步入“名酒+名商”时代，酒类流通行业的潜力，只显露出冰山一角？
文 | 云酒团队
上市69天后，有“酒类流通第一股”之称的华致酒行，发布了其2019年一季度业绩预告，让投资人“燃”了。
4月8日晚间，华致酒行发布2019年第一季度业绩预告：2019年1月1日-3月31日，公司预计实现净利8600万元-9000万元，同比增长40.77%-47.32%。与2018年同期净利水平（6109.24万元）对比，盈利增长超2500万元。
上市不久便交出亮眼成绩单，华致酒行的增长势头，也推动了资本市场对于酒类流通行业的关注。在春糖期间举行的“云酒夜话”上，中金公司酒业首席分析师邢庭志指出，酒类流通行业曾经不被资本市场重视，伴随华致酒行跻身“酒类流通第一股”，资本开始关注这一行业。
而今，华致酒行交出的这份业绩数据，只是一份成绩单，还是风向标呢？
▲2019年1月29日，华致酒行成为酒类流通行业首家登陆A股的企业
70天，屡创纪录
2019年1月29日，华致酒行成功登陆A股，跻身中国酒业“酒类流通第一股”，填补了A股没有酒类流通企业的空白。
2月28日，华致酒行发布2018年业绩快报，2018年公司实现营收27.21亿元，同比增长13.06%；实现净利润近2.3亿元，同比增长13.29%，营收、利润实现双增。
而此次发布的2019年一季度业绩预告，则进一步延续了其2018年以来的增长势头。
与此同时，华致酒行股票上市后，依靠其良好的商业模式，表现可圈可点。1月29日，公司股票首日开盘报20.15元，较IPO发行16.79元上涨20.01%，随后一路上涨。4月2日，股价最高达到42.9元，市值接近100亿元，上市不到2个月即实现股价、市值双双翻番。
登陆A股只有70天的华致酒行，已在中国酒业创下诸多第一。从2018年营收、净利双增，到2019年一季报预增，以及股价和市值双双翻番，“华致模式”的价值，正逐渐得到资本与市场的进一步认可。
酒业“三好学生”
对于2019年公司一季报能够同比大幅预增，华致酒行给出三点原因：
首先，公司加强了精细化营销，华致酒行、华致名酒库以及终端网点的单店销售额大幅提升；
其次，春节旺季备货计划得当，公司畅销产品茅台、五粮液等因存货充足，销售收入大幅增长；
第三，公司毛利率较高的主销产品如飞天茅台、贵州茅台酒（金）、荷花酒等，随着销售收入的增长，其利润贡献也大幅增长。
精细化营销提升单店销量；茅台、五粮液等名酒备货充足；高毛利产品提升利润，成为华致交出靓丽成绩单的主要推手。可以说，营销好、产品好、毛利好，造就了华致酒行这样一位酒类流通行业的“三好学生”。
能够做到“三好”，得益于华致酒行打造了一张覆盖全国的销售网络，成为厂家和消费者不可或缺的桥梁，华致酒行也在不断借助资本力量加持营销网络建设。目前，“华致酒行”“华致名酒库”连锁门店总共已逾1000家，包含连锁门店在内的直供网点已突破7000余家。
▲金东集团董事长 吴向东
金东集团董事长吴向东表示，未来一段时间内，公司将进一步开发5000家共享经济下的“华致酒行”“华致名酒库”“华致名酒窖”等系列连锁品牌，以及直供优质终端网点50000家，同时继续铺设线上B2C直供业务，为上下游服务。
可以想象，伴随公司销售网络建设进一步完善，营销措施落实到位，华致酒行将得到更多上下游的欢迎。
“名酒+名商”时代来了
2019年以来，白酒板块持续爆发：茅台市值数次突破万亿，A股茅台、五粮液、洋河、古井贡4瓶酒股价突破100元，众多白酒个股也先后呈现逆势增长，足见名酒对行业的引领作用。
而华致酒行的靓丽成绩单也表明，除了名酒，得到资本助力的优质酒商，也正走向舞台中央，名酒+名商模式，很可能成为未来趋势。
在吴向东看来，尽管公司作为已经登陆A股，但始终属于酒类流通行业的一员，承载着将产品从厂家导向消费者的使命。因此，华致酒行的首要任务就是做好服务，对上游厂家，要成为帮助其产品走向消费者的桥梁；对下游消费者，首先要保证其能买到真酒，同时要做好精细化等营销，满足消费者场景化、个性化的需求。
实际上，自2005年创立以来，华致酒行便将自身定位为名酒运营商。携手茅台集团、五粮液集团、澳大利亚富邑集团、汾酒集团、古井集团等知名酒企，并成功打造五粮液年份酒、贵州茅台酒（金）、国乡荷花、虎头汾酒等总经销产品，形成相对完善的产品矩阵。明星大单品的导入，为公司提升单店销量和利润，提供了有力的保障。
吴向东同时指出，在国外，很多经营了数百年的公司都是酒业公司，而酒业从业者，首先需要具备匠心精神，把品质抓好才是关键。正是具备这种意识，华致酒行从品牌选择、产品打造、销售服务、价格管控等方面都精益求精，这也成为其上市70天，能够屡创佳绩的背后推手。
特别是在名酒运营方面，为完善监管系统，华致酒行投入上亿元做物流信息监控，在每瓶华致酒行的产品上都贴上特有的标签，公司总部可以随时监控到全国所有的华致酒行产品。如果不是正规渠道，顾客在结账刷条形码的时候，北京总公司数据库出现异常就会自动警示，从而确保每一瓶在华致酒行出售的名酒均源自于正规渠道。
邢庭志表示，“白酒是中国最好的行业之一，酒类流通具有万亿级市场。”作为酒类流通A股第一个“吃螃蟹”者，华致酒行上市70天就带给投资人诸多惊喜，在其示范下，酒类流通行业的价值很可能被重塑。
华致酒行带来的惊喜，以及酒类流通行业的潜力，或许才只露出“冰山一角”。
华致酒行业绩创新高，你怎么看？文末留言等你分享！
