文 | 陈峰
在白酒行业，一些热极一时的产品过了几年就趋于平淡，甚至走下坡路的也不在少数。而有这么一款产品上市近十年了还一直热度不减。她是谁？而这样的成绩又是怎样保持的呢？
她就是四特酒旗下的核心战略产品四特东方韵。四特东方韵系列自2010年上市，2015年起，四特东方韵全年销售数量突破100万件并逐年平稳增长，2017年全年累计销售120万件。四特东方韵走过了一段黄金期，也经历了行业的巨变，如今却依然保持了极高的热度，这背后的逻辑究竟是什么？
01时势造英雄，“心智时代”下的“东方韵”
时势造英雄，四特东方韵的成功绝非偶然。白酒市场，经历了供不应求的产品时代；也走过了产品供大于求，企业要发现需求和制造需求的时代；如今已经到了“心智时代”。
何为心智时代，当今产品极大丰富但同质化严重，如何打入消费者心智，才是一个品牌、一款产品能否持续迸发生命力的关键点。
如今的白酒行业，有着上千家酒厂，每个厂大大小小的品牌、品类、产品，数不胜数，自然会过度竞争。为何四特东方韵能在过度竞争时代脱颖而出？在这样的竞争环境下，消费者心智又发生了怎样的变化？
根据市场调研发现，在移动互联网高速发展、信息爆炸的时代，消费者接受的信息多而杂乱，对各种品牌、产品的信息接收呈现多维度、多元化、多触点的特点。那么对应消费者产生的心理和行为又是如何？
就白酒来说，消费逻辑产生了变化。过去的消费逻辑是从众性、面子性、消费习惯性，消费者喜欢买面子、跟风消费比较严重。新的消费逻辑是什么？是故事性、品质性、流行性、场景性等一些新的特质。消费者不再盲从，更加注重的是个性化消费体验。
而四特东方韵这一系列产品的诞生，正是时代的产物，并且紧跟时代的步伐随之创新、变革。作为江西白酒代表性品牌，四特酒很早就意识到了在信息时代下品牌传播的重要性，因此传播策略表现异常“激进”，收效也颇丰，这也使之成为深度调整期内少数业绩没有下滑的酒企之一。
场景方面，四特东方韵通过线上线下多种方式，与消费者互动，比如助力海上丝绸之路、牵手央视全新融媒体节目《@春晚》、活跃于WCBA、环鄱赛等各大体育赛事、策划“国韵家宴”父亲节主题活动以及「品味四特东方韵，欢聚吉祥中国年」春节主题活动等等。与时俱进的高铁广告，年轻化的抖音活动、互联网媒体活动等多种多样的热点活动，拉近了四特东方韵与消费者的距离，不断深入消费者心智。
不仅如此，随着大众消费的升级以及审美的进步，四特东方韵也及时调整产品进行了全面升级，让产品更加时尚、美观、凸显出来自江西特香型白酒的东方韵味，以精益求精的追求打造一款经久不衰的经典。
02以品质为根、推动品牌走向高地
一个品牌、一款产品，能够打入消费者心智，必然要有足够支撑其走下去的优秀品质，在品质方面的追求，正如“四特”品牌所蕴含的文化，“四特”就代表着做到最好。
四特酒公司董事长廖昶曾表示，“对瞬息万变的市场环境，四特人始终围绕成为中国差异化香型第一品牌的历史定位，不断将真诚和专注融入到企业经营和产品的血脉中。在传承和保护好传统酿造工艺的同时，不断用先进管理理念和现代化装备武装企业。让传统的更传统，现代的更现代。”
四特酒能从樟树这个小城走到整个江西、走到福建，直至今天逐步走向全国，有着足够的品牌和品质自信。四特东方韵更是代表着四特酒、江西白酒的一张王牌。消费者对四特酒的印象还停留在区域性白酒品牌的时候。那句“世界因我而不同”的品牌slogan喊出了当代中国所有的品牌文化自信和觉醒。尤其是四特东方韵“酿造五千年东方神韵”的品牌诉求更是让四特酒以东方古老、神秘、文明的姿态屹立于世界的舞台上。四特东方韵的东方“神力”从何而来呢？
四特酒公司副总经理吴生文重提四特酒的“四美”，使得内外兼修的四特酒通过“特”与“美”的精准概括向全国消费者传达了四特东方韵的独特“韵味”，何谓“四美”？
美在其特，“特”是四特酒的核心。最能体现其工艺的特点：整粒大米为原料，大曲面麸加酒糟，红褚条石垒酒窖，三型具备犹不靠。独特的工艺造就了香气浓郁、味道醇正的特香型白酒。
美在其雅，四特酒柔和纯甘、淡雅舒适、口感丰满细腻，迎合了当下消费者的口味倾向。四特东方韵更是将“雅”发挥到极致，典雅的外观与酒体交相辉映，共同诠释了古朴大气、温润如玉、端庄优雅的东方之美。
美在其融。四特酒之“融”集中体现了东方的“和”文化。以“浓头酱尾清中间”的“一口三香”神秘口感为世人所称道。而这样的独特风味或许也只有在江西才能诞生，江西地理位置贯通南北，融汇东西，加上中华民族历史上的多次人口迁移，为当地带来众多文化、技术等方面的交流，让四特酒更具包容的特性。
美在其缘。四特酒公司座落在江西省樟树市，樟树也被称为江西的四大古镇之一。考古发现大量的出土文物证明了樟树酿酒饮酒历史的悠久。再加上沿承了明代大科学家宋应星《天工开物》的酿酒古法工艺，极其深厚的历史渊源无疑让四特酒的美味更加富有底蕴。
03全国化新征程，扎实步伐稳抓机遇
无论是品质还是品牌方面，四特酒都已经做了多年的准备，直至今天。在酒业“蛋糕”整体变化不大的情况下，名酒降纬蚕食区域市场的势头明显，各大省酒在强压下早早大喊全国化的“先行者”也不在少数，却大多略显急躁，有的雷声大雨点小，有的甚至弄得灰头土脸又被迫蜷缩本土市场。
四特酒作为“江西王”，作为江西和福建两省白酒旗帜，却显得不急不慢，默默蓄势。外界都错以为四特酒全国化的步伐比其他企业都“慢”。然而事实并非如此。
仔细回顾四特酒的发展轨迹，你会发现，四特酒虽从不轻易出击，但走的每一步都十分的稳、准。即使在行业深度调整期，四特酒业仍然依靠得当的战略，不仅没有滑坡，甚至保持了较高速的增长。由此推断，不久前四特东方韵的升级，作为进军全国市场的“先锋”，其意义重大不言而喻，同时也是全国各地经销商不可多得的商机。
据调查发现，四特酒之前虽未广泛传播全国化，但已经布局多年，可见又是一次有远见的战略布局。不仅如此，四特酒在多个省外市场的重点区域，都取得了突破性的进展，有专家指出：“四特酒在多个省外城市的营销策略都有迹可循，成功模式都较为类似，很可能已经总结出了可以复制推行的模板，这对其顺利走向全国化有着极大的推动作用。”有经销商透露，“代理四特酒的利润率很高，产品销售也并不困难，现在已经成为公司旗下最赚钱的品牌。”
自春糖四特东方韵升级版发布之后，四特酒已然成了最火热的省酒之一。内外兼修的优秀品质、与时俱进的营销策略、稳健精准的市场战略，无一不是其致胜的法宝。你是否看好四特酒呢？欢迎在文末留下精彩观点。
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