从Beer开始“触网”，马云是改变酒业的那个人吗？
文 | 云酒团队
按照约定，“风清扬”马云将在今天退隐江湖。
1999年，阿里巴巴在杭州创立，老板马云此前的创业失败经历，加上湖畔花园的逼仄办公环境，让这家公司看起来有点灰头土脸。
1999年，酒业形势同样不景气，“后标王时代”的酒类市场，叠加国际金融危机的冲击，令众多名酒企业经营艰难，困顿于低档产品、低端竞争的泥沼中，前路迷茫。
二十年后，当马云潇洒地转身离去，阿里巴巴已是一个庞大的商业帝国，甚至已做好改变世界的准备。
二十年后，酒业站在了历史性的高峰上，从体量到含金量，都保持高速增长，茅台、五粮液即将跨入千亿时代，更多名酒企对标国际一流，加快了拓展全球市场的步伐。
一个创造奇迹的人，一个创造伟大的行业。二十年间，他们之间有多少交集？又有多少相互影响？被称为“改变了生活，改变了时代”的马云，是改变酒业的那个人吗？
电商
尽管马云放言要“淘汰”电商，但电商仍是阿里巴巴的核心主力，也是其最显著的标签。
2019财年，阿里巴巴营业收入3768.44亿人民币，同比增长51%，这是它连续三年保持50%以上增长，本财年实现净利878.9亿人民币，同比增长37.12%。
支撑阿里巴巴业绩强势增长的，首推其电商业务。2019财年，阿里巴巴电商业务营收高达3234亿元，同比增长51%，截止2019年3月底，阿里巴巴旗下的淘宝、天猫移动月度活跃用户达到7.21亿。
在3234亿元的营收数字背后，是阿里巴巴电商业务所产生的深远影响，如果说马云改变了当代人的生活，那么电商无疑就是马云最“趁手”的工具，它不仅对人们的消费方式、消费场所、消费理念都产生了颠覆性影响，还为传统制造业、零售业、服务业带来了革命性的改变。
最具代表性的数据，便是电商销售在消费品零售总额中所占的比重。根据专业调查机构数据显示，2019年上半年，国内网络零售额达到48160.6亿元，占消费品零售额比重进一步提升，达到24.7%，比2018年增长了1.1个百分点。
但在酒行业，却是另一番格局。
今年7月，贵州茅台对电商平台进行下半年招标，招标计划量为53度飞天茅台400吨，而下半年的市场计划总量则为1.8万吨，电商所占比例仅为2.2%。
据业内人士估算，在体量超过1.5万亿的酒类零售市场中，电商所占份额不足5%。
酒行业与零售业之间的这种电商“悖论”，与酒类产品特性有直接关联。
酒类消费人群与电商消费人群，酒类产品消费场景与一般日用零售品的消费场景，酒类产品消费体验与一般消费品体验等区别较大，成为其中的重要原因。不过，随着时代与市场的发展，这种“悖论”或许会被逐渐打破，目前为止，马云的电商“魔法”，对酒业尚未产生足够强度的改变。
思维
因为行业特质的差异，酒业对电商具有一定的“抵抗力”。但马云的思维，却深深渗透进来，酒业这个最为传统的行业，与马云那颗最具超前思维的大脑，彼此间产生了极强的化学反应。
从“骗子”“疯子”“狂人”等偏见中一路走来，而今的马云早已被视为商业奇才。阿里二十年，他的思维从互联网思维，逐渐跃升到“大生态”思维，阿里从最初的B2B、B2C之间豁然开朗，支付宝、余额宝、高德地图、阿里云、钉钉、菜鸟，商业生态圈不断扩大，越来越多的参与者从中获益。
▲2019年1月，马云和他新开的酒吧“HHB 平头哥”亮相杭州
马云之于阿里的思维轨迹，也逐步扩散到了酒业，其影响不断加深：在电商迅速发展的阶段，涌现出酒仙网、中酒网等垂直电商品牌；新零售阶段，1919、酒直达、酒便利等强势崛起，垂直电商也积极谋求转型。
经过这两个阶段的思维交互，酒类市场形态发生了很大变化，传统的团购、流通渠道竞争压力加剧，烟酒店更是大面积消亡，通过精细化水平、品牌化水平、专业化水平以及效率水平的大幅提升，酒类市场出现了显著的良性改变，与未来的市场需求形成了有效接轨。
而进入生态化阶段，“马云思维”的直接表现，便是阿里巴巴在酒业的深度布局。
2018年，1919获得阿里巴巴20亿元战略投资，阿里巴巴由此持股约29%，成为1919第二大股东。通过这种战略性的结合，阿里得以抢占酒类零售高地，直接提升其在酒业板块的核心竞争力，同时展开生态化创新布局。
同时也可以看到，过去以门店扩张为发展主线的1919，正逐步实施扩品类、扩服务，甚至打造深度宴请场景、到店场景，形成一个从订酒到订餐，再到订服务的酒业生态平台。
五粮液集团与阿里巴巴的战略合作，则指向信息技术与行业融合、供应链金融服务、企业信息技术服务等领域，阿里巴巴凭借其强大的核心技术，成为五粮液数字化转型，超越发展的强大助力。
这一合作同样体现了生态化思维。阿里云、天猫、零售通等被纳入到合作范畴中，例如阿里云将支持五粮液构建数字化的零售门店和生产检测，天猫和零售通则为五粮液拓展更加高效的销售渠道和营销阵地。
无论五粮液还是1919，与阿里之间的思维交互影响，激发了酒业创新突破。随着时间推移，或许将成为改变酒业竞争格局的关键性因素。
酒改变了马云？
相比于马云对酒业的改变，“酒”对马云的改变或许更多。
据马云回忆，1995年的时候，他在美国西雅图第一次接触互联网，使用搜索引擎搜索的第一个单词则是“啤酒beer”，页面上随即显示出各种美国啤酒、德国啤酒、日本啤酒，却没有中国啤酒，于是马云继续搜索“中国China”，页面上没有任何显示。
马云由此产生了创业互联网的想法。
2018年9月，马云到访茅台，与茅台集团党委书记、董事长李保芳畅谈3个多小时，深为茅台文化所打动，并生出别样的人生感悟，如马云所言：“酒是一种文化，但是今天中国人不懂得品酒，酒有各种味道，人生百味要去品味。”
9月10日，也就是马云正式“退休”的这天，阿里巴巴将发布“新六脉神剑”计划。据阿里方面表示，“新六脉神剑”诞生历时14个月，期间举行了5轮合伙人专题会议，累计467名组织部成员参与了海内外9场讨论，对全球各事业群不同司龄、岗位、层级、年龄的员工进行调研，得到的建议反馈近2000条……从一个字到一个标点符号，“新六脉神剑”修改过20多稿，最终正式出炉。
“新六脉神剑”的具体内容是什么，我们暂时不得而知，但似乎与“人生百味要去品味”的“酒后”感悟有关。以当年“beer啤酒”为互联网事业起点的马云，是否又将开启一段新的传奇旅程？酒与马云的故事，仍在延续。
挥别“风清扬”，他与酒业的20年，你怎么看？文末留言等你分享！
