2019年是酒业所公认的数字化元年。然而早在8年前，景芝便已着手于数字化建设，盛初咨询总经理柴俊曾表示：“景芝的数字化水平至少领先行业2-3年。”在长达八年的探索后，景芝酒业党委书记、董事长刘全平表示，2019年对于景芝来说，已经是“起步年”。
7月4日，以“数字化”为核心的景芝酒业营销赋能成果发布会在齐鲁酒地举行。会上，景芝酒业向经销商、相关协会领导及媒体代表"和盘托出"了营销赋能成果。有在场经销商表示，2019年上半年，景芝酒业数字化不断赋能营销，其弯道超车的时机已然成熟。
△景芝酒业营销赋能成果发布会现场
01
数字化“起步年”战果：上半年同比增长65%
众所周知，区域酒企在2019年继续承压，不增长或者缓增长已成事实。然而，在“群狼”围攻的局面下，鲁酒龙头景芝的上半年业绩却全线飘红。
据微酒记者获悉，2019年上半年，景芝整体同比增长高达65%；其中，两大品牌之一的一品景芝比去年同比增长195%，另一大品牌景阳春比去年同期增长55%。在业绩增长的同时，更值得一提的是，定位在300-700元价位带上的一品景芝在产品中的占比提升超过10%，也就是说，其产品结构正在迅速改善。
景芝在分析上半年双品牌高增长的背后动力时，除了总结产品聚焦、消费者培育、价格管控和品牌活动等传统营销策略层面外的原因外，还特意指出：数字化工具赋能市场营销的效果已经凸显。
对此，景芝酒业总经理来安贵说道：“景芝酒业为广大战略合作伙伴提供了充足的‘赋能’动力，接下来，数字化营销创新的模式还将不折不扣的落地，成为景芝领先发展的新优势、新能力。”
由此不难看出：景芝在数字化“起步年”的战果已经很不一般。
△景芝酒业总经理来安贵对2019年情况进行了沟通
02
起步就加速，为何景芝的数字化跑这么快？
诚然，景芝是业内最早进行互联网转型的企业之一。但整个行业目前仍处于数字化的“拓荒期”。景芝何以能在全面推进数字化的“起步年”就呈现出“加速跑”的势头？
从历史基础的层面来看，在八年的时间里，景芝在自营 B2B、B2C、C2B、O2O 四种商业模式上都已涉足。在互联网思维的引领下，景芝提前进入了数字化时代。
长达8年的基础积累，让景芝的数字化营销战略在今年能够“快马加鞭”。
据景芝方面透露，在全面推进数字化建设的4-6月间，景芝的数字化在赋能渠道建设和助力动销方面战果显著：在山东市场17个地级市、100多个区县里覆盖经销商440多家，链接终端店超4万家，直接拉动消费者276万人，终端进货量462万瓶。
能在短期内获得如此成绩，与景芝提前打造的数字化系统是密不可分的。
据了解，之所以能在起步期就加速跑，是因为景芝已经建立起了以“二维码系统”、“景芝云商”、“景芝云店”、“景芝云众”为基础的，服务于经销商、零售商、消费者的景芝大数据营销系统，这套系统构建起了以厂家、商家、终端为一体的管理体系，实现了对产品流、费用流、行为流的可视化，完善了渠道及消费者的标签及画像。
基于数字化营销技术的不断迭代，景芝酒业在模式应用方面不断创新，先后实施了“固利控价”模式、团购新模式、“金融赋能”模式、“包量充值”活动、“消费者主题促销”活动等，稳定了产品价格体系，提高了终端利润，缓解了终端资金压力，增强了终端销售动力；丰富了消费者玩法，提高了消费者粘性，释放了产品活力。
“终端店、服务员、消费者通过不同系统界面的扫码，获得相应的奖励，这极大的激发了终端卖货。现在，就连景芝四、五十元的盒装酒也已经通过数字化实现了控盘分利，保障了经销商的渠道利润，也防止了窜货。”有业内专家认为，景芝的数字化走在了行业前列。
03
“押宝”数字化，景芝认为这是弯道超车的巨大机遇
对于景芝上半年的双品牌高增长，有不少现场经销商分析认为：核心原因在于景芝坚持多年的数字化赋能营销效果开始凸显。
不过，纵观整个行业，数字化还处于摸索期，起步早的景芝为何坚定看好数字化呢？
△景芝酒业党委书记、董事长刘全平表示，景芝要认清时代，做好准备，快速改进，坚定落地
“创新数字化营销赋能既是顺应时代发展形势，也是引领鲁酒振兴和未来生存发展的核心支撑；也是景芝竞雄市场、引领鲁酒实现‘弯道超车’的核心支撑力。”
刘全平表示，“加快抢占数字经济这个阵地，是改变白酒行业格局的唯一一次弯道超车的机会。也是白酒行业转型的必走之路。”
而数字化对于景芝的价值，刘全平认为是“近年来的互联网创新让公司具备了先行先试的能力和引领发展的机会。”
“市场留给的我们转型时间已经不多了。我们不快马加鞭，等来的将是被赶超，被颠覆。”他希望经销商能够加快彻底自我革命的步伐，进行颠覆式的转变。
“我们创新数字化营销赋能同样是帮助各位合作伙伴不断成长，始终是保护各位合作伙伴的利益。这也是我们推进“共同体计划”的一项重要举措。”
刘全平强调指出，坚持厂商共赢发展是景芝始终的追求，这个永远不会改变。今后在数字化营销赋能的推进上，景芝将大力扶持与企业发展理念一致的、志同道合的合作伙伴，淘汰与企业发展理念相悖的、不一致的人。希望各位合作伙伴都不掉队，都能够成为大商优商，都能够在发展道路上实现共赢发展。
04
微酒点评：站在新起点上的新景芝
2019年的景芝给经销商以“找到灵感”的感觉，进入了快速增长阶段。在前一天的“大干一百天，奋战红七月——景芝酒业2019年上半年营销”会议上，500名销售团队展现出了随时冲到前线参战的精神状态，奖金、证书拿到手软。
何以会如此自信呢？除了数字化为营销各环节带来的高效率和高收益外，我们发现，景芝在营销上注重通过品牌、品质、模式、组织四个驱动力来让消费场景产生新动能；而新理念、新产品、新模式、新工具、新组织、新玩法这“六新”，则用来打造一品景芝的发展新力量。
其中，“芝香体验馆”被经销商所津津乐道，这种创新模式重在给予消费者沉浸式体验，其营销手段在助推高端产品动销方面收效明显。
此外，今年以来，芝香探秘之旅、我是品酒师、芝香双品会、芝香荟以及“记忆中的那瓶酒”等玩法均围绕消费者展开，实现了消费场景化、品牌IP化和消费者口碑化，最终促进了销售的转化。
为了经销商能安心赚钱，景芝还组建专业服务团队，提供专职、全程服务，帮助经销商做出货、推广等工作。
值得一提的是，景芝还为经销商、终端店提供金融赋能，共担经营风险。至此，景芝建立起了完整的“景芝生态圈”，创新性的解决了区域高端品牌的市场问题。
在重压之下，景芝厚积薄发，展现了引领鲁酒振兴的实力。
