他广交善友，个性十足，还能在3分钟内谈定120万的业务。看到这里不免好奇，在那3分钟里，他究竟做了什么？
“有个珠海的客户，第一次见面，我跟他谈了3分钟，他当场拍板。当天就把款打过来了。”李盛吉听到公司通知他120万门店加盟款到账的时候，第一时间不是沾沾自喜，而是回忆了一下当时的聊天，从中去提炼能打动客户的话术要点。
“首先，你要讲公司的布局和战略，以及背景实力。”李盛吉打交道的，多是有经济实力和社会地位的老板们，跟这样的阶层对话，格局要大一点。老板们的投资，首先是基于稳妥，其次是前景。所以，企业实力和未来布局，非常重要。
“然后，你必须对产品非常熟悉。”对产品如数家珍，能明确说出自己的产品核心竞争力，是打动客户的第二步棋。
“第三，是要对当地市场有充分的了解。”李盛吉一定会基于客户在本地的市场进行调查， 以客观而有说服力的数据，告诉客户市场空间有多大，机会点在哪里。
李盛吉从这一战成名的“3分钟案例”里，提炼到了这三点致胜法宝。
李盛吉是名庄荟连锁的金牌销售，他2018年加入名庄荟，当时，名庄荟还没有入驻广东省。以前做干邑葡萄酒的他，了解到名庄荟之后，很快就决定了加入。
“因为中粮，有强大的背书，有国内最大的名庄酒配额，是最大规模的最有影响力的进口酒商业平台”毕业后就一直做销售的李盛吉，看产品，看项目，眼光很准。
从零开始，李盛吉在广东省开疆拓土，3年多，广东省名庄荟连锁门店已经做到近50家。“很有成就感，把名庄荟带到自己的地盘，而且，不断做大。”
但是李盛吉并不满足于此，他研读了公司的未来布局，觉得未来几年扩张速度只会越来越快。
李盛吉说自己已经3年没有休息过了，基本上每天都在外面跑，“每天保底300公里吧。”李盛吉的车，买了3年，已经超了10万公里。
李盛吉不是在客户处，就是在去客户处的路上。
“其实跟客户打交道，只要做好一件事，就是说话算数，说到做到。”李盛吉非常看重客户的信任感，只要他承诺过的东西，无论多难，他也会去履行承诺。
比如因为酒行业的原因，逢年过节，都是旺季，李盛吉很少能跟家人过一个清静完整的节假日，每每接到一些团购客户的需求，李盛吉就要随时做好从欢声笑语合家欢中抽身而走的准备。
有时候需要打上一个多小时电话调货，甚至要驱车一两百公里亲自送货。
李盛吉的勤恳和守信，让他的人脉圈越来越大，老客户介绍新客户，一步步摘下了“金牌销售”的桂冠。
李盛吉做了18年的销售，能做到金牌销售，秘诀很多。有几点，很有借鉴性。
李盛吉的车上，永远都放着“业务四件套”——产品手册、招商手册、样品、心意小礼。产品和招商手册，李盛吉倒背如流，这样才能在最短时间里把事情讲清楚。样品是最直观的广告，有核心竞争力的样品，是谈业务的要点。而随手稍上一些别处特产表现小心意，也是销售的小心机。
面对一个陌生客户，究竟如何打开话匣子，在这一点上，李盛吉也有自己的见解。
“销售多时候是‘混圈子’，说是‘混’，其实要花很多心思。”李盛吉觉得销售一定要提高自己的阅历和知识面，他平常会很刻意、积极去参加一些会议和圈子活动，哪怕不是行业内的。
他觉得这样了解到各行各业的知识，也能收集很多资讯。
今后，无论遇上什么样的客户，都可以从客户最熟悉的行业、最关心的资讯切入，迅速找到共同话题。
销售就是这样，看似门槛很低，但要做成“金牌”，除了要投入时间和精力，还要懂得用心思考。
迈开步子张开嘴，带着脑子带上心，李盛吉这块“金牌”，真是质地精纯，名副其实！
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