近日，获悉五粮液一经销商奔赴近千公里，将53000斤甘肃特产白兰香瓜送到了五粮液工匠们手中，并表示“五粮液的家人们，你们辛苦了。”这是7月20日甘肃众鑫酒业有限公司“感恩五粮液，夏送清凉献爱心”慰问大国工匠活动精彩一幕。
甘肃众鑫酒业有限公司总经理张正军表示，每次回到五粮液，不仅有家的温暖，更有对家的自豪和骄傲。
对此，业内人士分析认为，送香瓜看似事小，却是厂商利益共同体生动表达，高质量发展生态圈的最好诠释。五粮液“共商共建共享”厂商关系将“更上一层楼”，商家对公司发展的信心更为坚定，将为企业发展注入更强的发展活力。
成果一起分享 构建坚实的利益共同体
回望2017年，一封信刷爆了五粮液经销商朋友圈。当时，新上任的五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光联袂集团总经理、股份公司董事长刘中国给经销商们写的一封感谢信。李曙光在信中表示，真诚地继续与经销商们携手共进，秉承合作共赢的发展理念，强化品牌建设与核心价值追求，共同构建新常态下新的战略合作关系。
自那时起，五粮液构建新常态下新的战略合作关系的步子越走越稳健、越走越坚实。在感谢信发出后短短三个月后的6月2日，2017年五粮液股份公司运营商代表工作会召开。会上，李曙光明确提出五粮液要以创业者的精神重新上路，开启“二次创业”新征程，进一步构建以“共商 共建 共享”为核心的新型厂商关系。
厂商携手成长 推动稳定终端营销模式
“改变‘贸易销售模式’的粗放管理，要联合优秀的五粮液大商共同实现终端营销转型。”这是李曙光重塑营销体系的全新思路。
某资深业内人士分析称，在市场竞争更加激烈的新阶段，渠道的深度和精度将成为新的竞争砝码。“任何时候，强化终端营销和消费者营销都是一家酒业企业成功的关键。”近年来，无论是对终端的激励政策的变化，还是对串货打击力度的变化，五粮液的改革成效可圈可点。
据记者了解到，五粮液当前已成功实施非公开发行暨员工持股计划，将经销商利益和公司长远发展深度绑定；在2019年发布《五粮液品牌产品开发及清退管理标准》，坚持厂商同心，持续优化渠道结构，规范营销渠道，强力推进品牌建设；实施营销组织变革，积极打造以市场为驱动的平台型营销组织，建立以市场为导向的组织机构；实施数字化转型赋能，利用数字化技术实现与消费者创新互动、与终端门店直接连接、深度精耕市场、高效精准运营的现代化营销模式；实施五粮液品牌“1+3” 产品策略和系列酒“4+4”产品策略，按照“三性一度”要求梳理品牌及产品结构，并隆重推出三重升级的第八代经典五粮液……系列举措不难看出五粮液构筑发展新优势的速度和执行力，对激励经销商信心起到很大的促进和提振作用。
业内人士分析称，上述系列改革举措不仅是五粮液高质量发展的一个个坚实步伐，也是五粮液全面构建共商共建共享的厂商利益共同体，打造高质量发展生态圈的坚定行动和不变初心。
营销体系改革、终端建设的高效推动和消费者层面的建设对产品的旺销起到很大的促进作用。近日，记者从北京某经销商处了解到，今年6月登陆市场的第八代经典五粮液市场和渠道的认可度高，终端价站稳千元，随着当前市价的不断上升，近期可能会突破1400元/瓶。
事实上，“曙光时代”的五粮液已经步入发展快车道。产品获市场高认可的背后，公司股价和市值也屡创新高。近期股价连续多日创历史新高，最高触及130.29元/股，并由年初市值不足2000亿，到目前市值近5000亿，增幅最高突破150%。
五粮液甘肃经销商不远千里送“甜瓜”慰问大国工匠是五粮液厂商关系的一个缩影。可以感觉到，五粮液厂与商之间有着不是血缘却胜似血缘的血脉联系，有着不同姓氏却超越姓氏的家人情怀。正是因为有着这样牢不可破的厂商关系，共商共建共享才能够得以真正实现，五粮液高质量跨越千亿台阶，迈入世界500强才更加指日可待，未来可期。
