定位“创新型新零售平台”，酒德利的商业模式却为何“云山雾罩”？
文 | 云酒团队
酒类新零售，冒出了一家喜欢做“亏本”生意的平台。
日前，有业内人士向云酒头条透露，河南一家名叫酒德利的新零售平台品牌风头正盛，其线下酒水折扣店已在全国开出190家门店，只是其“亏本”经营的商业模式，让人有些摸不着头脑。
该公司承诺，消费者通过微信公众号关注或登录APP后，就可以成为注册会员。会员在酒德利商城买卖酒水，进行“买一卖二”交易，每天可赚取1014元利润，每月可月入30420元。
“动动手指，轻松月入3万”，这样一条“高效”的赚钱渠道是如何运作的？为此，云酒头条（微信号：云酒头条）进行了调查。
开店190家的新零售平台
由河南酒之源网络科技有限公司推出的酒德利商城，对外宣称定位是新零售模式下的新店商，也是创新的新零售平台。
公开资料显示，酒德利平台由线上“酒德利商城”和线下“酒德利酒水折扣店”组成，2019年4月酒德利上线以来，其线下酒水折扣店店铺已经突破190家，覆盖全国近30个省市。
有曾经和酒德利合作过的业内人士指出，依靠独特的商业模式，酒德利自成立起便迎来高速发展。
▲酒德利新店商首届创业者交流大会（图片来源：酒德利官方公众号）
“‘酒德利酒水折扣店’在河南多地都可以看到，公司仓库面积很大，酒的品类和数量也很多，线上商城销售也非常火爆。”据接近酒德利的人士介绍，公司注册会员在50万人左右，线上商城中白酒多为名酒买断品牌，大都按3168元/箱（6瓶）销售。仅酒德利商城销售的一款四川名酒买断品牌，年出货量约10万箱，无论从销售金额还是影响力看，酒德利都已隐约成了“气候”。
▲酒德利某门店开业（图片来源：酒德利官方公众号）
来自酒德利商城的信息显示，平台正在紧锣密鼓全国布局，新开设的190家门店分布在四川、广东、安徽、河南等地，正在陆续开业。酒德利京东云仓每天出货量突破1万单，且春节期间牛肉、干果、特产、白酒、红酒送货不打烊。由此看来，酒德利是一家高速发展中的新零售公司。
云山雾罩的商业模式
然而，定位“创新型新零售平台”的酒德利尽管增速可观，但调查中云酒头条（微信号：云酒头条）却发现，其商业模式却显得云山雾罩。
▲酒德利APP截图
关于自身商业模式，酒德利如此介绍：以3168元购买一箱酒为例，消费者在商城热卖区支付3168元买酒后，结账时商城赠送两张2折券，消费者可继续到折扣区，以每2折的价格（633.3元）再买1箱价值3168元的酒，共花费3168+633.6+633.6=4435元（因为送了2张券所以需要买2件货），共计购买了三箱酒。
成交后，热卖区购物7天左右产品邮寄到家。折扣区消费者可以选择提货寄到家，也可以选择在酒德利商城挂卖，挂卖周期为10－15天，挂卖出去后消费者会得到3168Ｘ78%=2471元的收益（挂卖的是2件，所以有2个2471元）总收益为4942元。另外的22%是商城收取的服务费2单共计1394元。
如此算来，消费者花费4435元，在酒德利商城通过“一买二卖”得到4942元。4942－4435=507元，这意味消费者花费4435元后，白得一箱酒，还赚了507元。
酒德利最后算了一笔账，每个会员热卖区每天可以购买2单，一天赚507+507=1014元，一个月就可以赚取30420元。
多位业内人士表示，酒德利商城这种销售模式，已经很难依靠正常的产品价差支撑，其如何盈利并持续发展？确实令人费解。
烧钱还是“钓鱼”
尽管发展迅猛，酒德利问世后争议不断。焦点在于其属于前期烧钱引流，还是“钓鱼”。
“酒德利这套商业模式，说得好听是前期烧钱买流量攒人气。一旦越过边界，可能涉及以新还旧的金融游戏。”一位曾经和酒德利有过合作的业内人士指出。
该业内人士表示，看到酒德利商城卖酒条件优惠，自己也在线上操作过几次，确实，每天只要买一箱卖两箱酒就能赚到1000多元，但其商业模式有三点令人生疑。
首先，从正常的进销价差看，酒德利商城没有盈利空间。除每箱支付507元利润给消费者，其还需要支付平台运营成本、仓储物流费等，这样不赚钱的生意能持续多久？
其次，酒德利返现和利润都是以积分体现，消费者提现需预先申请，审核期3-5天，审核成功后每周二和周五可以提现，其中存在时间差和不确定性。
第三，频频爆雷的P2P，剧情和上述酒德利也有某些相似之处。
一位业内人士则指出，都属于烧钱引流，酒德利商城的做法，和滴滴、美团等电商平台低价补贴消费者不同，关键差别在于上述平台和消费者是即时交易，双方“一手交钱一手交货”。一旦有支付时间差或不确定性，消费者提现可能出现风险。
2017年，B2B电商垂直采“爆雷”，有酒类供应商被拖欠货款上百万元。平台“垂直采”当时也是以大力度补贴为名，吸引会员打款，但随着资金链断裂，会员和供应商血本无归。
因此，酒德利商城以“一买二卖”模式，通过高额补贴发展会员卖酒，到底是烧钱引流还是另有图谋？值得行业思考。云酒头条也会对其进一步保持关注。
高额补贴背后疑点重重，你怎么看酒德利的盈利模式？文末留言等你分享！
