一个企业掌舵者的性格也决定了这个企业的性格。军人出生的吴榜成，性格直爽、刚正坚毅、待人真诚，这既是他个人待人处事的风格，也是宜宾辉煌酒业企业文化的重要组成部分。
吴榜成说到，他对身边的亲人、朋友都是坦诚相见，从不拐弯抹角，生意上的伙伴更是如此，公司和客户以及下一级经销商本是合作伙伴，共同目标就是将市场做大做强，中间没有欺瞒和不切实际的承诺，只有这样才能长期合作，共同发展。
在许多客户眼中，吴榜成就是老大哥形象，说话诚实可靠，言出必行，和辉煌酒业合作更多的就是看中老大哥的人品及企业文化。
“当前，白酒行业呈现量价齐升的良好局面，尤其是以五粮液为代表的高端白酒复苏回暖较为显著。这既是机遇，也是挑战，白酒生产企业和白酒流通企业需要充分把握大众消费升级的黄金机遇，通过品质提升、市场细分和产品创新等手段，更好地满足大众市场的消费需求，以此谋求发展良机。另一方面，随着市场回暖，企业之间的竞争也会进一步凸显，这就需要企业拿出‘看家法宝’，进一步赢得市场认可。”面对当前形势，吴榜成表示。
目前，宜宾辉煌酒业除了负责销售五粮液、五粮液系列酒，还负责总经销五粮液股份有限公司“金碧辉煌”系列酒及部分保健酒。
在吴榜成看来，宜宾辉煌酒业的“看家法宝”除了诚信经营就是注重创新。“牛气十足”养生小酒是五粮液保健酒公司与宜宾辉煌酒业合作开发的一款主力养生酒单品，酒瓶设计以四指拳握，竖起大拇指为设计灵感，寓意非常好、一切顺利等吉祥祝福语，产品得到良好的市场反响，其牛气十足的瓶身设计也获得国家专利。
“牛气十足”创新设计的成功只是宜宾辉煌酒业追求创新的一个缩影，当前，其公司已有13个“五粮液家族”注册商标，专利34个，主要以酒瓶设计和包装为主。
吴榜成坦言，20多年来，宜宾辉煌酒业的发展史就是一部诚信经营、追求创新的奋斗史。未来，宜宾辉煌酒业将继续紧跟五粮液股份公司的发展步伐，在中国白酒行业再创辉煌。
紧跟改革步伐深耕终端市场
1992年，离开五粮液公司开启创业之路的吴榜成，正是受到邓小平同志南巡讲话的鼓舞，不但亲历了创业的艰辛，也见证了中国改革开放后的快速发展和市场经济的不断发展壮大。2019年，正是五粮液构建适应未来竞争的现代营销体系的开篇之年，也是五粮液集团公司突破千亿的关键之年，许多改革措施逐步完善落地，改革红利逐步显现。
吴榜成认为，五粮液经销商是五粮液股份公司的神经末梢，更是政策执行落地的重要阵地，只有坚定执行各项改革举措，才能构建和谐的“共商、共建、共享”关系，这也是五粮液股份公司和广大经销商共同追求的目标。
2019年，吴榜成所领导的宜宾辉煌酒业将按照五粮液股份公司的要求，积极配合做好改革转型政策，首先是积极推进“百城千县万店”工程的全面展开，进一步服务好商家和终端消费者，同时支持大数据管理工作，做好终端市场管理。
宜宾辉煌酒业拿出切实可行的执行政策，如在大数据管理工作中，辉煌酒业配合五粮液股份公司在宜宾的扫码试点工作，每件酒都贴上了公司印章，加上现代管理体系，实现了对酒的全程管控，终端消费者买到酒之后不仅可以扫码查询到生产企业、流通企业的全部信息，不仅防止了低价、串货、跨渠道等市场乱象出现，同时也为企业大数据建设打下了坚实基础。
“每一瓶酒都是纯正的五粮酿造”是辉煌酒业对终端消费者的承诺，一句简单的承诺背后，是企业为消费者做好服务、深耕终端消费市场的真实写照。对于吴榜成来说，五粮液经销商就应该是五粮液股份公司的坚定支持者，2019年就是辉煌酒业深耕终端消费市场的一年，五粮液的诸多政策也是为了达到这样的目的，相信在厂商的共同努力下，今年五粮液的千亿目标定会实现。
每次行走在三江汇流的合江门处，吴榜成都感慨万分：“我们都是‘三江之子’，五粮液从这里开始走向世界，书写出一段千古传唱的五粮酿造佳话，也成就了我的精彩人生。”
编辑：赵果
