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文 | 郁璐 美编 | 老白
9月7日晚间，阿里巴巴集团董事局主席马云一行夜访茅台集团。茅台集团党委书记、董事长李保芳再次与马云相见，并召开了阿里巴巴集团-贵州茅台集团座谈会，会议由李保芳主持。
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双方携手定调中国数据合作经典样板
在座谈会上，李保芳开门见山的表示此次马云到访茅台，是为双方未来的合作定调，而方向就是打造中国数据合作经典样板。
李保芳明确表达了双方深化合作的意愿，借助阿里的技术，给予茅台全方位的帮助和支持，推动现代信息技术服务生产、服务生活、服务管控、服务外延，真正实现“酿造”向“智造”转变。
李保芳也期待，茅台酒能够成为阿里对外业务、感情交流、增进友谊的纽带，全力为阿里提供产品和服务保障。
对于李保芳所言与信息化真正实现拥抱的观点，马云表示高度赞同。 “我们接下来要考虑如何卖出茅台的品位，卖出茅台的文化，卖出茅台的特色。如果阿里能帮助茅台建立线上线下营销，我们必须要做出符合茅台品位、茅台创意的新路子。这也是对阿里的考验。”马云说。
利用区块链技术打假，也是马云希望与茅台展开的全面合作，不仅仅是系统性合作，而是能够提升茅台未来的创新、未来的数据资源、客户资源和供给侧改革。
李保芳指出，从2016年合作至今，双方在技术、品牌、业务等方面深度合作，取得了明显的成效。尤其是线上线下融合的新零售、让茅台进一步提高了“智慧”程度。
在销售方面，李保芳表示：“阿里强有力的技术支持，让我们的市场服务有了新局面。”天猫超市茅台销售近百吨，悠蜜新品发售突破6000箱；去年酒博会期间，“9.9茅台超级品牌日”当天，茅台酒销量就达30吨，创下了天猫酒水行业单品、单店、单品牌成交记录。
此外，在控价、稳市、精准营销方面，茅台依托阿里大数据优势，让茅台官方旗舰店和阿里风控系统无缝对接，帮助茅台把更多产品卖给了真正的终端消费者，并通过茅台云商2.0推动了精准营销。
马云表示特别赞成李保芳提出的拓宽合作的路线，“希望把贵州大数据敢于创新、勇于创新的精神，加上阿里的资源和茅台全心全意的改革，合在一起打造一个中国数据合作的经典样板。我们共同把酒和数据合在一起，就比较有意思了。”
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马云与茅台之缘
此次马云到访茅台，引起了行业震动，并纷纷猜测双方又将进行什么样的合作。作为国酒茅台文化研究会副会长，马云以及阿里巴巴与茅台早有渊源。此前，阿里集团与茅台集团就已经过多次接触，并在多方面达成了战略合作。
2011年，马云到贵州茅台酒厂考察，参观了制酒车间、窖藏酒库和茅台国酒文化城，详细了解了茅台酒的历史文化、生产工艺流程和经营发展情况。在参观结束后，马云写下：“天下良酒“四字。由此埋下了阿里与茅台的”情缘“。
2016年8月3日，阿里巴巴集团与茅台集团签署《战略合作备忘录》，双方将在电子商务、数据科技、营销推广、金融服务、供应链等领域广泛深度开展战略合作，在产品研发、品牌建设、商家赋能和供应链优化方面开展重点合作。这开启了阿里与茅台的正式合作。
战略签署前，双方举办了阿里巴巴贵州茅台酒封坛仪式，双方合作开发由阿里巴巴冠名的“封坛酒”。马云在“好酒”二字封条上签名。
2018年4月3日，阿里巴巴集团与茅台集团在茅台会议中心举行座谈，双方就天猫与茅台的年度合作计划、供应链上下游及消费金融、云计算大数据、“智慧茅台”建设、茅台云商智慧门店合作及茅台电商投资等方面进行了深入探讨。
2018年9月7日，阿里巴巴集团董事局主席马云再次到访茅台，双方举行座谈会。
与茅台合作中，阿里提供云计算及大数据、“互联网+”应用和电子商务领域方面的技术支持，这对茅台的“智慧茅台”打造无疑给了巨大的支撑。而且阿里巴巴平台还为茅台旗下品牌推广提供独特、优质的服务和资源，茅台享受由阿里提供相应专属服务。
03
马云加码酒业“渗透”
此番马云第二次到访茅台，引得各方高度关注，在为两位强者深化合作，助推茅台甚至影响酒业发展喝彩的同时，有几点值得高度重视：
其一，从此次到访，传递出来的最大信息是茅台将加快真正与信息化拥抱的速度。众所周知，近几年来，茅台在信息化中走在前列，马云的二次到访，必将助推从“酿造”向“智造”的转变，也将对茅台营销渠道变革起到积极作用。
其二，在沟通中，马云提到希望利用区块链技术在打假方面与阿里展开全面合作。既然马云提出，就应该有了应对之法。相信，必将使茅台的打假工作获得质的突破。
其三，我们更应该注意到，近年来，马云对酒类行业关注度绝对不低，此次到访茅台，除了信息化上的加强合作外，在供应链上将取得大的突破，近年来，阿里已经涉足白酒、啤酒、葡萄酒等领域。
此外，可以预见，2015年零售通业务上线后，在流通环节，马云会携“新零售”继续加码。在互联网，一切生意都可以重做的时代，马云或许真的已经看中了中国酒业。这也必将推动中国酒业的快速变革。
